第三講:社交恐懼也能變?yōu)檎勁羞_(dá)人
主題1:說服對方的論法:將擔(dān)憂轉(zhuǎn)化為期待
談判的成敗并非話術(shù),重點是把對方心中的不安轉(zhuǎn)化為期待.
拿身邊栗子,勸朋友投資房子,朋友不愿意,每月投資房子,感覺不自由.
這個時候,告訴朋友,對房產(chǎn)進(jìn)行投資,會讓生活更加自由,因為這是金錢和房產(chǎn)轉(zhuǎn)換產(chǎn)后會有更多金錢回報,從而感到更加自由.
朋友接受了想法,會認(rèn)真考慮投資.
主題2:引出對方想法的"打墻"技術(shù)
與人交談,如果先準(zhǔn)備問題,談話時按照問題詢問,回答可能不夠深入.
交談之前,少量了解對方,交談時根據(jù)場景,拋出自己的想法,引誘對方回答,答案會意料之外,更加深刻.
我的看法,事先準(zhǔn)備必不可少,但交談時不必按部就班
事先準(zhǔn)備會更加安心,交談更多遵循當(dāng)時情景.
主題3:讓人不疲倦的"平易"話術(shù).
不要說一些,顯得高深的詞語.引用別人高深的句子,會讓別人感到疲倦無趣.
比如冠冕堂皇的回答,缺少生命力,讓人瞌睡.
還有一種模式,透露別人沒問題的消息,展示出自己人脈廣,學(xué)識多的樣子.
這讓聽故事的人,感覺無聊透頂.
那么,怎樣交流才好?
最重要的,將平時的想法,用簡明的語言,平實表達(dá)出來.
如果對方提問,只告訴最小限度的知識,如果對方要問,再告訴對方所知的知識.
這讓對方覺得"真是博學(xué)又謙虛的人啊".
"引導(dǎo)"重于"硬塞".
