今年的疫情讓我在家里宅了好久炼七，這也讓宅家神器Switch更火了缆巧。
為啥說更火了呢？
這是switch的搜索趨勢(shì)圖特石，從17年Switch的發(fā)布到19年一直是個(gè)平穩(wěn)趨勢(shì)盅蝗，但是到了2020年初熱度翻了一倍。
Switch除了玩《動(dòng)森》姆蘸、《健身環(huán)》墩莫、《塞爾達(dá)》，還有什么好玩的游戲呢逞敷？知乎上有一篇很火的問題《怎么在switch上買游戲合算狂秦？》。
被頂?shù)米罡叩拇鸢咐锝榻B了一個(gè)微信小程序Jump推捐，可以看到哪個(gè)服買游戲最便宜裂问。這對(duì)Switch玩家來說簡直無法抗拒——花一頓飯錢買一個(gè)大作，滿意地關(guān)上switch牛柒，然后從來不玩堪簿。
打開小程序后就能看到哪些游戲在打折，甚至還能告訴你他是不是史低（有史以來最低價(jià)）皮壁。
點(diǎn)到游戲頁里面有游戲介紹椭更，各個(gè)區(qū)的報(bào)價(jià)，還有玩家評(píng)測(cè)蛾魄。
頁面的底部有個(gè)“購買卡帶”虑瀑。點(diǎn)擊后會(huì)跳到Jump商城，可以直接購買游戲卡帶滴须，而且大部分游戲報(bào)價(jià)還比淘寶的低一些舌狗。
為什么說這是一次漂亮的狙擊呢？
第一扔水，產(chǎn)品的場(chǎng)景切得漂亮痛侍。
市面上大部分關(guān)于游戲的App，有做資訊社區(qū)的铭污、也有做游戲推薦的恋日。其中只有TapTap做游戲推薦膀篮，離“錢”最近的場(chǎng)景嘹狞。而Jump切的也是一個(gè)離“錢”近的場(chǎng)景—— 比價(jià)岂膳。只不過TapTap切的是手游，做游戲推薦可以直接統(tǒng)計(jì)渠道帶量效果磅网。而Switch這種主機(jī)游戲只能走賣實(shí)體商品這條路變現(xiàn)谈截。
最后實(shí)際效果如何呢？拿《動(dòng)森》為例涧偷。實(shí)體游戲卡賣了3700份簸喂，電子版賣了7100份，一份游戲的價(jià)格近400 燎潮。
第二喻鳄，渠道切得漂亮。
從百度上搜如何在switch上買游戲确封，知乎上的那篇文章《怎么在switch上買游戲合算除呵？》排名很高。從百度->知乎->小程序爪喘，這個(gè)場(chǎng)景轉(zhuǎn)化得很自然颜曾。隨著switch的搜索量增加，每天為Jump帶來大量用戶秉剑。Jump的獲客成本會(huì)讓很多的淘寶賣家眼紅泛豪。而且最絕的是，這些客戶還通過 收藏小程序 -> 每天查看折扣留存下來了侦鹏，我猜他的留存數(shù)據(jù)也會(huì)很漂亮诡曙。
第三，產(chǎn)品設(shè)計(jì)得漂亮略水。
Jump的主場(chǎng)景是每天顯示最新的折扣价卤，每天打開的東西都不一樣，這就夠每天刷5分鐘的了聚请。完美符合“鉤子”的設(shè)計(jì)——每次打開都是不一樣的獎(jiǎng)勵(lì)荠雕，越打開越想再打開。次要場(chǎng)景有評(píng)測(cè)驶赏、社區(qū)炸卑、找游戲。主次設(shè)計(jì)得很清晰煤傍，主次的銜接也很漂亮盖文。
另外有一個(gè)App叫“二柄”，也有查看switch游戲折扣蚯姆，但只是把游戲折扣做一個(gè)查詢工具五续，沒有進(jìn)一步設(shè)計(jì)“每天查看新折扣（不停刺激）” -> “去商城購買（轉(zhuǎn)化）”這個(gè)場(chǎng)景洒敏。（可能是沒發(fā)覺這個(gè)場(chǎng)景的潛力吧）
后來我去查了一下Jump相關(guān)的操作也挺有意思。
2017年03月03日 Switch發(fā)布疙驾；
2017年11月06日 知乎問題《怎么在switch上買游戲合算凶伙？》被創(chuàng)建
2018年03月26日 劉晨驥（Jump創(chuàng)始人）在知乎上回答了這篇為Jump引流文章；?
2018年04月26日 北京矽島科技有限公司（Jump公司）成立它碎；
2018年06月04日 注冊(cè)“Jump訂閱號(hào)”函荣；
2020年4月 《動(dòng)森》游戲的實(shí)體版估計(jì)銷售量在3700+，電子版銷售量在7000+
2020年4月 Jump日更的公眾號(hào)的主文章瀏覽量已經(jīng)在6萬 - 10萬+
這波switch紅利到來時(shí)扳肛，所有相關(guān)從業(yè)者都能或多或少吃到肉傻挂。淘寶賣家們?yōu)榱藫屨剂髁考娂姶蚱饍r(jià)格戰(zhàn)，主機(jī)App還只是把游戲比價(jià)作為一個(gè)小工具挖息，而這時(shí)候金拒，一個(gè)不太起眼的游戲公司正在迅速成長。
而到現(xiàn)在套腹，創(chuàng)始人劉晨驥在知乎上的粉絲绪抛，也只有728人。
哥們兒沉迹，為你這波操作睦疫，給你個(gè)大寫的NB。
最最后鞭呕，歡迎關(guān)注我的公眾號(hào) pmshanshan蛤育，分享產(chǎn)品的方法論。
