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第一章 文案覺醒：從新手到大神的逆襲之路

“文案是做什么的”

一少漆、什么是文案

文案銷售的是產(chǎn)品概念。概念是什么某饰？它是一種創(chuàng)意猛蔽、一種定位，是一種獨(dú)特的營銷策略旗扑，代表著“標(biāo)新立異”“與眾不同”的新想法蹦骑。如果非要用一個(gè)詞來解釋的話，就是“改變”臀防。

文案讓銷售變得“無關(guān)緊要”眠菇，直接讓廣告帶來真金白銀。

文案通常主要承擔(dān)兩個(gè)任務(wù)：

第一袱衷，將抽象事物具體化

如小米體重秤的文案是這樣介紹的：喝杯水都可感知的精準(zhǔn)——小米體重秤捎废。

第二，將具體事物抽象化

如某汽車售賣文案是這樣介紹的：去征服所有不服致燥！

二登疗、文案的本質(zhì)到底是什么呢

深入了解消費(fèi)者的需求，永遠(yuǎn)是寫文案的第一步

如果寫出的文案能讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生“一見傾心嫌蚤、非買不可”之感辐益，就達(dá)到了我們所謂的好文案的標(biāo)準(zhǔn)，文案也會(huì)起到應(yīng)有的作用脱吱。

文案要吸引人智政，要留住人，還要讓人看完之后說“嗯箱蝠，不錯(cuò)续捂，這就是我想要的”“太不可思議了垦垂，我心心念念的東西居然在這里”……讓消費(fèi)者在快樂中為自己的新發(fā)現(xiàn)埋單。

ps：文案就是讓消費(fèi)者愿意購買產(chǎn)品時(shí)候的啊哈時(shí)刻牙瓢。

三劫拗、文案的價(jià)值在哪里

文案的價(jià)值，就是讓那些“其貌不揚(yáng)”的產(chǎn)品矾克，都展現(xiàn)出“閃閃動(dòng)人”的一面杨幼；讓那些已揚(yáng)名在外的產(chǎn)品，江湖地位得到鞏固或提升聂渊。說白了差购，就是增加產(chǎn)品的附加值，讓一瓶成本幾分錢的礦泉水可以愉快地賣到30元汉嗽，這就是文案的價(jià)值欲逃。

ps：就是把產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)給客戶，讓客戶買單饼暑。

好文案三部曲

1.把話說清楚（調(diào)整視角稳析，站在用戶的立場(chǎng)上思考問題）

2.提高文案的內(nèi)容價(jià)值，讓文案變得有趣（制造感覺弓叛，用文案讓消費(fèi)者產(chǎn)生真實(shí)的感受）

3.升華體驗(yàn)彰居，給你的文案帶點(diǎn)情緒

由此可見，一則好的撰筷、能讓消費(fèi)者看得懂且愿意為之傳播的文案陈惰，一定是能洞察消費(fèi)者內(nèi)心的，因?yàn)槟鞘腔趯?duì)人性的了解毕籽、對(duì)事物的觀察思考以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的大量總結(jié)抬闯。

三種消費(fèi)者訴求

一、感性訴求

感性訴求是指消費(fèi)者因情感受到刺激而產(chǎn)生消費(fèi)行為的訴求关筒。

比如上海大眾汽車桑塔納2000型轎車曾經(jīng)出過這樣一則廣告文案：

并非所有的人都能贏得這樣的熱烈歡呼溶握！

二、理性訴求

理性訴求是指消費(fèi)者需要經(jīng)過深思熟慮才能決定購買商品或服務(wù)的訴求蒸播，如高檔耐用品睡榆、工業(yè)品、各種無形服務(wù)等袍榆。

比如臺(tái)灣山葉牌鋼琴的文案：

這是哪一廠家制造的鋼琴胀屿？

這句話讓山葉牌鋼琴成為了世界上品質(zhì)最好、銷量最多的鋼琴蜡塌！

三碉纳、觀念訴求

所謂觀念訴求勿负，就是消費(fèi)者腦海中習(xí)以為常的舊觀念需要更新或改變的訴求馏艾。

如：

去屑劳曹，就用海飛絲！

怕上火琅摩，喝王老吉铁孵！

美的空調(diào)，一晚低至一度電房资！

今年爸媽不收禮蜕劝，收禮只收腦白金！

餓了就吃士力架轰异！

我們一旦陷入某種情境中岖沛，就會(huì)下意識(shí)地想起這些產(chǎn)品，每當(dāng)選購商品時(shí)搭独，這些品牌就會(huì)自動(dòng)冒出來婴削，和我們腦海中的觀念進(jìn)行共鳴，這就是觀念訴求與品牌定位的神奇力量牙肝！

產(chǎn)品定位

讓產(chǎn)品具備某種獨(dú)特的屬性唉俗，且這種屬性會(huì)在消費(fèi)者腦海中自動(dòng)存檔，建立某種概念配椭。

消費(fèi)行為分為三個(gè)階段：

第一階段虫溜，量的消費(fèi)階段。這一階段商品短缺股缸，人們通常會(huì)追求量的滿足衡楞。

第二階段，質(zhì)的消費(fèi)階段敦姻。這一階段商品數(shù)量猛增寺酪，人們開始在眾多產(chǎn)品中追求高質(zhì)量的那款。

第三階段替劈，情感的消費(fèi)階段寄雀。這一階段同質(zhì)化產(chǎn)品較多，不同品牌的商品在質(zhì)量陨献、性能等方面已難分高下盒犹，消費(fèi)者不再追求質(zhì)量或數(shù)量，而是追求情感上的滿足或自我形象的展示眨业。

“好文案一句話就夠了”

“好文案一句話就夠了”

一急膀、文字更精簡(jiǎn)

廚邦醬油美味鮮，曬足180天——廚邦醬油

把1000首歌裝到口袋里——蘋果MP3Pod

僅次于床上的睡眠體驗(yàn)——優(yōu)品睡小寶

二龄捡、呈現(xiàn)更快速

某健身會(huì)所A打出一個(gè)廣告：我離美人魚的距離卓嫂，只差一個(gè)人魚線。

健身會(huì)所B迅速跟著做出反應(yīng)：都說紅顏薄命聘殖，一次仰臥就是一次重生晨雳。

C健身會(huì)所也來湊熱鬧：時(shí)間就是金錢行瑞，健身可以賺錢，每天可省去若干P圖時(shí)間餐禁。

三血久、內(nèi)容更具指向性

長(zhǎng)得漂亮是本錢，把錢花得漂亮是本事——全聯(lián)超市

在世界范圍內(nèi)的交流帮非，只有音樂和巧克力不受語言的限制——日本樂口巧克力糖

四氧吐、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)文案人的要求更高

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們不僅要知道運(yùn)營的程序末盔，知道各類平臺(tái)的推薦機(jī)制筑舅，還要懂別人說的UI、AI陨舱、迭代豁翎、SEO，否則只能干瞪眼隅忿，而在干瞪眼的情況下心剥，是寫不出精彩的文案的。

