創(chuàng)業(yè)是一個非常熱門的話題，因為創(chuàng)業(yè)能讓自己成為有錢人脐区，享受到物質(zhì)生活的同時愈诚，也能得到他人的尊敬。創(chuàng)建京東商城的劉強東坡椒，就是來自蘇北農(nóng)村扰路，他的逆襲成為最勵志的創(chuàng)業(yè)故事。但不是每一個創(chuàng)業(yè)者都能獲得成功倔叼，100個創(chuàng)業(yè)者中汗唱，真正能成功的大概也不會超過五個。有的人成功是靠勇氣丈攒，有的人是憑借自己的商業(yè)嗅覺哩罪，有的人是因為機遇，而有的人巡验，則是遇到了這樣的貴人……
余東70年代初出生于皖北農(nóng)村一個非常貧窮的家庭际插，他是家中老大，下面還有兩個妹妹显设，而母親體弱框弛，父親又常年患病，一家子的生活重?fù)?dān)捕捂，全壓在他身上了瑟枫，所以他讀完小學(xué)，就早早跟隨母親下農(nóng)田干活了指攒。
余東確實很能吃苦慷妙，16歲的時候，他就跟著村子里年齡大一點的壯勞力允悦，一起到大城市里打工膝擂。他去過上海，到過廣東；干過搬磚工架馋，挖過下水道狞山，也參加過私人工程隊。23歲的時候叉寂，已經(jīng)學(xué)得一身不錯的泥瓦匠技藝铣墨，能夠上街?jǐn)埶交睿梢稽c裝修活賺了點錢办绝，把一個妹妹體面地嫁了出去。
24歲那年他結(jié)婚了姚淆，新娘是鄰村一個同樣家境貧寒的姑娘孕蝉，雖然比他小三歲，但窮人家的孩子早當(dāng)家腌逢，嫁過來之后降淮，很快就挑起了侍弄農(nóng)田，照顧老人和另一個妹妹的持家重任搏讶，這也使得余東能夠繼續(xù)安心地外出打工佳鳖，直到第二年老婆給他生了一對雙胞胎兒子。
照理媒惕，生了一對雙胞胎兒子應(yīng)該高興系吩，但余東卻開心不起來，因為60歲的父親患了肝癌妒蔚，為看病花去了他所有的積蓄穿挨，向親戚借了三萬元也未能償還，現(xiàn)在又突然降臨兩個孩子肴盏，拿什么來撫養(yǎng)他們科盛？
在皖北農(nóng)村，欠債三萬菜皂，這可不是一個小數(shù)目贞绵，意味著這家人有可能一輩子都難以翻身，而靠種田賺錢和省吃儉用來還債絕對不可能恍飘。余東的家榨崩，也成為全村最窮的家，也意味著沒有人再愿意借錢給他們了常侣。
余東只能拼命賺錢蜡饵。他有時在街頭擺攤給人打零工，裝修胳施、幫工溯祸、家政，只要有人請他就干；有時去建筑工地打工焦辅，搬磚頭博杖、扛水泥、鈑鋼筋等什么都干筷登。認(rèn)識他的人都稱他為玩命小伙和拼命三郎剃根，只有余東自己知道，不這樣不行啊前方，欠債要還狈醉，家里也都急等著用錢啊惠险！
父親苦撐了兩年之后苗傅，終于撒手西去。盡管為了給父親治病班巩，花掉了不少錢渣慕，但余東還是東拼西湊，體面地送葬了父親抱慌。然后安撫好母親后逊桦，又離家出去打工了。
余東知道抑进，靠自己這種打零工賺錢强经，是難以養(yǎng)活一家子的，可不打零工又能做什么呢单匣？想做生意賺大錢的欲望夕凝，第一次如此強烈地在余東的腦海里翻騰，但僅有小學(xué)學(xué)歷的他户秤，又能做什么生意呢码秉？經(jīng)過了一段時間的胡思亂想，余東還是沒有頭緒鸡号，只能先暫時做自己擅長的泥瓦工转砖，哪怕是零工。
有一次鲸伴，他在徐州接到一單一萬元的內(nèi)墻粉刷業(yè)務(wù)府蔗，客戶是一家環(huán)保服務(wù)公司，他們租下了一棟辦公大樓中的一個200多平米的單元汞窗，想翻新一下墻面姓赤，就經(jīng)人介紹找到了余東。
余東看了一下整個墻面要200多平米仲吏，按照材料+人工全包計算不铆，至少50元一平米蝌焚，這項工程至少要一萬元錢，客戶沒有還價誓斥，但有兩個要求：第一涂料必須是環(huán)保只洒，比如耐污零甲醛等；第二必須在一周之內(nèi)完工劳坑。時間要求毕谴，余東一個人顯然難以完成，他就找了兩個同伴距芬，三個人一起做涝开；至于環(huán)保材料，余東決定去市場找框仔。
