? ? ? ? ? 抖音作為 2018 年春節(jié)的一匹黑馬，已經(jīng)在應(yīng)用榜上居高不下一段時(shí)間了》饽現(xiàn)在國(guó)內(nèi)日活躍 用戶已超過(guò) 4 億然评，平均瀏覽視頻時(shí)間為 76 分鐘，為什么抖音現(xiàn)在能從眾多短視頻 APP 中脫 穎而出狈究？作為一個(gè)體驗(yàn)了 2 年的產(chǎn)品小白碗淌，從市場(chǎng)、用戶抖锥、功能亿眠、交互等層面講述。
一磅废、 市場(chǎng)分析?
1. 行業(yè)環(huán)境?
（1） 政策方面
? ? ? ? ?隨著近幾年短視頻的興起纳像，政府對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻傳播的監(jiān)管力度逐漸加強(qiáng)：快 手道歉、內(nèi)涵段子的停關(guān)等拯勉。 監(jiān)管主要體現(xiàn)在《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》的限制竟趾，通過(guò)許可證的發(fā) 放對(duì)短視頻平臺(tái)及其內(nèi)容進(jìn)行約束。 因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)短視頻平臺(tái)的視頻多來(lái)自 UGC（用戶生成內(nèi)容宫峦，即用戶原 創(chuàng)內(nèi)容）岔帽，政府很難從個(gè)人監(jiān)管入手，所以大多從平臺(tái)方出發(fā)导绷，加強(qiáng)對(duì)平臺(tái) 方的監(jiān)管犀勒，從而使平臺(tái)對(duì)用戶內(nèi)容加強(qiáng)，規(guī)范平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境诵次，提供一個(gè)健 康的短視頻生態(tài)環(huán)境账蓉。
（2） 技術(shù)方面
? ? ? ? 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國(guó) 98%的手機(jī)終端用戶逾一，人群也逐漸年輕化。同時(shí)肮雨， 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不斷優(yōu)化遵堵，由原來(lái)的 4G 到現(xiàn)在 5G 的開始普及趨勢(shì)， 以及 6G 的開始研發(fā)，為消費(fèi)者上網(wǎng)提供了更多的技術(shù)支持和技術(shù)保障陌宿。 截至 2019 年 6 月锡足，手機(jī)網(wǎng)民占比率已到達(dá) 99.1%，移動(dòng)終端的快速發(fā)展和 寬帶網(wǎng)速技術(shù)等技術(shù)的提高壳坪，使用戶打破時(shí)間空間的限制觀看視頻舶得。
（3） 社會(huì)環(huán)境方面?
? ? ? 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和成熟爽蝴，用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容消費(fèi)不斷增大沐批，傳統(tǒng)的文字 和圖片已經(jīng)不能滿足用戶需求，而內(nèi)容豐富蝎亚、個(gè)性化九孩、互動(dòng)性強(qiáng)的短視頻更 能滿足當(dāng)下用戶的社交欲望和需求。?
（4） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境?
? ? ? 2019 年直播開始日漸興起发框，越來(lái)越多巨頭投入到視頻行業(yè)躺彬，直播流量以及 經(jīng)濟(jì)效益眾所皆知。如今短視頻相對(duì)直播來(lái)說(shuō)梅惯，內(nèi)容成本低宪拥、帶寬成本低， 回報(bào)利潤(rùn)相對(duì)較大铣减。 在現(xiàn)在用戶流量她君、用戶粘性和商業(yè)變現(xiàn)均是良好的情況下，阿里徙歼、騰訊犁河、頭 條、字節(jié)等等都在向短視頻領(lǐng)域投入更多的成本魄梯，探索短視頻更新的商業(yè)模 式桨螺。
2. 市場(chǎng)規(guī)模?
? ? ? ?截至 2019 年 12 月底，短視頻平臺(tái)活躍用戶規(guī)模達(dá)到 8.07 億酿秸，在現(xiàn)在的短視頻平 臺(tái)灭翔，主要分為短視頻聚合平臺(tái)和短視頻綜合平臺(tái)。短視頻聚合有抖秒拍辣苏、西瓜視頻肝箱、 土豆視頻等等；短視頻綜合平臺(tái)則有今日頭條稀蟋、火山小視頻煌张、抖音短視頻、快手等 等退客。?