經(jīng)典文案背桐，是如何做到一句話說動(dòng)消費(fèi)者的

一优烧、挖掘細(xì)節(jié)

如：我們只做大自然的搬運(yùn)工——農(nóng)夫山泉

力臻精準(zhǔn)，源自1865——真力時(shí)

二链峭、類比常識(shí)

透心涼畦娄，心飛揚(yáng)——雪碧

風(fēng)馳電掣，大運(yùn)摩托——大運(yùn)摩托

德芙弊仪，縱享絲滑——德芙巧克力

只要半平米的價(jià)格熙卡，日韓新馬泰都玩了一圈。

一支香煙換一張面膜励饵，他健康她美麗驳癌，這才是郎才女貌！

你認(rèn)為便宜的××役听，除了價(jià)格便宜颓鲜，沒有半點(diǎn)好；你認(rèn)為昂貴的××典予，除了價(jià)格貴點(diǎn)甜滨，沒有半點(diǎn)不好！

這種類比隨處可見瘤袖，將A事物與B事物類比衣摩，二者的區(qū)別顯而易見，也更有助于在消費(fèi)者心中樹立直觀的品牌概念捂敌。

ps：記憶方法講究【以熟記新】就是用一個(gè)你腦海里已經(jīng)有的概念作為基礎(chǔ)來講述另外一個(gè)不太熟悉的物品艾扮，也就是類比既琴。

三、以退為進(jìn)

比如大眾進(jìn)口汽車甲殼蟲的文案：

它很丑栏渺，但它能帶你到想去的地方——大眾甲殼蟲汽車

四、調(diào)侃式段子

如某打車軟件的文案：“以后的路你自己走锐涯，我打車”磕诊，

你知道，就算大雨讓這座城市顛倒纹腌，我也會(huì)按時(shí)送到ｖ铡（某美食外賣文案）

第二章 文案創(chuàng)作第一基本功：標(biāo)題，標(biāo)題升薯，還是標(biāo)題

廣告文案標(biāo)題的4U法則

一莱褒、Urgent（急迫感）

即在標(biāo)題中加入時(shí)間元素，塑造迫在眉睫的緊張感涎劈，給讀者一個(gè)立即采取行動(dòng)的理由广凸。

案例一

原標(biāo)題：年輕人，就是要玩得瘋一點(diǎn)蛛枚！

修改后：再不瘋玩谅海，我們就老了！

案例二

原標(biāo)題：錢存銀行蹦浦，不如買房扭吁！

修改后：今天不買房，明天淚兩行盲镶！

二侥袜、Unique（獨(dú)特性）

標(biāo)題的獨(dú)特性并不是要讓標(biāo)題顯得多么另類，而是要通過全新的方式演繹舊的事物溉贿，標(biāo)新立異的同時(shí)還不落俗套枫吧。

案例一

原標(biāo)題：××韓國沐浴套裝，9折優(yōu)惠宇色！

修改后：為什么韓國女性的皮膚都吹彈可破由蘑？

案例二

原標(biāo)題：學(xué)點(diǎn)禮儀，商務(wù)談判更輕松代兵！

修改后：你的禮儀價(jià)值百萬尼酿！

三、Ultra-Specific（明確具體）

即特定的環(huán)境中植影，文案的每個(gè)字都準(zhǔn)確無誤裳擎，不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生歧義。

原標(biāo)題：××海洋館套票200元/人思币，3人團(tuán)購享8折優(yōu)惠鹿响！

修改后：××海洋館通票開團(tuán)羡微，200元玩嗨全場(chǎng)！

四惶我、Useful（實(shí)際益處）

就是從實(shí)操性角度出發(fā)妈倔，為消費(fèi)者提供實(shí)際上的幫助。

原標(biāo)題：懷孕了該不該做家務(wù)绸贡？

修改后：懷孕6個(gè)月盯蝴，彎腰不方便，家務(wù)事怎么辦听怕？

好標(biāo)題的四條公式+三個(gè)套路

一捧挺、好標(biāo)題=目標(biāo)人群+問題+解決方案

如原標(biāo)題：“女人（目標(biāo)人群）挽回老公心（問題）的10個(gè)絕招（解決方案）”

優(yōu)化后：

經(jīng)過測(cè)試，女人挽回老公心的10個(gè)絕招尿瞭，100%有效闽烙！

絕大多數(shù)女人都不知道的挽回老公心的10個(gè)絕招

老公跟其他女人跑了3次，看她如何扭轉(zhuǎn)乾坤声搁，挽回老公的心

二黑竞、好標(biāo)題=在（時(shí)間段）中得到（結(jié)果）

如原標(biāo)題：“10分鐘（是時(shí)間段）教會(huì)你如何短平快致富（是結(jié)果）”

修改后：

手把手教你理財(cái)本領(lǐng)，只需10分鐘疏旨，任何人都能學(xué)會(huì)摊溶！

2020年最勵(lì)志故事，他用10分鐘從屌絲變成高富帥充石！

揭秘|那些有錢人每天花10分鐘玩這個(gè)莫换，原因竟是這個(gè)！

三骤铃、好標(biāo)題=我有獨(dú)家消息

原標(biāo)題：“格力將發(fā)布新手機(jī)拉岁，設(shè)計(jì)工藝引人關(guān)注”

修改后，標(biāo)題可以變成這樣：

董小姐再放豪言：要讓中國人都愛上格力手機(jī)惰爬，因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)工藝超一流喊暖！

鐵娘子董明珠親自揭秘：格力新手機(jī)的設(shè)計(jì)工藝堪稱國內(nèi)一流，產(chǎn)品經(jīng)理人必看撕瞧！

這款手機(jī)來勢(shì)洶洶陵叽，一上來就叫板iPhone！

四丛版、好標(biāo)題=用符號(hào)引導(dǎo)讀者

原標(biāo)題：“親生母親虐待孩子致死”

修改后：

真殘忍巩掺！親生母親虐待孩子……

親媽？為何如此虐待孩子页畦？

孩子死了胖替！竟是被親媽虐待所致！

套路一、找出創(chuàng)意概念

創(chuàng)意概念又被稱之為“核心創(chuàng)意”“裸創(chuàng)意”独令，它是文案的基礎(chǔ)端朵，一切文案都是從創(chuàng)意概念出發(fā)的。

文案中的創(chuàng)意概念分兩步：

首先要找到產(chǎn)品的USP（Unique Selling Proposition）燃箭，即產(chǎn)品的單一訴求冲呢；然后根據(jù)單一訴求進(jìn)行二次創(chuàng)作≌欣辏【先完成再完美】

