第十八章 ? ? ?健康、財(cái)富和孩子
理解別人肩負(fù)的使命，就能理解對(duì)他們來(lái)說(shuō)最重要的是什么敏簿，而這就是發(fā)展深厚而持久的友誼的鑰匙明也。
人的動(dòng)機(jī)無(wú)外乎三種：利（賺錢(qián)）、愛(ài)（尋找真愛(ài)）惯裕、業(yè)（改變世界）温数。世界上也有三種東西可以讓友情更深厚，即健康蜻势、財(cái)富和孩子撑刺。
讓別人把事情做好的唯一途徑在于承認(rèn)他們的重要性，并讓他們感受到自己很重要握玛。
第十九章 ? ?社會(huì)關(guān)系套利
當(dāng)你有志于建立一段人際關(guān)系時(shí)够傍，不要等著別人請(qǐng)你幫忙，直接幫吧挠铲。
社會(huì)關(guān)系套利的含義在于將來(lái)自于不同領(lǐng)域的人聯(lián)系冕屯、聚集起來(lái)，讓他們優(yōu)勢(shì)整合拂苹、各取所需安聘。而成功與他人建立關(guān)系絕不僅僅是你得到了你想要的東西，而是首先確保對(duì)你重要的人得到了他們想要的東西，其次才是你自己浴韭。
能在不同領(lǐng)域甚至同一職業(yè)的不同人之間牽線(xiàn)搭橋丘喻，是管理人員的關(guān)鍵素質(zhì)。
引導(dǎo)你成功的是你的學(xué)識(shí)還是你所認(rèn)識(shí)的人念颈？也許兼而有之泉粉，你認(rèn)識(shí)的人決定了你的學(xué)識(shí)能起到多大作用。
在兩個(gè)月的時(shí)間里對(duì)他人的成功表現(xiàn)出極大興趣舍肠，比用兩年的時(shí)間讓別人對(duì)你自己的成功感興趣要更為成功搀继。
第二十章 ? ? ?不斷練習(xí)
80%的社交活動(dòng)就是保持聯(lián)系。迅速而隨意的一聲問(wèn)候翠语，方式多樣不受拘束叽躯，一旦形成了你自己的風(fēng)格，你會(huì)發(fā)現(xiàn)與更多人保持聯(lián)系肌括，并不會(huì)花費(fèi)如你想象那么多的時(shí)間点骑。人際關(guān)系如火焰，如果不時(shí)時(shí)添柴加火谍夭，它就會(huì)漸漸微弱甚至熄滅黑滴。而在人們心中留下深刻印象的技巧就在于重復(fù)。
如果要結(jié)交新朋友紧索，應(yīng)至少讓你的接觸對(duì)象通過(guò)三種不同的方式看見(jiàn)或聽(tīng)見(jiàn)你的名字袁辈。初步印象后，為了保持關(guān)系發(fā)展珠漂，至少一個(gè)月聯(lián)系一次晚缩。社交媒體上的互動(dòng)也很重要，但同時(shí)對(duì)于最高關(guān)系層級(jí)的朋友媳危，則有必要單獨(dú)聯(lián)系和問(wèn)候荞彼。
在信息時(shí)代，建立和維持人際關(guān)系面臨兩項(xiàng)挑戰(zhàn)：第一待笑，不能發(fā)送垃圾信息鸣皂，垃圾信息的含義是對(duì)接收人而言關(guān)系不大、不及時(shí)暮蹂，既無(wú)實(shí)際作用又無(wú)娛樂(lè)價(jià)值的信息寞缝；第二，控制信息流仰泻，從對(duì)的人那里獲得正確的信息第租，并在合適的時(shí)間恰到好處地回復(fù)。
節(jié)慶日不是集中精力進(jìn)行社交活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)我纪，而生日則是一個(gè)屬于私人慎宾，更能體現(xiàn)重視的時(shí)間點(diǎn)丐吓。
第二十一章 ? ? 尋找壓軸主賓幫忙
舉辦晚宴不僅能夠給人們留下美好回憶，而且還可以深化人際關(guān)系趟据。舉辦宴會(huì)需要事先擬定一個(gè)完善的策略券犁。我們每人都有與自己生活相類(lèi)似的朋友，但如果你總是和同樣的人聚餐汹碱，你的社會(huì)關(guān)系永遠(yuǎn)得不到發(fā)展粘衬。而出于大部分人受到的背景、圈子咳促、社會(huì)地位等觀念的影響稚新，他們往往更愿意與自己相似的朋友結(jié)交，因此邀請(qǐng)客人會(huì)面臨不少障礙跪腹。此時(shí)就需要壓軸主賓的出現(xiàn)褂删。