? ? ? 截至 2019 年 12 月骏融，短視頻綜合平臺(tái)和短視頻聚合平臺(tái)活躍用戶規(guī)模達(dá)到 6.035 億 人和 2.273 億链嘀。
? ? ? ? ? 2018 年，短視頻市場(chǎng)上最大的贏家無(wú)疑是頭條系档玻，這讓包括 BAT 在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)大 佬們打了個(gè)冷顫怀泊。抖音，國(guó)內(nèi)日活躍用戶（DAU）已經(jīng)突破 2 億误趴，月活躍用戶（MAU） 突破了 4 億霹琼；火山小視頻和西瓜視頻也風(fēng)頭正勁。這等于頭條系將流量生生從其他 互聯(lián)網(wǎng)公司分流過(guò)來(lái)凉当，且建立起顯赫的流量領(lǐng)地枣申，流量是互聯(lián)網(wǎng)公司的生命線，在 挖掘用戶流量的同時(shí)纤怒，這也促使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開始更加垂直細(xì)分的市場(chǎng)下探糯而。
二、 用戶分析
?1. 用戶規(guī)模
? ? ? ? 截至 2019 年 6 月泊窘，抖音的用戶活躍率比快手的用戶活躍率高出 2.7%熄驼，占領(lǐng)短視頻 行業(yè)典型 APP 用戶活躍率的第一名『姹快手去中心化的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)模式瓜贾，淡化平臺(tái)來(lái)突 出鼓勵(lì)用戶記錄自己的日程生活，主打出一個(gè)短視頻分享社區(qū)携悯，從而在廣度上比抖 音更加有優(yōu)勢(shì)祭芦。
? ? ? ?而抖音則是打造一個(gè)音樂(lè)短視頻社區(qū)，主要集中于年輕化憔鬼，核心用戶主要制作優(yōu)質(zhì) 視頻的 KOL 和一些流量 IP龟劲、網(wǎng)紅等，通過(guò)原創(chuàng)、優(yōu)創(chuàng)的視頻吸引更多的普通用戶， 從而帶動(dòng)平臺(tái)流量夫凸。
2. 用戶畫像
? ? ? ? 在短視頻行業(yè)中，男性用戶居多蚕愤；抖音比快手多出 0.2%的女性用戶；同時(shí)饺蚊，快手用 戶更為下沉萍诱，但 18 歲以下用戶明顯高于行業(yè)，而抖音 30 歲以下用戶占比更高污呼，且 用戶線上消費(fèi)能力更強(qiáng)裕坊，這也得益于近年來(lái)電商直播行業(yè)的火爆興起。
? ? ? ?其中在一線城市中燕酷，抖音更受用戶歡迎碍庵，而且有 19.2%的用戶在抖音平臺(tái)上的消費(fèi) 水平為 1000 元以上映企，總體的平均線上消費(fèi)也遠(yuǎn)高于快手悟狱。?
? ? ?截至 2019 年 6 月静浴，抖音活躍用戶中 25 歲以下占比過(guò)半，90 后居多挤渐，00 后也開始 在短視頻 APP 活躍起來(lái)苹享。90 后、00 后都是追求個(gè)性浴麻、追求娛樂(lè)等得问，有著強(qiáng)烈的社 交欲望软免，注重與他人的互動(dòng)，同時(shí) 90 后市粉絲經(jīng)濟(jì)的主力軍漓骚。
? ? 從側(cè)面來(lái)說(shuō)蝌蹂，抖音走中心化方面孤个，通過(guò)主要的 KOL 和一些明星帶動(dòng)用戶增長(zhǎng)齐鲤，通過(guò) 挑戰(zhàn)给郊、話題丑罪、原創(chuàng)內(nèi)容等模式吸引用戶參與吩屹，同時(shí)挑戰(zhàn)話題也會(huì)由官方贊助煤搜，設(shè)置 一些獎(jiǎng)項(xiàng)唧席，互動(dòng)性強(qiáng)嘲驾、娛樂(lè)性強(qiáng)辽故、參與性高腐碱。
?3. 用戶分類?
（1） 有目的性的用戶：例如一些 KOL症见，通過(guò)制作短視頻谋作，可以圈粉遵蚜，推廣自己的 產(chǎn)品谬晕，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)攒钳∥木ぃ或者單純的記錄自己的日常生活焕檬，以自己娛樂(lè)為主实愚。?
（2） 無(wú)目的性的用戶：跟隨一些主流兼呵，有社交需求，拍攝視頻僅僅是為了展示自 我腊敲，得到他人認(rèn)可，結(jié)交好友碰辅。?
（3） 瀏覽視頻：接觸新鮮事物、新聞事實(shí)没宾，通過(guò)觀看視頻消耗碎片化時(shí)間凌彬。
4. 直播分類?