比如說：

OPPO手機(jī)敬拓，充電5分鐘，通話2小時(shí)瓢颅！快速充電就是這款手機(jī)的單一訴求恩尾。

南孚電池弛说，玩具車用了收音機(jī)還能接著用挽懦。南孚電池的單一訴求就是電量持久。

佳能打印機(jī)木人，讓照片還原真實(shí)的場(chǎng)景信柿！色彩還原度高就是佳能彩色噴墨打印機(jī)的單一訴求。

套路二醒第、構(gòu)思寫作角度

比如說渔嚷，我們要做一把菜刀的文案：這把刀很鋒利。

那么對(duì)菜刀的要求稠曼，懂廚藝的女性更有發(fā)言權(quán)形病，她們會(huì)要求菜刀輕、快霞幅。

這把刀能輕易斬?cái)嗾陲w行的蚊子的腿漠吻。

充分體現(xiàn)了菜刀的輕和快！

這把刀能把這塊牛肉切成10片司恳，每一片都像透明的紙途乃。

又比如：

這是一把無往不利的刀，攥著它跑步扔傅，空氣都會(huì)給你讓路耍共！

無論你手上拿著什么刀跑步，人們都會(huì)給你讓路猎塞，但是空氣不一定试读，可是這把刀能做到≤ⅲ夸張的手法運(yùn)用得很好鹏往，一下子讓人記住了這把刀的優(yōu)點(diǎn)。

套路三、標(biāo)題優(yōu)化技巧

文案標(biāo)題的寫作技巧有很多伊履，最常用的有以下三個(gè)：

1.把目標(biāo)客戶想要的結(jié)果提煉在標(biāo)題上

這里可參考使用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)公式：【誰】+【怎么做】+【可以得到什么好處】

①上班族學(xué)會(huì)這套理財(cái)方法韩容，可以凈賺10萬。

誰唐瀑？——上班族群凶。

怎么做？——學(xué)會(huì)這套理財(cái)方法哄辣。

有什么好處请梢？——可以凈賺10萬。

②今天去割了雙眼皮力穗，明天你就能閃閃動(dòng)人毅弧！

誰？——單眼皮的人当窗。

怎么做够坐？——割雙眼皮。

有什么好處崖面？——明天就能閃閃動(dòng)人元咙。

2.單刀直入，用數(shù)據(jù)給人直觀的概念

這里可參考使用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)公式：【給誰】+【數(shù)字對(duì)比】+【已經(jīng)發(fā)生的結(jié)果】

①同樣是上班族巫员，為什么他1個(gè)月掙的等于你1年所得庶香？

給誰？——上班族简识。

數(shù)字對(duì)比——1個(gè)月對(duì)比1年赶掖。

已經(jīng)發(fā)生的結(jié)果——人家1個(gè)月的工資等于你1年的工資。

②從每只3元到每只300元七扰，這只杯子到底經(jīng)歷了什么奢赂？

給誰？——銷售人員戳寸。

數(shù)字對(duì)比——3元對(duì)比300元呈驶。

已發(fā)生的結(jié)果——這種杯子從每只3元賣到了每只300元。

3.場(chǎng)景化標(biāo)題疫鹊，讓顧客身臨其境

這里可參考使用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)公式：【寫給誰】+【目標(biāo)用戶痛點(diǎn)】

①情人節(jié)最怕什么袖瞻？曬男友遇到同款！

寫給誰拆吆？——當(dāng)然是要過情人節(jié)的男男女女聋迎。

目標(biāo)用戶痛點(diǎn)——怕曬到同款男朋友。

會(huì)講故事的標(biāo)題枣耀，變現(xiàn)能力不會(huì)太差

如：23年不用手機(jī)霉晕、不上網(wǎng)的大叔，竟然開了家網(wǎng)紅店，白天是理發(fā)店牺堰，晚上是酒吧拄轻，只有33㎡卻讓全世界最好的爵士樂手都來“打卡”。

又如：

原標(biāo)題：天真女子被同一人騙上百次伟葫，仍相信騙子是好人恨搓！

修改后：天真女子1年被騙118次，騙子：她是除我媽外對(duì)我最好的人筏养！

用標(biāo)題來講故事的技巧

第一條寶典：提煉文章亮點(diǎn)

如：30歲海歸姑娘裸辭斧抱，在三里屯地下開了家“可以吃的花店”，連李健都慕名前往渐溶！

第二條寶典：加入數(shù)字

如：這家武漢人曾每天只賺10元辉浦，卻要捐出3萬元奉獻(xiàn)愛心！

放棄外企高官職位茎辐，自掏2000萬做視頻宪郊，最高點(diǎn)擊超9億！

第三條寶典：制造懸念

我的好友發(fā)“能不能借我2000塊”荔茬，我是這樣回復(fù)的废膘！

人大女畢業(yè)生竹海，竟成山區(qū)赤貧家庭六子之母……到底發(fā)生了什么慕蔚？

一男子在酒店枕頭底下?lián)斓浇f元現(xiàn)金，怒投訴：沒換枕套斋配？孔飒！

第四條寶典：偷換概念

著名lol玩家和dota玩家互斥對(duì)方不是男人燥撞，現(xiàn)場(chǎng)數(shù)萬人圍觀段多！

數(shù)萬人圍觀夯膀？?jī)扇藢?duì)罵先慷？為什么要對(duì)罵欲险？這是怎樣一起紛爭(zhēng)填渠？結(jié)果點(diǎn)進(jìn)去一看钦听，原來是周杰倫和林俊杰同臺(tái)椿争，唱了一首歌叫《算什么男人》逾柿。

整整10個(gè)月的辯論缀棍、演說、拉票机错、逆轉(zhuǎn)爬范，只為了坐上這個(gè)位子！這是特朗普競(jìng)選美國總統(tǒng)時(shí)弱匪，凱迪拉克的宣傳文案青瀑！

設(shè)置懸念的標(biāo)題，讓人一看就想戳

重慶一家人自駕避暑，下高速才發(fā)現(xiàn)孩子沒上車枝嘶。

沈陽男子花30萬裝修新房，裝修完發(fā)現(xiàn)是別人家哑诊。

不會(huì)吧穷当？80歲的老奶奶可以2秒擊倒180cm的壯漢！

一夜之間淹禾，北京的井蓋全消失了……

如何才能勾起消費(fèi)者的好奇心馁菜？

歸根結(jié)底，人類幾乎所有的欲望都源于兩件事：生存和繁衍铃岔。

生存：人們對(duì)食物汪疮、空氣、水等基本生存條件都有要求毁习，誰都希望自己能幸福從容智嚷、平和安逸地活著，能活得更舒適纺且！所以衣食住行樣樣都得講究盏道。

繁衍：換言之就是找配偶。為什么女的喜歡找“高富帥”载碌，男的喜歡找“白富美”猜嘱？不單單是為了追求物質(zhì)，為了養(yǎng)眼嫁艇，還為了確保后代有優(yōu)良的基因朗伶。

