喜好原理 -避免被人利用
人們總是比較愿意答應自己認識和喜愛的人提出的要求，這應該是很自然的眠砾。
但是這一點很容易被人利用，以下三點可以讓人更喜歡你。
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壞消息的晦氣會傳染給報告壞消息的人艘包。不喜歡報告壞消息是人類的天性。即使這個人對這個壞消息毫無責任耀盗，僅僅因為他與壞消息聯(lián)系在了一起想虎，我們就有了不喜歡他的充分理由。
那么如何避免被人利用叛拷？
不要試圖去識別所有那些導致我們好感的因素并防止它們起作用舌厨，而是把注意力放在自己是否已經(jīng)對一個依從業(yè)者產(chǎn)生了過多的好感這一事實上。如果我們發(fā)現(xiàn)自己對一個依從業(yè)者的喜愛已經(jīng)超出了正常情形下應有的程度忿薇，那就是我們警覺起來保護自己的時候了裙椭。
比方說，我們發(fā)現(xiàn)自己在與丹署浩，一名被喬·杰拉德剛剛摘下的“最了不起的賣車人”的桂冠的候選人揉燃，為一輛新車討價還價。經(jīng)過幾個回合的磋商筋栋，丹想要我們拿主意炊汤。好了，這下我們便應該問自己這個關鍵的問題了：“在我認識這個人的短短25分鐘里，我有沒有對他產(chǎn)生超出一般的好感抢腐？”如果回答是肯定的姑曙，我們便不妨回顧一下在這一段時間里丹的所作所為。他可能給了我們吃的東西（咖啡和甜面圈）迈倍，稱贊了我們對車的附加設備和顏色的選擇渣磷，讓我們愉快地大笑，也在我們想要得到一個更好的價錢時與我們站在一條戰(zhàn)線上來對付銷售經(jīng)理授瘦。