? ? ? ? 短視頻的告訴發(fā)展伴隨著帶動(dòng)著電商的浪潮，越來(lái)越多的用戶在短視頻平臺(tái)上做起 直播铲敛。例如：網(wǎng)紅李佳琦褐澎、薇亞等原探，明星劉濤乱凿、朱廣權(quán)等，企業(yè)家董明珠等等全蝶。層出不窮的創(chuàng)意內(nèi)容、漂亮精致的網(wǎng)紅绷落，則吸引了更多抖音的女性用戶觀看直播砌烁。
? ? ? ?吸引用戶觀看直播的原因有很多，但總結(jié)下來(lái)有兩點(diǎn)：?
（1） 直播內(nèi)容有趣/實(shí)用性強(qiáng)或者是用戶喜歡某個(gè)主播催式；?
（2） 主播帶貨入口明顯且方便函喉，對(duì)帶貨的主播有一定的信任度。
三荣月、 產(chǎn)品分析?
1． 產(chǎn)品簡(jiǎn)介
?????產(chǎn)品名稱：抖音?
????產(chǎn)品類型：短視頻綜合平臺(tái)?
????產(chǎn)品 slogan：記錄美好生活?
????產(chǎn)品定位：年輕人音樂(lè)短視頻社區(qū)?
????產(chǎn)品介紹：一個(gè)專注年輕人的 15 秒音樂(lè)短視頻社區(qū)管呵，用戶可以選擇音樂(lè)，搭配短 視頻哺窄，形成自己的作品捐下。同時(shí)，用戶可以通過(guò)視頻拍攝快慢萌业、視頻剪輯坷襟、特效等技 術(shù)讓視頻更具創(chuàng)意性。?
2． 產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)?
????抖音主要功能是瀏覽視頻和結(jié)合音樂(lè)拍攝視頻?
????拍攝界面直接進(jìn)入選擇音樂(lè)界面咽白，同時(shí)在瀏覽在頁(yè)面設(shè)置點(diǎn)擊進(jìn)入同音樂(lè)拍攝等啤握， 在不同頁(yè)面設(shè)計(jì)拍攝入口，突出音樂(lè)的拍攝晶框。
?????而瀏覽界面則占據(jù)整個(gè)屏幕排抬，轉(zhuǎn)換視頻實(shí)現(xiàn)上滑下滑讓用戶享受到沉浸式體驗(yàn)懂从。連 個(gè)別功能都設(shè)計(jì)在一級(jí)界面，讓用戶一目了然蹲蒲。
（1） 拍攝功能：主要分為拍攝作品和故事
?????????拍攝界面后期更新優(yōu)化番甩，使得整個(gè)界面變得更加整潔
?????可以通過(guò)本地相冊(cè)，事先拍好視頻后届搁，在抖音上進(jìn)行簡(jiǎn)略的道具缘薛。特效調(diào)正
? ? ? 使用抖音拍攝過(guò)程中，會(huì)顯示進(jìn)度條卡睦；拍攝完畢后宴胧，如若不滿意可以重新拍攝視頻。
????拍攝的視頻還可以在抖音上表锻，簡(jiǎn)易的剪輯：加字幕恕齐、配樂(lè)、特效瞬逊、濾鏡等显歧，剪輯好后的視頻，可以搭配文案就可以上傳至抖音平臺(tái)上确镊，交由抖音平臺(tái)審核后士骤，即可被其他網(wǎng)民所看到了。
（2）?????視頻制作流程圖
四蕾域、 交互?
1. 首頁(yè)?
