常言說煉好的開端是成功的一半是尔，所以說吸粉的終極目標(biāo)是實現(xiàn)銷售朽砰，但吸粉的過程目標(biāo)很容易被大家忽略悲立，吸粉的過程目標(biāo)是為了更好的鎖粉而吸粉捺萌，也就是最終你能鎖住多少鋼粉档冬，很大程度上取決于你的吸粉數(shù)量與質(zhì)量，因為粉絲數(shù)量越多、質(zhì)量越好酷誓，你所分的數(shù)量就越多披坏，所以在做吸粉引流時一定要明白粉絲的數(shù)量與質(zhì)量之間的關(guān)系，因為只有在保證質(zhì)量的前提下盐数，數(shù)量才有意義棒拂，工作效率才會高，營銷結(jié)果才會好玫氢。明白了這個目的帚屉，你就知道了你應(yīng)該吸引什么樣的粉絲。那么我們需要什么樣的粉絲呢琐旁？
引流吸粉吸引誰涮阔？當(dāng)然吸引潛在消費者，就是有可能購買你產(chǎn)品與服務(wù)的人灰殴，營銷學(xué)上將潛在消費者分為四類敬特。
第一類就是購買者，購買者就是買東西的人牺陶，就是直接給你錢的人伟阔，所以一定要結(jié)合我們出售的產(chǎn)品與服務(wù)，明確定位誰來買我們的東西掰伸，是男人皱炉、是女人、是有錢人狮鸭、還是普通人合搅、是年輕人還是中年人，是南方人還是北方人歧蕉，是城里人還是農(nóng)村人等等灾部；
第二類就是使用者，買的人不一定是用的人惯退，用的人不一定是買的人赌髓，賣產(chǎn)品你必須要知道是誰在用，你為他解決了什么問題催跪，就是解決了什么痛點锁蠕，你給她帶了哪些快樂，就是解決了她什么爽點懊蒸，他會滿意嗎荣倾？你比別人解決得好嗎，你比別人解決的成本低嗎骑丸？
第三類就是決策者舌仍，有這么一幫人鳖孤，比如說老年人給孫子或給家里賣東西，她可能不直接買抡笼，而是讓兒女買。比如孕婦決定給未出生的孩子買東西黄鳍，他也可能不直接買而讓老公去買推姻，但是這個老人、這個孕婦在是否買不買這些東西是有決定權(quán)框沟，這就是決策者藏古；
第四類是影響者，比如兒女想給嬰兒父母買東西忍燥，因為沒有經(jīng)驗她要征求父母的意見拧晕，要什么樣的，要什么功能的都得征求一下意見梅垄，父母在這個個過程中既不是使用者厂捞，也不是購買者，也不是決策者队丝，但他的意見很重要靡馁，是影響著。我們知道了消費者分為這四種人机久，我們判斷清楚了你的粉絲屬于這四種人中的那類人臭墨，你就會溝通了，就會銷售了膘盖。但這些人都在那呢胧弛？
