黑客增長策略（國內(nèi)）

參考國內(nèi)外關(guān)于黑客增長的案例文章放接，做了記錄加上自己的案例補(bǔ)充。

國內(nèi)的主要黑客增長方式：微信裂變留特、社群運(yùn)營纠脾、小程序?qū)Я鳌⑵磮F(tuán)蜕青、分銷返傭乳乌、用戶補(bǔ)貼、分享助力市咆、內(nèi)容營銷汉操、投票

微信裂變

案例：有書共讀分享截圖進(jìn)入閱讀群、薄荷閱讀分享海報獲得免費(fèi)閱讀資格蒙兰、網(wǎng)易運(yùn)營課程分享鏈接獲得優(yōu)惠資格
形式：分享帶二維碼海報或截圖磷瘤，獲得免費(fèi)或優(yōu)惠資格
要點(diǎn)：鏈?zhǔn)絺鞑ヅc分享（舉例 1人分享有100朋友看到，100人中有3人再分享搜变，就有300人看到采缚，如此類推）
人性：利用人性懶學(xué)習(xí)、貪小便宜天性

社群運(yùn)營

社群不僅僅是一種變現(xiàn)工具挠他，還可以提升用戶獲取和留存扳抽。

案例：打卡社群（如早起打卡、跑步打卡）
形式：每天手機(jī)打卡/簽到殖侵，群體相互監(jiān)督
要點(diǎn)：通過社交壓力贸呢、付出壓力驅(qū)動人們做某事
人性：懶、自我約束能力差
補(bǔ)充：隱蔽收益拢军，很多人交了押金但未完成打卡任務(wù)楞陷，押金不退

小程序?qū)Я?/h2>
小程序現(xiàn)在越來越開放，所以使用的公司越來越多茉唉。微信營銷領(lǐng)域的玩家們不會錯過這個機(jī)會固蛾。

案例："制作器"小程序通過客服消息導(dǎo)流給公眾號、"頭腦王者"小程序給"知乎Live"小程序?qū)Я鳌?群玩助手"采用廣告模式(淘口令)給淘寶商家導(dǎo)航度陆，實(shí)際就是淘寶客

形式：嚴(yán)格來說不算增長策略艾凯，就是把小程序流量導(dǎo)出到其他地方

人性：愛玩、貪小便宜

拼團(tuán)

案例：拼多多這個最大拼團(tuán)網(wǎng)站懂傀，發(fā)展速度超越大家想象趾诗，主要還是主流社群還是低估了龐大的3、4線城市用戶群體用戶量和影響力鸿竖。（雖然我購買過幾次沧竟，無論貨物還是物流過程都不怎么好）
形式：兩人成團(tuán)即可以較低價格購買
要點(diǎn)：微信的朋友關(guān)系有助這些拼團(tuán)行為產(chǎn)生和傳播
人性：貪小便宜铸敏，買便宜了有賺到的成就感

分銷返傭

分銷特別是三級分銷模式造就無數(shù)成功的微商。后來騰訊封了三級分銷悟泵，于是這些模式消停了杈笔。雖然三級不能用了，但是二級還是很多平臺在用糕非。什么東西適合分銷蒙具，如下幾個總結(jié)很好：1）返傭要高，這樣才有吸引力朽肥。2）商品不能太low禁筏，否則用戶會有社交壓力，阻礙分享衡招。3）商品利潤要高篱昔，不能賠本賺吆喝。 4）邊際成本要低始腾，賣得越多越賺錢州刽。。因此像在線課程浪箭、社群等虛擬商品穗椅，能夠很好地應(yīng)用分銷機(jī)制。

案例：知識星球奶栖，群成員分享邀請新人獲得傭金匹表。各種微課平臺都有分享獲得傭金。
形式：分享一個商品宣鄙，別人購買后獲得傭金
要點(diǎn)：分銷的東西符合上面的總結(jié)
人性：易被朋友的觀點(diǎn)所影響袍镀，從而作出購買決策；

用戶補(bǔ)貼

補(bǔ)貼的核心是這盤賬要算清楚框冀，比如說補(bǔ)貼的用戶成本低于平均用戶的生命周期產(chǎn)出流椒。有個比較專業(yè)的描述『用戶生命周期價值（CLV）大于3倍的用戶獲取成本（CAC）』就是健康模式。

案例：OFO明也、mobike這兩者補(bǔ)貼最明顯效果是把所有除兩者的對手耗死了。

分享助力

剛開始時該類設(shè)計(jì)主要出于利用用戶自身的影響力惯裕；后來設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化讓助力者也能獲得好處温数。由于也有騙子利用人們貪便宜的心里，借朋友砍價這種活動蜻势，騙去那些"砍價"成功的用戶

案例：維拉假期的找人幫砍價撑刺、攜程的幫忙搶票；還有很多騙子案例握玛，比如低價買iphone實(shí)在很多够傍，就不說了
形式：讓朋友幫忙甫菠，利用朋友互相幫小忙的互惠心理
要點(diǎn)：幫助操作要輕，利潤空間比較大的產(chǎn)品會更適合
人性：互助互惠冕屯、貪便宜（騙子利用這心里行騙）

內(nèi)容營銷

這個增長方式?jīng)]有固定的形式寂诱，唯一核心是你的內(nèi)容是真的打動目標(biāo)用戶的心。內(nèi)容營銷的核心是"主動獲客"安聘，讓看到內(nèi)容的用戶自動找上門痰洒。比如每個城市的生活消費(fèi)的微信號，幫很多飯館浴韭、餐廳等寫很多非常軟的消費(fèi)體驗(yàn)文章丘喻，就是一種內(nèi)容營銷方式。當(dāng)然這是付費(fèi)的廣告軟文念颈，但對餐廳來說就是它的內(nèi)容營銷泉粉。

投票

剛開始，投票模式主要是吸引用戶的很好工具榴芳。但是隨著應(yīng)用廣泛搀继，各種變質(zhì)手段讓投票變味，如提供付費(fèi)買票功能翠语，投票前幾名有獎品等叽躯。

案例：各種幼兒園寶寶投票、老師投票等
形式：投票
人性：還是朋友間的禮貌互動肌括，還有一些是因?yàn)橛欣骊P(guān)系不得不去支持

參考文章：
盤點(diǎn)2017年中國最熱門的10個“增長黑客”策略 http://www.pmcaff.com/article/index/1087443716492416?from=search