瀏覽視頻頁(yè)面平鋪整個(gè)頁(yè)面拷肌，增大用戶視覺(jué)觀看效果
（1） 首頁(yè)的菜單欄下分為5個(gè)部分：首頁(yè)、同城束铭、拍攝廓块、消息、我契沫，五個(gè)菜單簡(jiǎn)述抖音產(chǎn)品涵蓋的主要功能带猴。
? ? 首頁(yè)主要是瀏覽視頻，用戶通過(guò)向左右滑動(dòng)可以在關(guān)注頁(yè)和推薦頁(yè)之間來(lái)回切換頁(yè)面懈万，上下滑動(dòng)切換視頻內(nèi)容拴清，僅通過(guò)指尖活動(dòng)來(lái)操作產(chǎn)品極大的減少了繁瑣的操作，增強(qiáng)了用戶的指尖體驗(yàn)
（2）?????互動(dòng)功能
? ? 左下角處的文案由發(fā)布者自定義会通，一般是為了補(bǔ)充視頻內(nèi)容口予，引起網(wǎng)民的互動(dòng)。而首頁(yè)上門有直播入口涕侈、關(guān)注頁(yè)沪停、搜索欄，同時(shí)，還設(shè)有分享木张、評(píng)論众辨、點(diǎn)贊功能
? ?關(guān)注：用戶點(diǎn)擊頭像的“+”即可以關(guān)注，點(diǎn)擊后有個(gè)紅色√的跳轉(zhuǎn)舷礼， 關(guān)注后“+”號(hào)消失鹃彻。
? ?點(diǎn)贊：方式一是用戶點(diǎn)擊右邊心形，顏色從白色變紅方式妻献；方式二是通過(guò)雙擊屏幕蛛株，屏幕中出現(xiàn)紅色心，右邊心形變紅育拨。
? ?評(píng)論：點(diǎn)擊出現(xiàn)最新評(píng)論谨履，用戶可以點(diǎn)贊、評(píng)論已有的評(píng)論至朗，或者自己評(píng)論以及@好友屉符。
? ?轉(zhuǎn)發(fā)：用戶可以分享其他平臺(tái)（微信、QQ锹引、微博等），對(duì)視頻進(jìn)行舉 報(bào)唆香、保存至相冊(cè)嫌变、復(fù)制鏈接、變成動(dòng)態(tài)壁紙躬它，以及選擇視頻為不感興趣腾啥。
?暫停：用戶點(diǎn)擊一次出現(xiàn)70%透明度的按鈕，即告知用戶視頻停播冯吓， 也不顯得按鈕很突兀倘待。
（1）可以將自己感興趣的內(nèi)容設(shè)置為手機(jī)的動(dòng)態(tài)壁紙。復(fù)制鏈接或者是該視頻的抖音碼（以圖片的形式）跨平臺(tái)分享组贺；
（2）也可以合拍或者dou+的方式凸舵，還可以幫助該作者二次推廣，增加熱度失尖。
2. 我
?????在點(diǎn)擊更多功能的時(shí)候啊奄，會(huì)發(fā)現(xiàn)除了基礎(chǔ)的設(shè)置功能外還有未成年保護(hù)、小程序掀潮、錢包菇夸、觀影記錄等。
? ? 一個(gè)是短視頻的產(chǎn)生帶動(dòng)了電商的二次發(fā)展仪吧，很多人愿意在抖音上購(gòu)買相關(guān)的博主推薦產(chǎn)品庄新，使得更多人愿意邊看直播邊購(gòu)物，也是抖音加入了錢包功能。
? ? 對(duì)于新入門的博主择诈，抖音還設(shè)置了創(chuàng)作者服務(wù)中心械蹋，教人如何利用抖音吸粉引流，創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的視頻吭从。
五朝蜘、 視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
????（1）前期準(zhǔn)備做好后，就要開始籌備內(nèi)容運(yùn)營(yíng)了涩金。內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)從視頻內(nèi)容創(chuàng)作開始谱醇，拍攝的過(guò)程中可以借助抖音內(nèi)置的功能（比如特效、BGM步做、合拍/搶拍等功能）增強(qiáng)視頻內(nèi)容的趣味性副渴。也可以時(shí)不時(shí)借助抖音官方推出的話題挑戰(zhàn)，蹭一波熱度全度。據(jù)統(tǒng)計(jì)煮剧，每周會(huì)有1-2個(gè)新的話題挑戰(zhàn)推出，部分挑戰(zhàn)設(shè)有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)增強(qiáng)用戶參與的興趣将鸵。
????當(dāng)然勉盅，所有的視頻創(chuàng)作都要遵循著原創(chuàng)的原則。要清楚自己拍視頻的目的是什么顶掉？是為了傳播內(nèi)容還是記錄生活草娜？而且絕大部分的視頻素材都是來(lái)源于生活中的某種場(chǎng)景（比如，被老板要求加班痒筒、怎么拒絕甲方無(wú)理要求等等）宰闰。而一條優(yōu)質(zhì)的視頻往往具備以下五要素之一。
