一、現(xiàn)狀分析

? 疫情期的行業(yè)大環(huán)境

? 1.疫情期國家管控時間不確定隅熙，教育機構(gòu)線下復課解禁期不明朗。

? 如果開始解禁核芽，上級部門會進行通知囚戚，一家一家進行檢查，通知準備相關(guān)工作轧简。

? 接下來很有可能會在四月中下旬開學弯淘，會進行分區(qū)分級分層，錯峰有序地進行開學吉懊。很可能每個年級開學一周一天庐橙。

? 培訓機構(gòu)可能會延遲解禁，除了政策解禁借嗽，還要考慮家長的心理解禁态鳖。建議培訓機構(gòu)延長機構(gòu)的調(diào)整時間，做好防范和準備恶导。

? 2.停課不停學云課堂

? 家長已經(jīng)慢慢適應和習慣線上云課堂地學習了浆竭。所以我們教培機構(gòu)也要做線上教育的政策和轉(zhuǎn)型準備。

3.行業(yè)商業(yè)模式或發(fā)生改變惨寿，催熟OMO模式行業(yè)落地邦泄。

? 我們學校有沒有開拓線上教學模式？接下來最有可能的方向是線上線下結(jié)合裂垦。

? 3.產(chǎn)品模式升級迭代顺囊。

? 課時分配，一次線上蕉拢，一次線下特碳，增加產(chǎn)品組合，提升客單價晕换∥缗遥可以增加師效，提升利潤闸准。疫情恢復后益愈，公立小學很可能占用周六或周日的一天，以及寒暑假的一個月夷家？我們接下來要怎么做課消和招生蒸其？

? 2.全面解禁后的第一個月或?qū)⒊蔀楦鞯卣猩疤焱跎街畱?zhàn)”

? 可能會有惡意降價競爭或辖。我們機構(gòu)如何應對？

? 3.95%以上機構(gòu)面臨現(xiàn)金流緊缺枣接、課消能力弱、團隊效能低的基本現(xiàn)狀缺谴。

二但惶、破局策略

? 截止目前為止，君學總共做了43場公益直播湿蛔，一對一和各地學君進行訪談膀曾，進行了維穩(wěn)和陪伴服務。

? 2月份維穩(wěn)阳啥，3月份要開始破局添谊。思考，學校只有持續(xù)增長收入才能支撐機構(gòu)運營察迟，繼續(xù)在抗議期間做儲蓄斩狱。

? 學校有兩個收入：課消收入，現(xiàn)金收入扎瓶。

? 疫情期間所踊，如何做課消和招生。

? 在此期間概荷，團隊要統(tǒng)一作戰(zhàn)秕岛，執(zhí)行統(tǒng)一，持續(xù)作戰(zhàn)误证。最好能夠在家集中辦公继薛，這樣可以更加集中注意力，把工作能效進行提高愈捅。

? 現(xiàn)金收入遏考，課消收入，團隊能效蓝谨。

? 如何進行課消收入诈皿？

? 1.要家長能夠接受線上學習。（進行線上課消之前進行客戶調(diào)研像棘，養(yǎng)成客戶習慣）

? 2.研發(fā)線上教學產(chǎn)品稽亏。

? 3.合格的線上教師資源

? 4.匹配線上教學的工作。

? 以上都達到了缕题，我們才可以做線上課消截歉。

? 做線上課消，要由大到小烟零，先做大面積的直播課瘪松，讓更多的家長接受線上課程咸作，打磨老師們的線上教學技能。先從大班課宵睦，到小班課记罚。

? 年級由高到低開始做課消。學校一定要設(shè)計出互聯(lián)網(wǎng)課消產(chǎn)品壳嚎，因為接下來家長會和孩子一起感受這個課堂桐智，我們也要設(shè)計出能夠在線上讓孩子達到學習效果的課程和課堂。

? 現(xiàn)金收入：

? 招生烟馅，續(xù)費说庭，拓科，轉(zhuǎn)介紹郑趁，線上課程開拓刊驴。

? 微信依舊是主要辦公軟件，抖音也是活躍度流量比較高的軟件寡润。引流直播課捆憎。一周一個活動方案。以周為單位收費梭纹。

? 觸達量-引流量-留存量-成交量-課程交付-成交量

? 實現(xiàn)持續(xù)獲客-持續(xù)留存-持續(xù)現(xiàn)金收入攻礼。

? 新生主題課程引流，重復主題授課栗柒。直播效果＞錄播課效果礁扮。學校能夠做直播課，就做直播課瞬沦，更能夠鍛煉老師上課的能力太伊。

? 總結(jié)：

? ? 本次疫情還將持續(xù)，公里小學開學時間不明朗逛钻，培訓機構(gòu)或可能要推遲解禁僚焦。我們要考慮做課消和營收。

? 第一曙痘，設(shè)計研發(fā)適合老生的系統(tǒng)課程芳悲，一周一次，或一周兩次边坤，此為課消名扛，需要學校進行教學教研。根據(jù)各個年級設(shè)計出茧痒，適合每一個年級段的學習課程肮韧。

? 第二，做短期重復的線上直播引流課，可以通過QQ或者抖音做直播課弄企，做大型直播課超燃，做新生招生。

? 本次疫情結(jié)束拘领，教培機構(gòu)意乓，或要進行教學模式的轉(zhuǎn)變，作為一名教培行業(yè)的老師约素，我要做的就是不斷學習届良，提高自己學習能力和反脆弱能力，加油业汰！

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