和朋友在閑聊灭美，朋友突然聊起，最近手頭緊昂利，隨即問我届腐，你缺錢么？
我思考了1秒鐘蜂奸，說不缺犁苏。
事后思考了下，我是如何做的判斷扩所，我真的不缺錢么围详？發(fā)現(xiàn)當時我腦海中只是過了一遍我的日常生活，工作祖屏，吃飯助赞，睡覺，周末聚會，電影，大保健，必需品，游戲等具篇，感覺工資+淘寶收入是足夠的，還有富余哼拔，所以我說不缺概行。僅此而已。
我站在了自己日常生活的前提里儒鹿，站在了眼前的需求里化撕，我覺得我的回答是真實的，面對一個朋友约炎；沒有過遠的估計買車買房的需求植阴，也沒有裝可憐哭窮。但是圾浅，我并沒有站在朋友掠手，發(fā)問者的角度下看待這個問題，他所謂的缺錢是站在了怎樣的需求里狸捕，他期望我給出怎樣的答案喷鸽，或者說，他并不是期望我的答案灸拍，他只是想要找到一個跟他有相同感覺的人做祝，可以“抱團取暖”砾省。
所以“缺錢”是種狀態(tài)，沒有量化的概念混槐。是種生活的狀態(tài)编兄，是種個人心態(tài)的狀態(tài)。
生活條件低的人声登，每天勤懇工作狠鸳，沒有過高物質(zhì)要求，不奢望豪車豪宅悯嗓。他們中也有不缺錢的人碰煌，即對生活滿足的人。換言之無論哪個社會階層的人绅作，都存在不缺錢芦圾，對生活滿足的人。
那時的我給出“不缺”的回答俄认，也許也表現(xiàn)出我對現(xiàn)在生活的滿意个少。而同學并不滿意。
是的眯杏，我忽然明白夜焦，這才是同學的核心訴求。跟做產(chǎn)品一樣岂贩，用戶提出的問題或需求茫经，也許背后隱藏著更深刻的問題，一個用戶需求的根源萎津。生活工作中卸伞，應該更多注意這樣的情況。
有時锉屈，我們在搞不清對方需求的時候荤傲，會問那些“你到底想要什么”的問題，一定程度上颈渊，有點蠢遂黍。如果用戶知道他想要什么，他為什么不直接說呢俊嗽？就像我想買鞋雾家，為什么非要說我要買衣服呢？另外如果用戶確實知道绍豁，而他又不直接說芯咧，就說明這個問題可能影響到他內(nèi)心柔弱的地方，所以強迫他們說出來也是不可能的。
能做的只有觀察唬党，思考鹃共，多去關(guān)心了解你認為對你重要的人。