????????這也是短視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的一部分簿透。
（2） 除此之外移袍，發(fā)布的視頻一定要注重文案的描述，封面圖片還有話題的引用老充。首先葡盗，不多數(shù)封面都涉及字體的使用，而且是字體很有可能會(huì)涉及侵權(quán)行為蚂维，網(wǎng)絡(luò)上有些字體不是免費(fèi)使用且有版權(quán)的戳粒，在發(fā)布視頻時(shí)要自己先檢查一邊是否有侵權(quán);第二點(diǎn)是，視頻的文案描述虫啥。文案描述一般是概括視頻內(nèi)容或者是留下疑問(wèn)與觀眾互動(dòng)為主蔚约。部分觀眾在刷抖音時(shí)會(huì)有一兩秒的時(shí)間掃過(guò)視頻下方的文案，而后才是繼續(xù)詳看視頻內(nèi)容涂籽，因此文案的描述盡可能在15個(gè)字以內(nèi)苹祟，并留下疑問(wèn)交由評(píng)論區(qū)給其他用戶評(píng)論留白的空間。
?（3）文案描述的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)囊门c視頻相關(guān)的話題树枫，也可以@抖音小助手直焙，增強(qiáng)曝光度；這也是抖音上常見的引流手段之一砂轻。當(dāng)然也花錢去增加曝光度奔誓。抖音推出dou+，充值10以上的費(fèi)用就可以增加某視頻2500以上的播放量搔涝。也是吸納粉絲厨喂、提高點(diǎn)贊量、評(píng)論量的好方法庄呈。
六蜕煌、 抖音變現(xiàn)
短視頻的運(yùn)營(yíng)最后都是為了變現(xiàn)，收回投資成本诬留。目前抖音上有4種變現(xiàn)的方式：開通小店/購(gòu)物車斜纪、利用星圖推廣、直播變現(xiàn)文兑、抖音號(hào)推廣引流盒刚。
?購(gòu)物車：抖音上推有抖音小店功能，用戶只需要講自己需要賣出的產(chǎn)品放置抖音小鋪中绿贞，在某些視頻內(nèi)插入購(gòu)物車鏈接伪冰，即可實(shí)現(xiàn)商品頁(yè)面跳轉(zhuǎn)，當(dāng)然開通購(gòu)物車功能也是有要求的樟蠕！首先你需要在第三方電商平臺(tái)（例如，天貓靠柑、淘寶寨辩、京東等）開設(shè)有店鋪，且店鋪運(yùn)營(yíng)超過(guò)1年歼冰，店鋪等級(jí)不低于一磚/3星靡狞，且店鋪評(píng)分需符合該第三方平臺(tái)的DSR規(guī)則滿足這些條件后才能開通購(gòu)物車功能。然而僅僅只是開通開始不夠的隔嫡，在視頻中上傳購(gòu)物車鏈接時(shí)甸怕，要避免自己虛假宣傳、詐騙等行為腮恩。
?星圖推廣：這是抖音比較“隱蔽”的功能梢杭，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是尋找同類視頻的博主幫忙推廣自己的產(chǎn)品，并根據(jù)對(duì)方在14天內(nèi)有效的播放量支付相對(duì)應(yīng)的費(fèi)用秸滴；當(dāng)然也可以自己接廣告武契，直接開通這項(xiàng)功能。基本上只要你有1000名以上的粉絲咒唆，10條非隱私視頻就能開通成功届垫，坐等廣告方找你幫忙推廣商品，從中收取傭金全释。
?直播變現(xiàn)：這是在抖音上算是很常見的装处，比如李佳琦直播帶貨護(hù)膚品化妝品，還有前不久央視四大主持人在抖音上帶貨家電的………這種屬于直播帶貨賺取收益的浸船；還有就是吃播之類的妄迁，通過(guò)邊直播邊收獲觀眾的打賞賺取收益，此外糟袁，據(jù)了解除了觀眾打賞的收益能變現(xiàn)之外判族，播主在直播過(guò)程中能查閱到直播任務(wù)，比如直播1小時(shí)能收獲1個(gè)音浪（1個(gè)音浪=1元）之類的任務(wù)项戴；或者是展示才藝形帮、與其他播主連麥PK，吸引粉絲等等周叮。
?抖音號(hào)推廣引流：這是抖音20年推出的新功能辩撑。這個(gè)功能其實(shí)就是講上述三種方法整合在一起，既能推廣自己的賬號(hào)仿耽，又能吸引粉絲合冀，也能直播賣貨。優(yōu)勢(shì)在于這個(gè)是官方推廣的项贺，可信度較高君躺；劣勢(shì)就是需要私信官方才能開通辦理，且費(fèi)用比較巨大开缎，辦理過(guò)程花費(fèi)的時(shí)間可能過(guò)長(zhǎng)棕叫。
