我住的小區(qū)周邊有兩家生鮮超市，專門賣肉賣菜的肪跋。
一家門庭若市歧蒋，顧客排隊付款都要排個半個小時，每天人頭躦動，熙熙攘攘谜洽，這家暫且叫A超市吧萝映；一家門可羅雀，基本沒什么人阐虚，我估計過不了多久就要關(guān)門了序臂，這一家暫且叫B超市吧。
B超市其實開得比A超市要早实束，剛開始生意也還行奥秆，也就是我們平常的賣菜的模式。但是A超市厲害的地方在于咸灿，它洞察了消費者者的心理构订，說出了消費者沒有說出的需求，就是一句話——“不賣隔夜肉”避矢。所以它的菜品基本上當(dāng)天賣完悼瘾，菜品每天都是新鮮的，加上品質(zhì)也確實還不錯审胸，得到了消費者的認(rèn)可亥宿。
這個地方還有幾家生鮮超市，大多半死不活砂沛，只有A超市這一家的生意可以用火爆來形容烫扼。在A超市沒有出現(xiàn)之前，我和大部分人的想法一樣尺上，以為蔬菜肉類基本上就是這樣賣的材蛛，不新鮮也很正常，因為很難當(dāng)天就賣完怎抛。但是A超市的出現(xiàn)卑吭，顛覆了我的認(rèn)知，原來蔬菜也完全可以當(dāng)天全部賣完的马绝。一旦出現(xiàn)這種情況豆赏，那么就會出現(xiàn)一種良性循環(huán)，那就是天天新鮮富稻、天天好品質(zhì)掷邦。
同樣的環(huán)境，同樣的生意椭赋，不同的認(rèn)知抚岗，導(dǎo)致了完全兩種不同的商業(yè)結(jié)果，簡直耐人尋味哪怔。
前幾天看到趙昂的新書《洞見》宣蔚，里面有一句話——沒有認(rèn)知向抢，資源就是廢物。確實如此胚委。
對于我所從事的培訓(xùn)領(lǐng)域也是如此挟鸠，如何看到“房間里的大象”，如何捅破那層窗戶紙亩冬，直達(dá)消費者的痛點艘希、癢點，真的需要好好去想一想硅急，不然賺的都是辛苦錢覆享。
不過，這需要洞察秋毫铜秆、點石成金的功夫淹真。
