在所謂的“人人都是自媒體”的時(shí)代渤愁，喧囂了一年多的自媒體牵祟，大多還處于一片叫好不叫座的尷尬局面，熱鬧過后抖格，理性回歸诺苹。自媒體商業(yè)化成為自媒體持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的迫切需求，也成為各大自媒體平臺(tái)招攬優(yōu)質(zhì)自媒體人的重要籌碼雹拄。
2014年的春天還沒有到來收奔，各大自媒體平臺(tái)已經(jīng)蓄勢待發(fā)，這場關(guān)乎自媒體盈利模式的探索滓玖，注定是一場征戰(zhàn)坪哄。
流量為王自媒體坐享廣告收入
廣告作為PC時(shí)代門戶網(wǎng)站賺的盆滿缽滿的利器，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代表現(xiàn)也不遜色势篡，對(duì)于自媒體盈利翩肌，百度和騰訊兩大巨頭也瞄準(zhǔn)了廣告分發(fā)這塊大蛋糕。
2013年12月禁悠，百度自媒體平臺(tái)百度百家后起發(fā)力念祭，來勢洶洶，一開始就祭出了流量大旗碍侦，宣稱所有的自媒體人都可以成為百度的廣告分發(fā)平臺(tái)粱坤，作者通過自己的百家頁面的廣告位點(diǎn)擊來獲取收益分成隶糕，實(shí)質(zhì)上百度拿出廣告流量換取自媒體內(nèi)容。
這種盈利模式依托于百度自身強(qiáng)大的流量站玄，背靠母體生長若厚，自媒體人在短時(shí)間內(nèi)嘗到了甜頭，也塑造了程苓峰月入3萬的勵(lì)志故事蜒什。如此一來，自媒體人成為百度的網(wǎng)盟的一個(gè)變種疤估，每個(gè)自媒體人成為百度的合作站點(diǎn)灾常，廣告源源不斷，收益就會(huì)滾滾來铃拇。
然而這種模式的價(jià)值可持續(xù)性隨著時(shí)間的推移露出了弊端：隨著自媒體人數(shù)的增多钞瀑，單一作者的利益會(huì)攤薄，且就目前來看慷荔，收益較高的作者大多是被推薦到首頁的作者雕什。順便提一句，這種背靠大樹好乘涼的打法显晶，降低了自媒體人自身的價(jià)值體現(xiàn)贷岸，一旦半路殺出個(gè)360，攔截廣告流量磷雇，自媒體人揭竿而起偿警，又能奈何？
另外唯笙，展示廣告都是以影響用戶體驗(yàn)代價(jià)螟蒸，百家也不例外。而百家日后移動(dòng)端布局是情理之中的事情崩掘，屆時(shí)百家的廣告呈現(xiàn)會(huì)受到更大的制約七嫌，如何在用戶體驗(yàn)和自媒體盈利尋找平衡點(diǎn)是百度需要考慮的。
無獨(dú)有偶苞慢，如果說百度百家聚焦于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告诵原，那么微信則是把自媒體人作為移動(dòng)廣告聯(lián)盟網(wǎng)點(diǎn)。2014年初枉疼，微信上線廣點(diǎn)通皮假，作為全民參與的開放性平臺(tái)，微信依然采用謹(jǐn)慎步伐骂维，首先采用了內(nèi)測邀請(qǐng)方式進(jìn)行測試惹资，這對(duì)于在訂閱號(hào)里蟄伏已久的公共賬號(hào)來說，無疑是福音航闺。
微信依托騰訊平臺(tái)的大數(shù)據(jù)褪测、大流量猴誊，根據(jù)公共賬號(hào)的粉絲情況與廣告主進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，相比百度web端“分產(chǎn)到戶”的廣告配發(fā)更有效率侮措，尤其對(duì)于垂直領(lǐng)域的大號(hào)懈叹，可以針對(duì)性的進(jìn)行O2O推薦，體現(xiàn)了自媒體賬號(hào)的附加值分扎。