但一天跑遍了徐州多家建材市場的涂料專賣店忠寻，看了多個品牌的產(chǎn)品，都沒有找到符合客戶要求的產(chǎn)品存和。那天下午，余東在其中一個涂料店里向店家打聽環(huán)保涂料時候衷旅，余東遇到了一位改變他一生命運的人捐腿。
余東從店內(nèi)失望而出時，一位看上去40多歲的中年人主動向余東搭訕說柿顶，你要的這種涂料茄袖，就是找遍整個徐州也不會找到，不過我廠里就有你需要的這種環(huán)保涂料嘁锯，而且是國內(nèi)獨家技術(shù)宪祥。隨后中年人從包里拿出資料給余東，介紹了產(chǎn)品擁有的“耐污染家乘、可擦洗蝗羊、阻燃性和零甲醛”等性能和價格，余東很滿意仁锯。
這個人自稱是江蘇一家涂料廠的業(yè)務(wù)員姓繆耀找，來徐州考察市場。兩人談妥不要余東押金业崖，先從工廠里運五桶涂料野芒，按雙方談好的價格，貨到先付一半款双炕，工程完工客戶付了全部工程款后再結(jié)賬狞悲。對方也同意，并跟余東實地看了工地妇斤，同時對施工方法提供一些參考意見摇锋。
余東一聽是行家丹拯，加上接觸了幾個小時，對這個涂料廠的業(yè)務(wù)員有了好感乱投，并互留了聯(lián)系方式咽笼。一周以后余東聯(lián)系他來取貨款，本來余東想請他吃個飯戚炫，但因為這個工程自己拿到手也就3000多元剑刑，親戚家借的錢已經(jīng)催了多次了，而自己家里也正急需用錢双肤，他不敢開這個口施掏，可沒想到，對方竟主動請他吃飯茅糜。
他們在一家小餐廳里七芭，兩人各喝了一小瓶二鍋頭，幾杯酒下肚遂無話不談蔑赘。他稱余東為小余狸驳，而余東尊稱他為老繆。借著酒勁缩赛，余東把自己的家境和個人情況耙箍，以及想做生意賺大錢的想法全部吐露出來。所謂說者無意聽者有心酥馍，這個中年業(yè)務(wù)員給余東提供了一個建議：余東可以做當(dāng)?shù)厥袌龅拇砩瘫缋ィ鸩降馁M用可以由他所在的公司墊資。
這太讓余東意外了旨袒，要不是兩人有過一次合作汁针，否則，打死他也不會相信砚尽，這天上會掉餡餅的事施无。回到老家必孤，余東把這個事情跟老婆說了一下帆精，老婆一聽就覺得不靠譜，認(rèn)為有可能是騙子隧魄。但余東覺得自己啥都沒有卓练，能騙我啥？不過购啄，話雖如此襟企，但余東還是覺得應(yīng)該去這家企業(yè)實地考察一下，雖然他對這家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量非常信任狮含。
于是顽悼，他與老繆電話約了去工廠考察的日期曼振。到了工廠，余東才知道蔚龙，原來這個所謂的業(yè)務(wù)員老繆冰评，就是這家叫晨光的涂料公司董事長繆國元。這讓余東肅然起敬木羹，他沒想到一個這么大企業(yè)的老板甲雅，當(dāng)?shù)赜忻钠髽I(yè)家，竟然如此低調(diào)并樂于幫助他這個農(nóng)民坑填，遂堅定了代理這家企業(yè)產(chǎn)品的信念抛人！
原來在與余東幾次交往當(dāng)中，繆總發(fā)現(xiàn)余東是個能吃苦脐瑰，做事也很有主見的人妖枚，只是經(jīng)濟條件差了點，經(jīng)過前一次小業(yè)務(wù)的合作苍在，也發(fā)現(xiàn)余東的個人潛質(zhì)绝页，決定幫他一把。他決定給余東免費派送10萬元的產(chǎn)品寂恬，同時借給余東5萬元抒寂，用于找門面和裝修，條件是：兩年內(nèi)必須在皖北掠剑，開出三家專賣店，完成產(chǎn)品銷售300萬元郊愧！
為了幫助余東啟動項目朴译，繆總還安排技術(shù)和營銷骨干，專門給余東做產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)属铁；并派出銷售專員深入安徽眠寿，與余東一起尋找門面、裝修店鋪焦蘑、招兵買馬和拓展業(yè)務(wù)盯拱。余東的家人和親友，知道這件事之后例嘱，都認(rèn)為余東是遇到貴人了狡逢，囑咐余東要珍惜。余東也感恩之心強烈拼卵，暗暗發(fā)誓絕不辜負(fù)繆總的大恩奢浑，珍惜這一次機會。