一般來說，人類的生存欲望和繁衍欲望如下：

①避免勞累步咪，享受舒適的生活论皆；

②長(zhǎng)壽，保持青春猾漫、健康点晴、有活力；

③享受美食静袖；

④免受疾病痛苦觉鼻，遠(yuǎn)離生命危險(xiǎn)；

⑤獲得良好的社會(huì)地位队橙，避免被社會(huì)邊緣化坠陈；

⑥有滿意的伴侶萨惑；

⑦保護(hù)好家人。

短而有力：六個(gè)技巧仇矾，教你控干標(biāo)題里的“水分”

寫文案標(biāo)題應(yīng)該抱著這樣的想法：以最小的成本得到最大的收益

一庸蔼、找準(zhǔn)定位，抓住關(guān)鍵詞

溝通從荷爾蒙開始——陌陌

關(guān)愛點(diǎn)菜困難癥協(xié)會(huì)——大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)

看不懂電影人士的避難所——豆瓣電影

二贮匕、抽絲剝繭姐仅，去掉水分

原標(biāo)題：

挑戰(zhàn)行業(yè)底線零基礎(chǔ)就業(yè)班，本周只需5000元刻盐！

→告別10000元以上的高價(jià)培訓(xùn)掏膏，勇于挑戰(zhàn)自身的潛力，職業(yè)道路上不再坎坷敦锌！

修改后：

挑戰(zhàn)行業(yè)底線零基礎(chǔ)就業(yè)班馒疹！

→告別萬元培訓(xùn)，本周只需5000元乙墙！挑戰(zhàn)潛力颖变，職業(yè)路上不坎坷！

文案標(biāo)題控水六種技巧能把標(biāo)題寫得短小精悍听想。

1.減掉一切不必要的文字：當(dāng)你對(duì)標(biāo)題滿意時(shí)腥刹，再減去三分之一的文字。

原標(biāo)題：

女子在朋友圈辱罵朋友被起訴汉买，結(jié)果法院判她在朋友圈向朋友道歉3天衔峰，賠償5000元

修改后：

女子在朋友圈辱罵朋友遭起訴，法院判其在朋友圈道歉3天录别，賠償5000元

2.刪去與關(guān)鍵字無關(guān)的文字朽色、詞語邻吞。

原標(biāo)題：

旅游是一件很快樂的事组题，僅需3500元就能玩得痛快，包住宿2天3夜游海南抱冷。

修改后：

3500元崔列，2天3夜暢游海南！

3.刪掉重復(fù)的詞語旺遮，試試看還能不能用更短的詞匯代替赵讯。

原標(biāo)題：

2017新款春裝　韓版潮男毛衣男裝　韓版百搭純色毛衣男裝全棉針織衫

修改后：

2017新款春裝　韓版潮男百搭全棉針織衫

4.使用關(guān)鍵詞，讓標(biāo)題看起來很“短”耿眉。

原標(biāo)題：

男人嫌妻子過于嘮叨边翼，一槍打死了對(duì)方

修改后：

男人、嘮叨和槍

5.用特定句式鸣剪，讓文案讀起來更順口组底。

原標(biāo)題：

讓流利的口語點(diǎn)亮你的未來

修改后：

多一種語言丈积，多一種人生

學(xué)好語言，高薪工作不是夢(mèng)

6.將長(zhǎng)句子斷句债鸡。

原標(biāo)題：

北京的車主可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值100元的加油代金券江滨，還不快來？

修改后：

免費(fèi)加油厌均！點(diǎn)擊領(lǐng)取100元加油代金券唬滑，只限北京車主！

成功案例鑒賞

再小的個(gè)體也有自己的品牌——微信

人類失去聯(lián)想棺弊，世界將會(huì)怎樣——聯(lián)想

致那些使用我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的人晶密，父親節(jié)快樂！——杜蕾斯

雖然我們膚色有別模她，但絕對(duì)不含人造色素——白蘭氏雞精

飯后嚼兩粒惹挟，關(guān)心牙齒更關(guān)心你——益達(dá)

十類經(jīng)典標(biāo)題教你快速找到思考路徑

一、以符號(hào)為主的標(biāo)題

后臺(tái)又崩潰了缝驳？其實(shí)它又更新了五大功能连锯！

你還在用電訊公司提供的路由器？浪費(fèi)錢用狱！這里有一種便宜的替代品……

這個(gè)教授最近火了运怖！有人說他是最暖的中國爸爸！

日本大男子主義到底有多嚴(yán)重夏伊？主婦就活該承擔(dān)所有家務(wù)事摇展？！

我視力超好溺忧，但還是每天都戴這副眼鏡咏连，因?yàn)椤?/p>

二、以數(shù)字為主的標(biāo)題

如何在半年內(nèi)將微信粉絲做到10萬鲁森？

月入2000祟滴，如何能端出月入200000的范兒？

電商秘籍：教你7天打造爆款

50元以下能買到的25件父親節(jié)貼心禮物

32件你爸爸真正想要的父親節(jié)禮物

買下這9件東西歌溉，你今年就賺到了

三垄懂、傍大款、蹭名氣的標(biāo)題

有一種自豪是我們都是彭媽媽的腦殘粉

比張家界還美的地方竟然在這里

深夜痛哭的小S痛垛，不只是絕望主婦的中年危機(jī)

四草慧、“最”之類標(biāo)題

杭州最好吃的雞，竟然是一個(gè)理發(fā)師做的

這款iPhone7手機(jī)殼有個(gè)我見過的最炫酷特點(diǎn)

