? ? ? ? 是什么讓事物變得流行？從買轎車男摧、買衣服蔬墩、吃三明治，到給孩子取名字耗拓，你是否知道為什么某些產(chǎn)品會大賣拇颅，某些故事被人們口口相傳，某些電子郵件更易被轉(zhuǎn)發(fā)乔询，或者某些視頻鏈接被瘋狂地點(diǎn)擊樟插，某些謠言更具傳播力，某些思想和行為像病毒一樣入侵你的大腦……
當(dāng)我看到這些問題時，我知道這是一本很值得精讀的書黄锤，果然不負(fù)所望搪缨。《瘋傳》的作者給我們六把武器鸵熟，把把都是絕殺的大殺器副编。學(xué)過營銷的知道真正學(xué)的往往不是4P、市場細(xì)分流强、差異化痹届，而是社會學(xué)、心理學(xué)打月、社交學(xué)队腐。鍛煉出的是情商，是人情世故奏篙。而《瘋傳》給你的武器就是從社會學(xué)柴淘、心理學(xué)提煉出來的市場經(jīng)濟(jì)應(yīng)用。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ?第一把武器----社交貨幣
鑄造新的社交貨幣
小孩子每當(dāng)完成一件作品秘通，ta們總會做一件事把小作品分享給別人看悠就。哈佛的科學(xué)家發(fā)現(xiàn)當(dāng)人們把自己的觀點(diǎn)和看法分享給別人時，人體大腦回路產(chǎn)生的反應(yīng)和你吃了一次美食或你得到一筆金錢獎勵時的反應(yīng)一模一樣充易。身體的反應(yīng)讓我們愛上了分享梗脾，情不自禁。這是社會學(xué)的范疇盹靴，如何應(yīng)用到營銷里面去炸茧？嗯，我們知道了人們天生愛分享稿静。分享必定與談?wù)撚嘘P(guān)梭冠，SO我們要設(shè)計一些信息幫助人們達(dá)到分享的目的。而這些信息就是社交貨幣改备。有趣的新聞控漠、段子，坊間的家長里短悬钳，這些都是盐捷。什么會讓我們在日常生活中不由自主地談?wù)撃兀扛嬖V別人自己旅游的艷遇默勾，告訴別人哪里的餐廳哪幾道菜好吃碉渡，告訴別人自己驚奇的經(jīng)歷，這些都會讓我們看起來很酷母剥，會讓我們與眾不同滞诺，會讓別人更加愿意和我們交談形导，會讓別人主動與我們交好。
制定游戲機(jī)制
“哎习霹，你LOL什么段位了朵耕？”
“哎，你王者農(nóng)藥上鉑金了沒?”
“哎淋叶，你消消樂過了多少關(guān)了阎曹？”
就說你有沒有被朋友同學(xué)問到過這樣類似的問題吧?本人表示深受其害，作為職業(yè)坑貨爸吮，最怕朋友問到你是什么段位芬膝。他那得意的笑望门，總是激勵著我要上分形娇，要上鉆石，最重要的是超過他們筹误⊥┰纾看到排行榜上有朋友比自己段位高，立馬就頭皮發(fā)麻厨剪。生活中朋友之間大都整體實力差別不是很大哄酝，而游戲里的排行榜好壞立馬分曉。排行榜祷膳，等級制度這些游戲機(jī)制會激發(fā)人們陶衅，積極參與游戲競爭而且總是玩不夠。游戲機(jī)制也會有助于產(chǎn)生社交貨幣直晨，玩的好可以為我們增光搀军。人們喜歡夸耀自己的成就：微博關(guān)注數(shù)，自家孩子的成績勇皇，獲得作為黃金會員獲得商家禮品罩句。一個字，曬敛摘！曬门烂！曬！
成為內(nèi)部人士
會員制的運(yùn)用兄淫。最近騰訊要出改版的《魂斗羅》屯远，前一段時間進(jìn)行了一批內(nèi)測玩家招聘，有一個朋友被招了進(jìn)去捕虽，結(jié)果是什么氓润？可以猜一下，天天曬朋友圈吐槽與贊美共存薯鳍，一會夸游戲的畫面好咖气，一會吐槽游戲隊友坑挨措。惹得我們一陣羨慕嫉妒恨，一大波朋友追著問怎么成為內(nèi)測玩家崩溪。成為內(nèi)部人士浅役，不但制造社交貨幣，還同時讓顧客成為了公司的忠實宣傳員伶唯。
最近的OFO觉既，摩拜等一些共享單車正在進(jìn)行血拼爭奪市場。OFO進(jìn)行的老客戶邀請新客戶乳幸，各得10元出行獎勵金瞪讼，好友再邀請，您還可以在得1元現(xiàn)金粹断。所得現(xiàn)金獎勵隨時充值用車符欠，也可快速提現(xiàn)。率先使用OFO的用戶成為了內(nèi)部人士瓶埋，通過邀請自己的好友成功騎行后各得10元紅包希柿。不但可以制造社交貨幣，又使好友受益养筒，從而形成病毒式傳播曾撤。
每個人都想比別人表現(xiàn)的更優(yōu)秀，哪怕只是優(yōu)秀一點(diǎn)點(diǎn)晕粪。
第一把武器挤悉，未完待續(xù)。
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