S特質(zhì)高的特征
說(shuō)話(huà)：輕聲細(xì)語(yǔ)编振，溫柔友善
服飾：衣著大眾缀辩，色調(diào)單一，小巧飾品
表情：冷靜從容踪央，慢條斯理
觀(guān)念：吃虧是福臀玄，追求和諧，穩(wěn)定高于一切
情緒：平穩(wěn)畅蹂，容易緊張健无，逆來(lái)順受
壓力來(lái)源：不會(huì)拒絕，政策改變液斜，公開(kāi)講話(huà)
喜歡說(shuō)對(duì)不起/隨便累贤，個(gè)性隨和，忠誠(chéng)度高少漆，耐心謙虛臼膏，合作性強(qiáng)，按部就班示损，渴望保障自信心不足
座右銘：我為人人渗磅，人人為我
潛在需求：你懂我嗎？
S保險(xiǎn)銷(xiāo)售場(chǎng)景表現(xiàn)
1.在家里與你會(huì)客熱情，噓寒問(wèn)暖
2.不主動(dòng)去了解始鱼，通常都是死黨好友建議及轉(zhuǎn)介紹
3.喜歡聽(tīng)故事仔掸，有強(qiáng)烈的同情心
4.通常會(huì)問(wèn)你買(mǎi)的是什么？一樣的就行了
5.確定方案后需要得到家人的支持才能拍板风响，同時(shí)你不找他嘉汰，他也不找
6.不容易說(shuō)“不”，不滿(mǎn)意也不容易反應(yīng)或呈現(xiàn)出來(lái)（心里說(shuō)都不懂我的状勤，后續(xù)跟蹤進(jìn)展時(shí)通常逃避）
S保險(xiǎn)銷(xiāo)售場(chǎng)景應(yīng)對(duì)
1.先拉家常后談?wù)?/p>
2.對(duì)他表示真誠(chéng)
3.問(wèn)明確的問(wèn)題
4.行動(dòng)要緩和鞋怀，不拘束，像去到老朋友的家
5.給予對(duì)方你個(gè)人的保證
6.若需要他做決定持搜，給他時(shí)間考慮
7.耐心的引領(lǐng)他分享個(gè)人的目標(biāo)和主見(jiàn)密似，有聆聽(tīng)也有響應(yīng)
8.有邏輯問(wèn)題和不帶威脅的，把你的意見(jiàn)說(shuō)出來(lái)
9.呈現(xiàn)方案時(shí)重點(diǎn)講方案能給他帶來(lái)的保障葫盼，若沒(méi)有此保障會(huì)如何残腌？（這一點(diǎn)要涉及到家人，S家庭責(zé)任強(qiáng)）
10.多談How的問(wèn)題贫导，告訴他方案的來(lái)龍去脈