你能在××買到最有趣的東西

五匙头、懸疑類標(biāo)題

三個(gè)月工資翻了兩倍漫谷，想知道我是怎么做到的嗎？

450萬人搶著為這家倒閉的工廠捐款蹂析，只因廠長(zhǎng)15年前做了這樣一件事舔示！

手機(jī)為何電量剩下30%時(shí)就提示要充電朽寞？原來如此！

六斩郎、幽默詼諧類標(biāo)題

只進(jìn)入你的身體脑融，不進(jìn)入你的生活（某食品廣告文案）

咻咻的樂趣：切片、刨絲缩宜、絞肉肘迎、和面……咻地一下全搞定！

七锻煌、直擊心理類標(biāo)題

只花了不到25元妓布，我就讓愛車擁有了一次超棒的科技升級(jí)（想省錢）

你在廚房里最大的煩惱，這11個(gè)小工具都能幫你解決（想省事）

這11個(gè)黑科技產(chǎn)品宋梧，讓你的工作更輕松（想偷懶）

八匣沼、比較類標(biāo)題

和這個(gè)比，過山車弱爆了捂龄！

××兒童醫(yī)院释涛，居然漂亮到這種程度！

他如何從欠債2000萬做到贏利2個(gè)億倦沧？

他只用了10分鐘唇撬，就簽了個(gè)500萬的訂單

九、夸張類標(biāo)題

為什么有些食物在你肚子里會(huì)“爆炸”展融？

剛需窖认？一個(gè)騙了13億人民的大謊言！

科學(xué)家最新發(fā)現(xiàn)告希，每天喝8杯水會(huì)致命扑浸！

十、盤點(diǎn)類標(biāo)題

孩子拿著氣球時(shí)千萬不要吃這5種食物燕偶！會(huì)爆炸喝噪！

逆天神技能，印度人民又開掛了杭跪！

“牙簽弩”害人不淺仙逻！暑假這10種玩具少讓孩子玩

第三章 爆款文案必備要素：掌握了就會(huì)事半功倍

詞匯：刻意搜羅+借力工具，建立自己的知識(shí)體系

每個(gè)人都有自己的知識(shí)體系涧尿，它來源于你生活中的方方面面，并隨著年歲的增加檬贰、閱歷的增長(zhǎng)而不斷完善姑廉。

如何構(gòu)建一般性知識(shí)和特殊性知識(shí)的完美比例？

一翁涤、構(gòu)建完善的知識(shí)體系

知識(shí)體系

知識(shí)體系是與碎片知識(shí)相對(duì)應(yīng)的概念桥言，是指高度有序的知識(shí)集合萌踱，由大量的知識(shí)點(diǎn)、有序的結(jié)構(gòu)兩個(gè)部分組成号阿。

實(shí)現(xiàn)知識(shí)的體系化

通識(shí)

所謂通識(shí)并鸵，就是歷史學(xué)、心理學(xué)扔涧、社會(huì)學(xué)园担、經(jīng)濟(jì)學(xué)、廣告學(xué)枯夜、哲學(xué)等各領(lǐng)域知識(shí)體系的根基弯汰，這些看似枯燥乏味的知識(shí)在你的文案創(chuàng)作過程中可能發(fā)揮著重要作用

應(yīng)用

應(yīng)用就是讓這些原料發(fā)光發(fā)熱、建立有序結(jié)構(gòu)的方式湖雹。

例如咏闪，學(xué)習(xí)文案寫作，需要掌握大量的基礎(chǔ)知識(shí)摔吏、工具和方法鸽嫂。在掌握這些內(nèi)容之后，我們不能一味照搬征讲，而是要看你需要解決什么問題溪胶，然后再從這些內(nèi)容中選取精華并重新組織，演化出一套適合對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的文案撰寫方法稳诚。

資訊

資訊”有兩個(gè)概念

①是相對(duì)于“通識(shí)”和“應(yīng)用”而言的“更新”哗脖，知識(shí)體系不是靜止的，任何領(lǐng)域的知識(shí)都在不斷更新和修正扳还，所以我們需要及時(shí)關(guān)注前沿成果才避，更新知識(shí)儲(chǔ)備；

②“熱點(diǎn)”氨距，追熱點(diǎn)似乎是所有文案人必備的一項(xiàng)技能桑逝，追得巧妙可以讓我們的文案插上“翅膀”，飛向廣大的消費(fèi)群體俏让。

二楞遏、路徑大搜羅——我們從哪兒學(xué)

大范圍來說，我們可以通過各大瀏覽器首昔、各大咨詢公司官方網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫以及微博寡喝、公眾號(hào)、書籍勒奇、雜志等按圖索驥充實(shí)大腦

三预鬓、借力工具，整理庫存

把知識(shí)體系“形體化”赊颠，不僅可以加深記憶格二，還可以時(shí)不時(shí)拿出來“溫故而知新”劈彪。

這期間既可以用手寫筆記的形式整理，也可以利用有道云筆記顶猜、印象筆記沧奴、為知筆記等軟件，這些都是不錯(cuò)的選擇长窄。你可以根據(jù)自己的知識(shí)體系框架滔吠，建立一些“筆記本”，用獨(dú)屬于自己的“知識(shí)項(xiàng)目”來命名抄淑，然后把你的知識(shí)點(diǎn)按照名稱歸納進(jìn)相應(yīng)的目錄中屠凶。

四、養(yǎng)成輸出習(xí)慣

輸出是最好的內(nèi)化方式肆资。

經(jīng)常有人會(huì)問如何更好地記住一個(gè)知識(shí)點(diǎn)矗愧，答案很簡(jiǎn)單，把它用你自己的話表達(dá)出來郑原，說給別人聽唉韭。

案例欣賞

有一千雙手，就有一千種味道犯犁。中國烹飪無比神秘属愤，難以復(fù)制。從深山到鬧市酸役，廚藝的傳授仍然遵循口耳相傳住诸、心領(lǐng)神會(huì)的傳統(tǒng)方式。祖先的智慧涣澡、家族的秘密贱呐、師徒的心訣、食客的領(lǐng)悟入桂，美味的每一個(gè)瞬間奄薇，無不用心創(chuàng)造。

美味的前世是如畫的美景抗愁。清明馁蒂，正是油菜花開的時(shí)節(jié)。富堨村唯一的油坊主程亞忠蜘腌，和其他中國人一樣沫屡，在這一天祭拜祖先。油坊的勞作決定全村人的口福逢捺。中國人相信谁鳍，萬事順?biāo)欤且驗(yàn)樽嫦鹊谋佑咏偻Ｌ镞叺腻忮颂惹保瑢?duì)同村的程茍仂來說，意味著用不了多久就能吃到新榨的菜籽油志于。清晨涮因，春雨的濕氣漸漸蒸發(fā)，接下來會(huì)是連續(xù)的晴天伺绽，這是收割菜籽的最好時(shí)機(jī)养泡。5天充足的陽光，使莢殼干燥變脆奈应，脫粒變得輕而易舉澜掩。菜籽的植物生涯已經(jīng)結(jié)束，接下來它要開始一段奇幻的旅行杖挣。

夜幕降臨肩榕，人們開始渴望美好而放松的一餐。從炕頭小酒到酒店大餐惩妇，這個(gè)龐大的選擇譜系里株汉，很多人鐘情于街頭巷尾、市井里弄歌殃，只有這個(gè)環(huán)境配得上他們想吃出點(diǎn)兒境界的企圖乔妈。大家其實(shí)很懂生活，沒了煙火氣氓皱，人生就是一段孤獨(dú)的旅程路召。這話簡(jiǎn)直就是為燒烤量身定制的。