每個(gè)人都會(huì)通過(guò)各自的渠道與自己群體之外的人保持聯(lián)系，例如顧問(wèn)冲茸、牧師屯阀、老板、老師轴术、父輩的朋友难衰。這一類(lèi)朋友認(rèn)識(shí)不同的人，經(jīng)歷不同的事逗栽，他們的價(jià)值就在于他們與這個(gè)人大部分的朋友都不一樣盖袭。請(qǐng)他們來(lái)聚會(huì)并非難事，因?yàn)樗麄兊纳缃蝗ψ痈佣嘣顺瑁邮苎?qǐng)的可能性更大鳄虱，能將主賓和某個(gè)你認(rèn)識(shí)的人聯(lián)系到一起，他差不多就會(huì)愉快地接受邀請(qǐng)了兵志。醇蝴。而尋找和定位壓軸主賓宣肚，你則需要注意朋友的故事想罕，注意反復(fù)出現(xiàn)的那幾個(gè)名字，理解他們給你朋友帶去的積極影響霉涨。
邀請(qǐng)主賓的目的并非娛樂(lè)賓客按价，而是讓你不斷接觸其他社交圈子，請(qǐng)來(lái)一般不會(huì)參加這些活動(dòng)的人笙瑟。任何可以給聚會(huì)增添活力的人都可以成為壓軸主賓楼镐，譬如記者、藝術(shù)家和演員（出名與否無(wú)所謂）往枷、權(quán)力人士或者他們身邊的人（顧問(wèn)框产、助手等）凄杯。
主賓之后就是確定受邀人了。受邀人應(yīng)該多元化秉宿，首先是舉辦宴會(huì)之初你想要邀請(qǐng)的目標(biāo)人物戒突、潛在商業(yè)伙伴、其次是精力充沛思維活躍樂(lè)意分享自己看法的有趣人物描睦，當(dāng)?shù)氐拿瞬泊妫?dāng)然也少不了邀請(qǐng)你的家人和朋友。
邀請(qǐng)商業(yè)伙伴不能太多忱叭，也不要在交流中討論過(guò)多的商務(wù)事項(xiàng)隔崎。人數(shù)以6-10人為宜，經(jīng)驗(yàn)豐富才可擴(kuò)大規(guī)模韵丑。周四是舉行宴會(huì)的最佳時(shí)機(jī)爵卒，壓力小又不耽擱別人的周末安排。
聚會(huì)不一定非得奢華高級(jí)埂息，別出心裁也可以讓宴會(huì)成功技潘，關(guān)鍵在于宴會(huì)籌備過(guò)程中是否有投入心思。這類(lèi)活動(dòng)的本質(zhì)要求只有一個(gè)：開(kāi)心千康。而為了做到開(kāi)心享幽，有以下幾條：
1、創(chuàng)造主題拾弃。任何事情都可以來(lái)辦一次聚會(huì)值桩，受邀人都會(huì)欣賞你的創(chuàng)意。而能涉及宗教豪椿、種族奔坟、性別、職業(yè)或任何其他方面的主題則可以讓你的聚會(huì)因?yàn)轭~外的用意而顯得十分鮮明搭盾，大大增強(qiáng)吸引力咳秉。
2、發(fā)出邀請(qǐng)鸯隅。要花精力和時(shí)間認(rèn)真準(zhǔn)備邀約澜建，留出時(shí)間供受邀人安排，并請(qǐng)他們回復(fù)是否會(huì)參加蝌以。
3炕舵、不要為廚房所累。在聚會(huì)上如果一直忙著服務(wù)則毫無(wú)意義跟畅。提前做好咽筋、請(qǐng)服務(wù)生甚至買(mǎi)外賣(mài)菜肴都是可行方案。
4徊件、制造氛圍奸攻。聚會(huì)場(chǎng)地應(yīng)該花一兩個(gè)小時(shí)進(jìn)行裝點(diǎn)蒜危。蠟燭、鮮花睹耐、燈光舰褪、音樂(lè)對(duì)于氛圍都很有助益。
5疏橄、忘掉莊重占拍。遵守KISS原則，即“簡(jiǎn)單就好捎迫，笨蛋”（keep it simple晃酒，silly）。好吃的東西窄绒，好多的酒贝次，好玩的人，開(kāi)心的談話(huà)彰导，這就是成功的聚會(huì)蛔翅。
6、不要讓夫妻坐一塊位谋。適當(dāng)安排座位是晚宴出色的關(guān)鍵山析，夫妻在一塊氣氛就可能變得無(wú)聊，可以讓互不認(rèn)識(shí)但是興趣相投的人坐在一起掏父。
7笋轨、放松∩奘纾客人的感受會(huì)受主人感受的影響爵政。作為主人，聚會(huì)當(dāng)晚你的任務(wù)是享受付出換來(lái)的回報(bào)陶缺，開(kāi)心钾挟，放松。
8饱岸、聚會(huì)后再聯(lián)系掺出。結(jié)束后把感激和聚會(huì)照片等發(fā)送給大家（密送每一位朋友）。
