我們都想通過業(yè)余時(shí)間賺點(diǎn)錢迷雪，為此我們跟風(fēng)擺攤賣貨限书，看書報(bào)班...然而虫蝶，卻忽略了，賺錢最重要的一點(diǎn)倦西，就是洞察力能真。你的思維邊界在哪里，決定你能力的高度就在哪里扰柠，在洞察力中粉铐，最重要的就是營銷思維，你要真正了解你的客戶卤档，才有可能覺察出賺錢的市場和利潤點(diǎn)在哪里蝙泼。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——來自 ?地毯小王子
隨著國家政策對地?cái)偨?jīng)濟(jì)的開放，掀起了擺攤熱浪劝枣，各行各業(yè)的人利用空閑時(shí)間加入了擺攤的行業(yè)汤踏。去年年底的時(shí)候失業(yè)了，就去擺了兩個(gè)月的地?cái)偺蛱冢悬c(diǎn)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)溪胶，斗膽就跟大家分析一下擺地?cái)偠夹枰⒁饽切芴^的坑盡量去避免稳诚，畢竟今年掙錢都不容易哗脖。
去年擺地?cái)傔€不太允許，但是小區(qū)附近有一個(gè)生活廣場扳还，旁邊是兩個(gè)生活超市才避，人流量及其的大，看重了這個(gè)地理位置氨距，然后我老公以前是搞拖鞋批發(fā)的工扎，對這一方面很懂行，說干就干衔蹲，一天時(shí)間去進(jìn)貨肢娘，買了擺攤的基本工具，第二天就開始了擺攤計(jì)劃舆驶。我老公是5點(diǎn)半下班（因?yàn)槲夷樒け〕鹘。瑪[攤得放得下面子）6點(diǎn)去小區(qū)的廣場占一個(gè)停車位，去賣棉拖鞋沙廉，每天擺3個(gè)小時(shí)拘荡，第一天賣了200多塊，一周后小攤位的影響力就跟上了撬陵，憑著質(zhì)量還不錯(cuò)珊皿，價(jià)格合理的優(yōu)勢网缝，小區(qū)內(nèi)寶媽的傳播能力是非常強(qiáng)大的，每個(gè)人幾乎都是2雙起買。
其實(shí)擺地?cái)偺汲瑳]有你想的那么難意推，也沒有你想的那么簡單。關(guān)注的細(xì)節(jié)多扼仲，你就比別人多賣一單。我搜索了相關(guān)擺地?cái)偟囊恍┩虏鄢纾芏嗳嗣つ康母L(fēng)屠凶，進(jìn)了貨過來，也出攤了肆资，掙了5塊錢矗愧，然后就錘頭喪氣的說擺地?cái)偺y了。我們一起來分析一些郑原，擺攤都需要注意那些問題唉韭。
因?yàn)槲夷樒け容^薄，所以拉著我老公一起哈哈哈哈颤专，想擺地?cái)偟慕o你總結(jié)了一些干貨纽哥。
1、你有什么栖秕？
不要看著別人擺攤掙錢春塌，就盲目進(jìn)一批貨，這樣會導(dǎo)致壓貨簇捍。我老公以前自己開過拖鞋店只壳，對進(jìn)貨，看貨暑塑，品質(zhì)吼句，樣式都比較了解。所以我們才有了擺地?cái)偟臎_動事格，要不然也沒有這個(gè)決心惕艳。建議你在決定擺地?cái)偟臅r(shí)候，想問問自己有什么（有相關(guān)的資源與渠道驹愚、能說會道远搪、善于分析、能堅(jiān)持）逢捺。也許你會好奇谁鳍，我不就是擺個(gè)地?cái)偅切枰@么多文化的。因?yàn)闆]渠道=瞎折騰倘潜，現(xiàn)在大部分人的特點(diǎn)就是沒渠道绷柒、要進(jìn)貨、不懂行涮因。就拿我們的地?cái)倎碚f废睦，我老公進(jìn)的貨都能賣出去，我進(jìn)的貨都壓箱底了蕊退。考慮客戶所需郊楣，能憑借自己所擅長的東西去發(fā)揮優(yōu)勢憔恳，小生意有大門道瓤荔。所以你需要想想自己有什么，有沒有能力去解決這些問題钥组。
2输硝、怎么選對的位置？
擺攤位置是至關(guān)重要的程梦。當(dāng)時(shí)選了兩個(gè)地方進(jìn)行測試点把，一個(gè)是地鐵旁邊的娛樂廣場，人流量是比較多屿附，但大部分都是匆匆忙忙的郎逃，沒有時(shí)間看生活所需品，如果在地鐵附件賣吃的應(yīng)該效果會不一樣挺份。另外一個(gè)是小區(qū)外面的生活廣場褒翰，每天都有跳廣場舞的大媽，旁邊是三個(gè)生活類小超市匀泊，人流量還可以优训，去調(diào)查了下這些店都沒有賣拖鞋，而且附近沒有大型的生活超市各聘，這是一個(gè)有利的條件揣非。這個(gè)地方的優(yōu)勢是：都是吃過飯帶著小朋友出來遛彎的，所以比較有吸引力躲因。
3早敬、如何選品？
最近晚上都會出去逛一圈大脉，發(fā)現(xiàn)小區(qū)里面光賣帶彩燈類氣球的都有4-5個(gè)搞监，也沒有什么生意。但旁邊賣爆米花的人很多一袋5塊錢箱靴，一周來兩次腺逛。選品上一定要是一些快需品，跟得上時(shí)節(jié)。我賣棉拖鞋的時(shí)候棍矛，差不多11月分就開始賣了安疗，天氣還不算太冷，因?yàn)槔淞瞬砰_始賣够委，大部分人都已經(jīng)準(zhǔn)備好了荐类。提前一個(gè)月或者半個(gè)月賣，告訴他們冬天來了茁帽，該準(zhǔn)備了玉罐，這樣天氣稍微變冷，就能想起來潘拨，小區(qū)附近有個(gè)賣拖鞋的吊输，明天要過去看看了。客戶心理一定要抓住了铁追。
4季蚂、攤位產(chǎn)品如何擺放？
為了不影響公共區(qū)域的正常琅束，我們占了一個(gè)車位扭屁，把后備箱打開前面放了一個(gè)小架子，上面擺放一些樣品涩禀，樣品的擺放也是最重要的料滥。首先有一款童鞋要足夠可愛，男女可以同款但分了四個(gè)顏色艾船，三款少女心的葵腹，讓人一看就想多看兩眼，兩款走量的（品質(zhì)要好丽声，價(jià)格要低）礁蔗，兩款中老年的拖鞋。你展示出來的產(chǎn)品要讓人一下子就看明白都賣什么樣雁社，是不是他們需要的浴井。
5、服務(wù)態(tài)度要好
買不買不重要霉撵，交個(gè)朋友加個(gè)微信哈哈哈磺浙，也是第一次體驗(yàn)服務(wù)行業(yè)的微笑真的很重要。其實(shí)你導(dǎo)流到微信徒坡，就是你的財(cái)富撕氧，隨便你賣什么，他對你產(chǎn)生了信任喇完，就會去購買你的東西伦泥。這就屬于后期客戶維護(hù)了，要等下期分析了。
你看到這里可能回想不脯，這不是打擊我擺攤的自信心嗎府怯？其實(shí)，是幫你及時(shí)止損防楷，找對了目標(biāo)再去做牺丙，肯定會事半功倍。加油复局，希望2020年的你越來越好冲簿！