串波材，是中國燒烤的基本形態(tài)股淡。肉，則是人類燒烤的共同主題各聘。長(zhǎng)夜漫漫揣非，我們即將看到燒烤攤上的王者——肉的傳奇。

啃羊蹄兒的時(shí)候躲因，你最好放棄矜持早敬，變成一個(gè)被饑餓沖昏頭腦的純粹的人。皮的滋味大脉、筋的彈性搞监，烤的焦香、鹵的回甜镰矿，會(huì)讓你忘記整個(gè)世界琐驴，眼里只有一條連骨的大筋，旋轉(zhuǎn)、跳躍绝淡，逼著你一口撕扯下來宙刘，狠狠咀嚼。再灌下整杯冰啤牢酵，“嗝~舒服”悬包，剩下一條光溜溜的骨頭，才能最終心靜如水馍乙。

情境：“走心”的不是文字布近，而是與己相關(guān)的場(chǎng)景

我們要結(jié)合情景包裝我們的文案，使之成為看起來不是廣告的廣告丝格，與情景同化撑瞧，深入消費(fèi)者的生活，并使之產(chǎn)生共鳴显蝌。

一预伺、與情境同化

1.微信朋友圈場(chǎng)景

所謂“朋友圈”，就是“朋友的圈子”琅束，我們刷朋友圈扭屁，大多是為了了解朋友的生活動(dòng)態(tài)，所以朋友圈里很多成功的涩禀、沒有引起反感的料滥、不是“一刷而過”的廣告，更像是一個(gè)朋友在對(duì)你說話艾船。

2.移動(dòng)新聞客戶端廣告

二葵腹、產(chǎn)生共鳴感

能使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的文案，更容易激發(fā)其購買欲屿岂。

如原標(biāo)題：一場(chǎng)電影的價(jià)格践宴，就可以讓你學(xué)到職場(chǎng)前3年的經(jīng)驗(yàn)

修改后：一場(chǎng)邏輯混亂的電影爛片都要收你40元∫常或者阻肩，你可以花40元學(xué)習(xí)職場(chǎng)前3年的經(jīng)驗(yàn)。

三运授、深入消費(fèi)者日常生活

如支付寶文案：千里之外每月為爸媽按下“水電費(fèi)”的支付鍵烤惊，仿佛我從未走遠(yuǎn)，為牽掛付出吁朦，每一筆都是在乎柒室。

創(chuàng)意：杜蕾斯教你用想象力寫文案

杜蕾斯文案范例鑒賞：

象限游戲

我180°地躺，你90°地坐逗宜，搭一架雄右，只有一二象限的坐標(biāo)系空骚。

理想方位

雖說夜間一前一后，但永遠(yuǎn)要比肩前行擂仍。

喜歡你吞吞吐吐一臉滿足

喜歡被你包裹在口中囤屹，溫度剛剛好！槽糕防楷！在你身體里我慢慢變小牺丙。

還有一張海報(bào)上是一瓶可樂则涯，瓶身上印有杜蕾斯的品牌Logo复局，文字

是這樣的：一見你就開心地冒泡喜歡你滿頭大汗，想要我的模樣粟判。嗝~你嘴里有我的味道亿昏！

如何提升想象力？

一档礁、積累豐富的學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)

二角钩、要善于把不同種類的表象重新組合，使其形成新的形象

三呻澜、要善于把同類對(duì)象的普遍特征分析出來递礼，然后重組成新對(duì)象

四、要善于把某一領(lǐng)域的性質(zhì)擴(kuò)展到更大的范疇羹幸，也就是我們常說的“夸張”

五脊髓、一定要關(guān)注生活，要敢于聯(lián)想

賣點(diǎn)：明確想要傳達(dá)的亮點(diǎn)栅受，就一個(gè)将硝，不要再多

成功的賣點(diǎn)最應(yīng)該具有的品質(zhì)是差異化，這樣對(duì)消費(fèi)者才有較強(qiáng)的吸引力屏镊，也有分辨度依疼，但絕不能為了達(dá)到賣點(diǎn)差異化而無中生有、嘩眾取寵而芥。

產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝的基本要求就是：說別人沒想到的律罢、說別人沒說過的、做別人沒做過的棍丐。

對(duì)消費(fèi)者有實(shí)際意義的賣點(diǎn)才能打動(dòng)消費(fèi)者

痛點(diǎn)：好的文案误辑，是說出用戶心中的那句話

作為一個(gè)文案撰寫人，要把自己定位為消費(fèi)者骄酗，切身感受對(duì)于某類產(chǎn)品的需求稀余，找到痛點(diǎn)，這樣寫出來的文案才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴趋翻。

如：2015年睛琳，臺(tái)灣全聯(lián)超市曾推出過一波文案盒蟆，直戳年輕人的心：

來全聯(lián)不會(huì)讓你變時(shí)尚棒仍，但省下來的錢能讓你把自己變時(shí)尚澳淑。

真正的美，是像我媽一樣有顆精打細(xì)算的頭腦滥玷。

幾乎所有的消費(fèi)者都有“貪便宜”的心理——花最少的錢辟癌，買最好的東西寒屯。同樣的東西，我們會(huì)貨比三家黍少，找到價(jià)格最優(yōu)惠的寡夹。

兩個(gè)法則，理清文案的寫作順序

如果你對(duì)文案寫作順序的認(rèn)識(shí)還是不夠清晰厂置，那你可以學(xué)學(xué)以下兩個(gè)法則

一菩掏、費(fèi)比模式，即FABE法則

F代表特征（Feature）：即產(chǎn)品的特質(zhì)昵济、特性智绸。

A代表優(yōu)點(diǎn)（Advantage）：即產(chǎn)品特性發(fā)揮了什么功能，可向消費(fèi)者提供購買理由以及與同類競(jìng)品相比的優(yōu)勢(shì)访忿。

B代表利益（Benefit）：即產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)帶給消費(fèi)者的好處瞧栗，通過強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者能得到的利益激發(fā)其購買欲望。

E代表證據(jù)（Evidence）：包括技術(shù)報(bào)告海铆、消費(fèi)者來信迹恐、報(bào)刊文章、產(chǎn)品演示等游添。產(chǎn)品具有足夠的客觀性系草、權(quán)威性、可靠性和可見證性唆涝，可以增加消費(fèi)者的信任感找都。

二、愛達(dá)模式廊酣，即AIDA法則

A為Attention能耻，即引起注意；

I為Interest亡驰，即誘發(fā)興趣晓猛；

D為Desire，即刺激欲望凡辱；

A為Action戒职，即促成購買。

互聯(lián)網(wǎng)三原則

“用戶”

“需求”

“場(chǎng)景”

好文案透乾，必須要達(dá)到以下三點(diǎn)要求

一洪燥、主題明確

廣告文案中使用的文字要準(zhǔn)確無誤磕秤，語言要通俗易懂，避免產(chǎn)生歧義或誤解捧韵。

二市咆、言簡(jiǎn)意賅（gai）

所有的光芒，都需要時(shí)間才能被看到——錘子手機(jī)

