5月19日双吆,周二眨唬,下午大約三點(diǎn),Hansen打電話給我好乐。
這是我與Hansen的第三次談判匾竿,雙方依然關(guān)于N+?的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金問題爭執(zhí)不下蔚万。雙方都在拼命地迫使對方讓步岭妖,自己又不想輕易退步。所以,談判進(jìn)入拉鋸戰(zhàn)昵慌,進(jìn)程有些緩慢假夺。
但,即便如此废离,彼此還是不愿意撕破臉侄泽、徹底談崩,這是我們默認(rèn)的底線蜻韭。
5月21日午飯時間悼尾,辦公室空無一人。我在電腦上報完客戶急等的價格肖方,端著茶杯走向茶水間闺魏,在門外就聽到里面有人說話,言語間似乎提到一個人俯画。她們提到的這個人在Q市析桥,剛離職。我下意識地停下腳步艰垂,豎起耳朵仔細(xì)聽泡仗。
一人說:“賠了30幾萬,這下發(fā)了猜憎∶湓酰”
另一人道:“哇,這么多胰柑,足夠TA在Q市兩年不用工作了截亦。這是賠了N加幾呀?”
“好像是N加6還是N加7柬讨,大概是吧崩瓤。”
“公司一下給TA那么多踩官,以后我至少開價N加7却桶。”
“就是卖鲤!公司不是一下給的肾扰,先給了N加3,剩下的每月以工資給蛋逾〖恚”
“啊区匣!人都走了偷拔,還可以領(lǐng)工資蒋院?”
“管他呢,能拿到錢就行莲绰!”
我一邊聽著一邊琢磨欺旧,原來他拿了那么多錢走,如今公司想開我蛤签,我要N+7就不是史無前例的頭一個了辞友。
我第一時間把這個情報匯報給田老師。田老師聽了震肮,感嘆道:“他們膽子真大称龙,竟敢這樣操作!”
我不太明白戳晌,田老師解釋給我聽:他們這樣操作鲫尊,其實(shí)風(fēng)險很大。一方面沦偎,Q市那個人與公司解除了勞動關(guān)系之后還繼續(xù)領(lǐng)工資疫向,雙方簽了保密協(xié)議似乎萬事大吉了。萬一那個人在此期間有個三長兩短豪嚎,人命關(guān)天搔驼,雙方必定鬧得不可開交。公司真是氣不打一處來侈询,不追究才怪匙奴!另一方面,他們這樣暗箱操作妄荔,空間很大;為了利益谍肤,還有什么不能做的啦租?如果公司知道了,他們肯定沒好果子吃荒揣。
他們還真是膽大妄為篷角!常在河邊走,哪有不濕鞋系任?這樣看來恳蹲,他們肯定不干凈!
經(jīng)過我們的推理和分析俩滥,30多萬絕對不是N+3能達(dá)到的金額嘉蕾,應(yīng)該是N+6或者N+7。
田老師建議:“這個信息也許對你的談判有利霜旧。他們應(yīng)該很怕此事外泄错忱,你可以威脅一下,說不定他們急著封你的口,就同意給你N加7了以清。時機(jī)成熟時不妨試試儿普!”
我也覺得可以試試,還與田老師探討了威脅他們的具體細(xì)節(jié)掷倔。
5月25日眉孩,又是一個周一的早上,十點(diǎn)左右勒葱,Hansen打我的手機(jī)浪汪,雙方進(jìn)入第四次談判。
開場還是老生常談地討價還價错森,一番爭論以后吟宦,我改變了策略。
我問Hansen:“請教你一個問題涩维,如果這段時間被公司約談的不是我殃姓,而是你家的兄弟姐妹,你能這么輕易就同意N加1瓦阐?會嗎蜗侈?”
Hansen愣了一下,顧左右而言他:“從情感上來說睡蟋,我是理解你的踏幻,但是公司就是這樣的規(guī)定,我也沒有辦法戳杀「妹妫”
我說:“哦,所以你是站著說話不腰疼信卡。我問你這個問題隔缀,是讓你換位思考,站在我的角度來理解一下傍菇,也許你就能明白為什么我不同意N加1了』常現(xiàn)在,我們已經(jīng)談了一周多了丢习,我們的談判出現(xiàn)了死結(jié)牵触。你不能只盯著我一個人逼啊,沒用的咐低±克迹”
Hansen依然不正面回答我的問題,他說:“庚雙渊鞋,如果是我家里人绰更,我會告訴他們同意瞧挤。”
我氣笑了:“哦儡湾,真的嗎特恬?還是你想達(dá)到今天談話的效果,你昧著良心說話徐钠“┕簦”
我瞬間感覺到他可能也在錄音,所以他不會正面回答我這個敏感問題尝丐。
他說:“當(dāng)然显拜,我們?nèi)绻谶@個數(shù)字上不能協(xié)商一致,我們還可以想其他的方案爹袁。之前我跟你提過的待崗远荠,你真的可以考慮一下∈ⅲ”
Hansen又提待崗方案譬淳,更像是在錄音了。他就是要旁敲側(cè)擊地逼我接受N+1的賠償方案盹兢。
我想邻梆,這才是他今天談話的重點(diǎn)吧。
我說:“我不接受待崗的方案绎秒!”