公共賬號(hào)的廣告模式多為文章底部文字鏈形式澄成，呈現(xiàn)更加友好，也不會(huì)對(duì)閱讀體驗(yàn)造成影響畏吓，知名自媒體人李瀛寰肯定了廣點(diǎn)通的價(jià)值墨状，但提到廣點(diǎn)通位于頁面最下方，作者常規(guī)介紹或者簽名檔最下面菲饼，很多讀者看不到肾砂，間接指出了廣點(diǎn)通點(diǎn)擊率并不高的事實(shí)，對(duì)于草根賬號(hào)來說宏悦，低微的點(diǎn)擊率乘以打開率镐确，流量變現(xiàn)空間也并不那么樂觀。
也許對(duì)于自媒體人來說饼煞，依靠平臺(tái)的廣告分發(fā)著實(shí)為一種快速賺錢的方法源葫，但是從程苓峰挖到自媒體廣告的第一桶金到百度廣告分發(fā)以及微信廣點(diǎn)通，都證明了廣告分發(fā)方式惠及的大多是明星用戶砖瞧，長尾流量變現(xiàn)依然沉寂臼氨。除此，“點(diǎn)擊率”驅(qū)動(dòng)的隱患也不容忽視芭届，作家迎合熱點(diǎn)储矩、利用標(biāo)題黨討好讀者。而且像微信這種開放不強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)的平臺(tái)褂乍，內(nèi)容的篩選者相比內(nèi)容創(chuàng)造者更新能力更強(qiáng)持隧，專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的采編大號(hào)，粉絲吸附能力更強(qiáng)逃片，在利益去試下屡拨，劣幣驅(qū)良幣，影響自媒體的獨(dú)創(chuàng)性核心價(jià)值褥实。
稿酬模式依靠編輯運(yùn)營的傳統(tǒng)打法
從博客到微博再到自媒體呀狼，核心都是內(nèi)容。內(nèi)容的重要不言而喻损离，而平臺(tái)付費(fèi)購買自媒體內(nèi)容也不失為一種可取策略哥艇，畢竟對(duì)于自媒體人來說，錢落袋為安才是最踏實(shí)的僻澎。
騰訊大家采用傳統(tǒng)約稿方式貌踏，有爆出1-2元/字的稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)十饥，簽約標(biāo)準(zhǔn)甚至高達(dá)10萬RMB/年，其更多是依靠作者自身的知名度作為考量擬定薪酬祖乳，無關(guān)于點(diǎn)擊量逗堵、流量，有點(diǎn)類似平媒的專欄寫手眷昆，自媒體人出售內(nèi)容蜒秤，編輯運(yùn)營內(nèi)容。
大家約稿的對(duì)象決定了自媒體精英化亚斋，草根自媒體是沒有希望的垦藏。而且這種自媒體人與粉絲、平臺(tái)之間處于一種弱聯(lián)結(jié)關(guān)系伞访。這種高端燒錢的打法注定是孤獨(dú)的，短時(shí)間并不尋求平臺(tái)的盈利性轰驳，而是以提高平臺(tái)影響力為目標(biāo)厚掷，而這種口碑的建立也是需要長時(shí)間的積淀。
當(dāng)然這種模式是否可取與平臺(tái)資質(zhì)和自身發(fā)展策略有關(guān)系级解，不可蓋棺定論冒黑，此前搜狐也采用了稿件付費(fèi)的形式，時(shí)隔不久勤哗，搜狐自媒體升級(jí)為內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)模式抡爹，通過引入競爭機(jī)制，根據(jù)自媒體人的文章點(diǎn)擊量芒划、文章數(shù)量等作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)冬竟，對(duì)自媒體人進(jìn)行梯度獎(jiǎng)勵(lì)，打破了以往每個(gè)人都是不痛不癢的稿費(fèi)模式民逼，提升了自媒體人參與平臺(tái)競爭的積極性泵殴。