哪有什么天生如此再来，只是我們天天堅(jiān)持——keep健身軟件

太不巧蒙兰，這就是我——阿迪達(dá)斯

重要的不是享受風(fēng)景，而是成為風(fēng)景——方太廚具

你的能量芒篷，超乎你想象——紅牛飲料

三搜变、指出利益

文案必須直觀地告訴消費(fèi)者：產(chǎn)品價(jià)值有哪些、產(chǎn)品能帶來什么好處梭伐、什么時(shí)候需要用到產(chǎn)品痹雅，以及如何使用產(chǎn)品才能讓它價(jià)值最大化。

非處方藥糊识、保健品生命一號(hào)的廣告語，在這一點(diǎn)上做得非常到位：

生命一號(hào)摔蓝，補(bǔ)充大腦營養(yǎng)赂苗，促進(jìn)骨骼生長(zhǎng)，提高記憶力贮尉。

如何做一個(gè)優(yōu)秀的文案寫手呢拌滋？

1.擁有精準(zhǔn)的洞察力

2.擁有一個(gè)有趣的靈魂

3.移花接木式寫法

第四章 文案實(shí)戰(zhàn)手記：寫出有效文案的七個(gè)步驟

01 策略為先：一個(gè)真實(shí)案例告訴你，懂策略的文案才值錢

一個(gè)優(yōu)秀的文案人不僅可以通過洞察找到消費(fèi)者的潛在需求猜谚，輸出一個(gè)絕妙的創(chuàng)意败砂，還可以針對(duì)不同的受眾、不同的廣告平臺(tái)生成不同的文案策略魏铅，并根據(jù)實(shí)際情況擇優(yōu)使用昌犹，以達(dá)到第一時(shí)間引起受眾注意的目的，繼而讓他們產(chǎn)生購買的沖動(dòng)览芳。

舉個(gè)例子斜姥，在營銷圈大火的白酒品牌——江小白，每出一個(gè)文案沧竟，必然掀起刷屏風(fēng)暴铸敏。

青春不朽，喝杯小酒

在江小白大火之前悟泵，想要提升其品牌知名度杈笔、打造獨(dú)樹一幟的品牌標(biāo)簽，被市場(chǎng)認(rèn)可糕非，文案創(chuàng)作者需要解決三個(gè)問題：

哪些群體會(huì)喝江小白蒙具？

這些人在什么情境下會(huì)喝江小白敦第？

他們喝的真的是江小白“本身”——酒嗎？

做策略就要先提出問題店量，找到痛點(diǎn)

文案人只有深入了解消費(fèi)者的需求芜果，并在文案中給予滿足，才能激發(fā)對(duì)方的購買欲融师。

02 文案素材：五大高效搜集法右钾，再也不用擔(dān)心沒內(nèi)容可寫了

如何有效建造文案寶庫呢？

一旱爆、認(rèn)真觀察，生活是寫作的源泉

二怀伦、在紙質(zhì)與電子、現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)中碰撞房待，積累素材

1.大量閱讀

2.有目的地摘錄

3.寫好讀書筆記

三邢羔、從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、親身體驗(yàn)中獲取素材

四桑孩、用戶反饋是最神奇的文案素材

1.自身真實(shí)案例

2.消費(fèi)者的評(píng)價(jià)反饋

五拜鹤、同行業(yè)素材收集

03 了解產(chǎn)品：三招十一式，找準(zhǔn)文案要說的點(diǎn)

一流椒、了解產(chǎn)品的作用

1.全方位了解產(chǎn)品敏簿，可以幫助我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)做出文案大綱

2.產(chǎn)品反反復(fù)復(fù)宣傳推廣，怎樣才能有新意

3.細(xì)節(jié)決定成敗宣虾，“蛛絲馬跡”或成文案爆點(diǎn)

二惯裕、怎樣才能了解產(chǎn)品

1.化身用戶親自體驗(yàn)

2.尋根溯源，多問幾個(gè)“為什么”

3.用專業(yè)的眼光審視產(chǎn)品

三绣硝、了解目標(biāo)客戶

1.產(chǎn)品的目標(biāo)群體有哪些特征

2.消費(fèi)者為什么選擇我們的產(chǎn)品

3.消費(fèi)者可以幫助我們抓取爆點(diǎn)

4.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品會(huì)有哪方面的顧慮

5.目標(biāo)客戶和精準(zhǔn)客戶的區(qū)別

04 寫作法則：好文案=嚴(yán)謹(jǐn)+創(chuàng)意+減法+情懷

寫一則好文案蜻势，通常有四個(gè)法則：

一、要嚴(yán)謹(jǐn)

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S是文案工作者必備的域那，可遵循“5W1H分析法”咙边。

從原因（何因Why）、

對(duì)象（何事What）次员、

地點(diǎn)（何地Where）败许、

時(shí)間（何時(shí)When）、

人員（何人Who）淑蔚、

方法（何法How）這六個(gè)方面提出問題進(jìn)行思考市殷。

二、加創(chuàng)意

三刹衫、做減法

某印刷廠的廣告：

除了鈔票醋寝，承印一切搞挣。

四、加情懷

比如二鍋頭的廣告：

用子彈放倒敵人音羞，用二鍋頭放倒兄弟囱桨。

口子酒的一則廣告：

生活中離不開那口子舍肠。

05 寫作大綱：一個(gè)好用的思維導(dǎo)圖模板翠语，拿起就能寫

一肌括、列舉歸納谍夭，激發(fā)靈感

二、深度調(diào)研馋嗜，知己知彼

三、分析梳理眯停，得出結(jié)論

四卿泽、文案撰寫齐邦，“說服”和“打動(dòng)”

“如何引起消費(fèi)者共鳴”的思維導(dǎo)圖

1.明確產(chǎn)品亮點(diǎn)

2.營造場(chǎng)景化的使用情景

3.打造情感共鳴點(diǎn)

06 寫作技巧：零基礎(chǔ)文案入門必學(xué)的兩大法

一措拇、寫作中途不要停筆丐吓，要一氣呵成

二术健、融會(huì)貫通荞估，前后呼應(yīng)

07 寫作流程：復(fù)查泼舱，制定一套你的做“案”步驟

一娇昙、精確定位冒掌，找準(zhǔn)位置

二、資料整合召衔，尋找一切你需要的材料

三趣席、請(qǐng)仔細(xì)研究產(chǎn)品宣肚，做到事無巨細(xì)

四霉涨、好文案會(huì)有一個(gè)讓觀眾記住的標(biāo)題

五、撰寫文案大綱

六逮走、用情緒來寫文案

第五章 文案變現(xiàn)：一切不以高轉(zhuǎn)化為目的的文案都是耍流氓

01溝通力：求實(shí)惠或求新穎茅信，摸透訴求才能把貨賣出去

消費(fèi)者的三大核心訴求：

一蘸鲸、“我看重的是功能”