余東憑借自己在泥瓦匠行業(yè)的關(guān)系腋腮，籠絡(luò)了76個同行雀彼，進行有償式涂料產(chǎn)品推薦壤蚜；同時在當(dāng)?shù)馗鳂潜P大量派發(fā)宣傳單和電梯、墻面和地面等不干膠廣告徊哑；另外還積極走訪曾經(jīng)合作過的幾個包工頭袜刷，又在包工頭的引薦下，搭識了多家建筑工程公司的材料采購關(guān)系莺丑，終于在營業(yè)后的第二年著蟹，接到了第一個150萬元的外墻涂料工程項目。
余東涂料店在家裝領(lǐng)域也漸漸有了銷量窒盐，現(xiàn)金流也開始正常草则。他第一時間就把親戚家的債務(wù)給償還了，并想先把公司借給他的錢也還掉時蟹漓】缓幔繆總卻說，不如用它擴大經(jīng)營開第二家專賣店葡粒，余東一想也對份殿。于是，又在皖北開出了第二家涂料專賣店嗽交，因為他老婆跟著他跑了大半年卿嘲，也熟悉了建筑材料行業(yè)，所以第二家店就由老婆分管夫壁。
2000年拾枣，余東賺到了第一個10萬，第二年盈利突破50萬盒让！他把老家的破舊老房翻修成二上二下的兩層樓房梅肤，令全村人刮目相看。為了方便業(yè)務(wù)邑茄，他又買了一輛別克商務(wù)車姨蝴；因為已經(jīng)開了五家涂料店，所以干脆把原來的個體工商戶營業(yè)執(zhí)照肺缕，擴改為建材貿(mào)易公司左医，員工也從一開始的夫妻老婆店，到三年后的15人同木。
余東成功了浮梢，他只用了短短的三年，就成為晨光公司的優(yōu)秀經(jīng)銷商彤路，而當(dāng)初援助他走上這條創(chuàng)業(yè)之路的15萬借款黔寇，也被公司當(dāng)做獎勵，贈予給余東斩萌。余東村里的人缝裤，以及身邊的朋友都夸獎余東有能力屏轰，能賺錢，其實只有他自己知道憋飞，如果沒有貴人相助霎苗，他余東可能還是個農(nóng)民工，在徐州打零工呢榛做！
如今唁盏，余東是晨光涂料皖北地區(qū)總代理，年銷售額突破3000多萬元检眯，他的余東建材貿(mào)易公司也分設(shè)了家裝部厘擂、工程部和零售部三個業(yè)務(wù)部門，跟余東從小一起在村里長大的多個兒時玩伴锰瘸，統(tǒng)統(tǒng)被余東招募進公司刽严，尤其是以前幫助過自己的，因為他知道要什么叫感恩避凝。
余東的座駕也由別克商務(wù)車舞萄，換上了寶馬7系；進出公司都有人尊稱他為“余總”管削，儼然是一個成功人士倒脓。有一次余東開車去徐州辦事，經(jīng)過曾經(jīng)擺攤過的街道含思，忍不住靠邊停了下來崎弃，看到這里依然一溜有多個農(nóng)民工模樣的人或坐或蹲地在那里攬活。后面靠樹的地方含潘，還有幾個人邊擺攤邊打牌饲做。
他每人給他們敬了一支煙，又給了名片调鬓，說如果有工程就來找他們，同時歡迎他們訂購自己的涂料產(chǎn)品酌伊。但他沒說自己曾經(jīng)也在這里擺過攤腾窝，因為這些人都不認(rèn)識。離開的時候居砖，他再次回頭看了看虹脯，恍惚之間，看到了幾年前的自己……余東感覺真像做夢一樣奏候。
有一次循集，與幾個建材行業(yè)的朋友一起吃飯喝酒時，大家余總余總地勸酒蔗草，同時也好奇地問他怎么會從一個小學(xué)畢業(yè)的農(nóng)民咒彤，一個農(nóng)村泥瓦匠疆柔，變身為如今的商界成功人士時？他把自己窮困潦倒镶柱，欠了親戚家三萬元債務(wù)還不了旷档，后來遇到晨光繆總的故事講給大家聽，大家感慨萬千歇拆，感覺像電影鞋屈，有點神奇。余東也感慨地說：我有今天故觅，就是因為遇到了貴人厂庇，否則，我余東有可能還是個農(nóng)民工……