此外，搜狐自媒體還在探索經(jīng)紀(jì)人模式的盈利方式拼苍，平臺(tái)牽線笑诅，邀請(qǐng)自媒體人參與商業(yè)活動(dòng)，從中提取收入分成疮鲫。這種嘗試脫離自媒體人寫手的原生角色吆你，將經(jīng)紀(jì)人模式嫁接在平臺(tái)資源上，對(duì)運(yùn)營成本人力俊犯、物力也提出了極大的挑戰(zhàn)妇多，同樣資源稀缺決定了這種盈利模式要想照顧到長尾人群并非易事。
多方布局粉絲經(jīng)濟(jì)與平臺(tái)資源并發(fā)
自媒體平臺(tái)上演的是一場自媒體人和粉絲互動(dòng)大戲燕侠，缺了任何一方都不行砌梆，羅振宇自媒體會(huì)員資格高價(jià)拍賣默责，顯示了粉絲經(jīng)濟(jì)的潛力，那么粉絲經(jīng)濟(jì)能否成為自媒體盈利爆發(fā)點(diǎn)咸包？
2014年初桃序，網(wǎng)易自媒體平臺(tái)網(wǎng)易云閱讀提出“粉絲捧場+編輯獎(jiǎng)勵(lì)+平臺(tái)廣告位開放”組合拳打法，高調(diào)發(fā)力粉絲經(jīng)濟(jì)烂瘫，意在尋求自媒體影響力變現(xiàn)媒熊。
粉絲捧場功能是針對(duì)有原創(chuàng)能力的寫作者開放，作為自媒體人來說坟比，最重要的是吸附對(duì)味的粉絲芦鳍，“淺淺的影響一萬人，不如深深的影響一千人”葛账，網(wǎng)易云閱讀以用戶訂閱標(biāo)簽柠衅，為用戶個(gè)性化推薦優(yōu)質(zhì)自媒體文章，粉絲對(duì)自媒體人打賞鼓勵(lì)籍琳，刺激更多高品質(zhì)文章產(chǎn)出菲宴。其邏輯在于通過粉絲力量保全自媒體人的獨(dú)特性，但是讓粉絲拿出真金白銀需要一定的時(shí)間教育成本趋急，并不能像廣告分發(fā)那樣起到立竿見影的效果喝峦，微信對(duì)公共賬號(hào)付費(fèi)慎之又慎，網(wǎng)易推粉絲捧場想必也是在摸著石頭過河呜达。
粉絲捧場是突破谣蠢，但創(chuàng)新也意味著風(fēng)險(xiǎn)，因此網(wǎng)易云閱讀也采用了常規(guī)編輯鼓勵(lì)制進(jìn)行全平臺(tái)刺激查近，云閱讀依仗較強(qiáng)的內(nèi)容運(yùn)營能力眉踱，通過點(diǎn)擊量以及編輯評(píng)估，綜合評(píng)價(jià)優(yōu)質(zhì)自媒體人霜威，進(jìn)行每月千元以上的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)勋锤。
對(duì)于廣告投放，網(wǎng)易云閱讀在一開始就列入變現(xiàn)計(jì)劃內(nèi)侥祭，提供自媒體流量變現(xiàn)叁执，隨著云閱讀廣告系統(tǒng)的全面開發(fā)，自媒體人廣告收入也不遙遠(yuǎn)谈宛。與搜狐早先提出的原生廣告強(qiáng)調(diào)自媒體人自己擴(kuò)展廣告主不同，網(wǎng)易云閱讀宣稱胎署，既可以推廣自己的資源吆录，網(wǎng)易云閱讀平臺(tái)也可以把自己的廣告分給自媒體人。
以捧場盤活粉絲經(jīng)濟(jì)琼牧，強(qiáng)化作者粉絲關(guān)系紐帶恢筝；以編輯獎(jiǎng)勵(lì)刺激正向競爭哀卫，促進(jìn)平臺(tái)良性環(huán)境；廣告位開放撬槽，促進(jìn)自媒體全局商業(yè)化此改。三步棋，環(huán)環(huán)相扣侄柔，網(wǎng)易的野心在于創(chuàng)造高黏性的商業(yè)生態(tài)共啃。目前開放捧場和編輯鼓勵(lì)蝗罗，廣告位尚未開放逾礁，云閱讀的難點(diǎn)在于權(quán)衡自媒體優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和盈利迫切需求哼凯，畢竟自媒體人的耐心也是有限的椅亚。面對(duì)波詭云譎的市場，棋局雖好镊靴，如何駕馭落子的節(jié)奏更為重要了盾致。