1.使用數(shù)據(jù)窿锉，增加功能優(yōu)勢(shì)的真實(shí)性和可感知度

2.營造實(shí)用場(chǎng)景窑多，向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的優(yōu)越性能

二埂息、“我就想便宜一點(diǎn)”

1.開門見山說優(yōu)惠

2.通過對(duì)比千康，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)

比如，某洗衣粉廠家推出新品時(shí)的廣告文案如下：

增量50%豪椿，加量不加價(jià)砂碉。

某鈣片推出新品時(shí)的廣告為：

一片頂過去五片

3.把省下來的錢具象化

平時(shí)買一件的錢磅摹，現(xiàn)在能買兩件

買××手機(jī)可以多喝兩杯星巴克户誓，和朋友邊刷抖音邊喝咖啡

三帝美、“要新穎庇忌、要時(shí)尚皆疹，我要做一個(gè)跟得上潮流的人”

1.展現(xiàn)流行元素

2.彰顯自我個(gè)性

02 吸引力：閃閃發(fā)光的“吸睛”文案，90%都離不開這三點(diǎn)

如何快速吸引消費(fèi)者的注意呢表牢？

一崔兴、利用消費(fèi)者的感官營造體驗(yàn)畫面

二、給消費(fèi)者提供一個(gè)無懈可擊的購買理由

三搁宾、從消費(fèi)者趨利避害的心理著手

比如丸美眼霜的文案：

彈彈彈爽待，彈走魚尾紋！

再看下面這則禁煙廣告的文案：

你吸煙不要緊，但別拉著你的孩子陪葬等龙！

03 信服力：賣貨文案的八個(gè)信任佐證罐栈，簡(jiǎn)單有效

一、用權(quán)威背書

二柑贞、明星辩尊、名人的加持

三、借用戶之口增加信任

四疮薇、用熱銷賦予消費(fèi)者安全感

全網(wǎng)銷量第一的精油品牌——阿芙精油

三億人都在拼的購物APP——拼多多

連續(xù)五年銷量翻番——三棵樹漆

千萬媽媽信賴之選——貝貝網(wǎng)

五胸墙、直接測(cè)試贏取信任

六、其他方式

1.展現(xiàn)品牌的悠久歷史

2.做出承諾

3.利用大牌廠家和渠道

04 邏輯力：總統(tǒng)的演講稿告訴你按咒，吸金軟文是如何煉成的

一迟隅、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度決定銷售邏輯。

1.針對(duì)新產(chǎn)品

2.針對(duì)一般產(chǎn)品

3.針對(duì)品牌產(chǎn)品

二励七、商業(yè)軟文的有效邏輯

首先智袭，他們會(huì)分析演講稿的聽眾，將聽眾進(jìn)行分類掠抬，并把每一類別的聽眾最想聽什么話題瞳步、最想解決什么問題一一列舉出來，并標(biāo)明解決方法括儒。

其次藕帜，他們會(huì)根據(jù)演講關(guān)聯(lián)度、演講時(shí)間等因素，對(duì)這些要點(diǎn)進(jìn)行排序和取舍陕壹，分出輕重緩急，劃出核心問題和非核心問題。

再次姓建，他們會(huì)針對(duì)已經(jīng)確定好的話題分工擬寫涣狗，提煉一些金句以供后期宣傳。

最后饰序，他們會(huì)根據(jù)總統(tǒng)本人的語氣、語速以及說話風(fēng)格杜恰、形體等特點(diǎn)，對(duì)演講稿進(jìn)行精修知染。

05 共鳴力：京東超市教你如何構(gòu)建場(chǎng)景打動(dòng)消費(fèi)者

那么竹伸，如何為自己的文案設(shè)計(jì)一個(gè)合適的場(chǎng)景呢拜银？

第一小腊，先梳理出產(chǎn)品可支持的場(chǎng)景久窟，盡可能多地提供備用場(chǎng)景队他。

第二锚扎，梳理競(jìng)品的對(duì)應(yīng)消費(fèi)場(chǎng)景华坦，并加以分析，盡量做到揚(yáng)長(zhǎng)避短不从，切勿拿自己的短攻別人的長(zhǎng)惜姐。

第三，確定產(chǎn)品的獨(dú)有場(chǎng)景椿息，強(qiáng)化形成產(chǎn)品的品牌

06 說服力：一套需求讀心術(shù)歹袁，助你打造攻心好文案

一、生理需求

二寝优、安全需求

三条舔、社交需求

四、尊重需求

五乏矾、自我實(shí)現(xiàn)需求

后記總結(jié)與感悟

選擇這本書的原因是作為一名中介人員孟抗，平時(shí)需要用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源，從某種意義上來說取好標(biāo)題以及如何讓客戶準(zhǔn)確钻心、清楚了解你發(fā)布的房源信息是成交的關(guān)鍵凄硼。所以這本書符合我需求。而恰好本書的框架也是大致分為四個(gè)部分：

一捷沸、先講一下文案的價(jià)值和作用

二摊沉、講一個(gè)好標(biāo)題的作用

三、講文案內(nèi)容的素材收集與選取以及各種所謂的“套路”痒给。何為討論说墨？也就是經(jīng)過驗(yàn)證的效果明顯的方式方法骏全，這樣會(huì)大大濃縮自己摸索的時(shí)間以及減少試錯(cuò)成本。但同時(shí)也有其弊端就是刻板效應(yīng)尼斧，不變動(dòng)姜贡。所以需要我們站在巨人的肩膀上創(chuàng)新。

四棺棵、講文案最終轉(zhuǎn)化率的實(shí)現(xiàn)方法鲁豪。

總體來說有理論有實(shí)踐，我最喜歡的還是書本里面介紹的各種案例以及對(duì)案例的分解律秃、剖析。

一切都要符合人類的心理規(guī)律治唤。人對(duì)什么感興趣就投其所好棒动，這樣會(huì)增加變現(xiàn)的概率。激活客戶好奇心宾添，緊抓客戶痛點(diǎn)讓其產(chǎn)生共鳴有代入感船惨，動(dòng)之以情曉之以理，用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)缕陕，并通過世界上最深的套路---真誠粱锐，去獲取客戶的信任并達(dá)到雙贏的目的（客戶解決了問題，你獲得了應(yīng)得的報(bào)酬）扛邑。

生活從不缺少美怜浅，只是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛，處處留心皆學(xué)問蔬崩。方式方法很好學(xué)恶座，關(guān)鍵是要用，并在參考案例的基礎(chǔ)上通過自己的眼睛和獨(dú)立思考能力實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新沥阳，形成一套屬于自己的變現(xiàn)模式跨琳。