Hansen仍然想試圖說服我浦妄,他說:“從明天開始,到12月31日結(jié)束见芹,在這段時間以內(nèi)剂娄,公司會按照當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn),不到2000元玄呛,支付給你宜咒。公司依然會給你繳納五險一金。12月31日前把鉴,公司再跟你進(jìn)行工作的review,屆時再根據(jù)公司的具體情況來安排你的工作儿咱。當(dāng)然庭砍,詳細(xì)的內(nèi)容,我會以補(bǔ)充協(xié)議的方式發(fā)給你看看混埠,你也考慮考慮怠缸。”
我很堅決地說:“我不同意待崗方案钳宪,不同意揭北!Hansen扳炬,你能接受待崗嗎?”
Hansen說:“公司想跟員工協(xié)商解決搔体,公司提出了兩個方案恨樟,供員工參考。你先不要急著拒絕我疚俱,你好好思考思考劝术。畢竟待崗還保留了你的工齡和你在公司的工作,也未嘗不是一件好事啊呆奕。我認(rèn)為公司已經(jīng)盡力了养晋。”
我當(dāng)面拆穿人事部的陰謀梁钾,說:“哦绳泉,是嗎?公司保留我的工齡姆泻,每個月支付我不到2000元的最低工資零酪,到年底了,再裁我麦射,對吧蛾娶?然后,你們再按照我近一年的平均工資水平給我計算經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金潜秋,這如意算盤打得真響盎桌拧!你們當(dāng)我是傻子嗎峻呛,任人宰割罗售?這種“待崗”方案居然也想得出來,太缺德了钩述!”
我有點(diǎn)被這個惡心的方案給氣著了寨躁,激動地再次重申:“我不可能同意N加1,也不可能同意待崗牙勘。你們別白費(fèi)力氣了职恳!”
Hansen有些尷尬地說:“當(dāng)然,你的合法權(quán)益方面,我能理解的放钦。”
我生氣地說:“但是你們一直在逼我這個弱勢群體恭金〔儋鳎”
Hansen趕緊解釋道:“我沒有逼你哦『嵬龋”
我說:“你所謂的沒有逼只是沒有天天打電話給我颓屑、讓我簽字而已斤寂。但是,你在談判中代表公司揪惦,強(qiáng)勢得一步都不退遍搞。”
Hansen說:“我們退了的哦丹擎,之前是N加1尾抑,現(xiàn)在差不多N加2了〉倥啵”
我說:“你想過嗎再愈?如果員工N加2能接受,那她為什么不接受N加1护戳?多的那1個月工資值得她如此勞神費(fèi)力嗎翎冲?她真就差這點(diǎn)錢嗎?那是因為員工覺得不合理媳荒、不公平抗悍!你們要搞清楚,現(xiàn)在問題不在我這兒钳枕,在公司這個強(qiáng)勢方缴渊!”
Hansen很不耐煩地說:“那李庚雙,你到底是什么訴求呢鱼炒?”
我說:“Hansen衔沼,我不是之前已經(jīng)表達(dá)得很清楚了嗎?你可以反復(fù)聽聽你的錄音啊昔瞧。你們可以考慮把我的last working day?放到8月底或者9月底指蚁,再簽一個N加3也可以啊。你們?nèi)耸虏坎皇且郧熬瓦@么干過嗎自晰?談判嘛凝化,總是雙方都要相互努力、相互理解酬荞、相互退讓的搓劫。我不是不可以退讓,但公司一定要給出誠意混巧,不能只逼我一個人退讓糟把。如果要我減一些,公司就得加一些牲剃,大家才有談成的可能啊。我相信我也不是不好商量的員工雄可,我做銷售這么多年了凿傅,我自問還是很講道理的缠犀。”
Hansen很軸地說:“我有給你爭取啊聪舒,公司都已經(jīng)給到N加2了辨液,更多的公司給不了∠洳校”
談話陷入僵局滔迈,我再一次沉默了……?電話那頭的Hansen感受到了這種低氣壓。
不知道是因為Hansen太年輕了被辑,還是因為他很少跟員工談離職燎悍,經(jīng)驗太不豐富。所以在談判中他get不到對方的點(diǎn)盼理,更遑論能夠很好地回應(yīng)對方和引導(dǎo)對方了谈山。
大家談不下去了,怕彼此進(jìn)一步激化矛盾宏怔。
于是奏路,這一次談話不歡而散。