職場(chǎng)上，與領(lǐng)導(dǎo)柱锹、同事之間未免遇到過(guò)哪自，就一項(xiàng)工作、一個(gè)課題進(jìn)行辯論禁熏、討論壤巷，辯解的情況，如果想讓別人同意你的主張瞧毙、建議胧华，見(jiàn)解寄症，這通常是需要方法、技巧的矩动，那么有巧，如何說(shuō)服別人呢？
林語(yǔ)堂先生說(shuō)過(guò)：不要使人家的心里先存一個(gè)“不”字悲没。俗話說(shuō):一滴蜜所能捉得蒼蠅篮迎，比一加侖毒汁還要多∈咀耍“這是一句真切的話甜橱，你和人家辯解，你若使你所說(shuō)的話在人家的腦中不閃現(xiàn)個(gè)"不"字栈戳，那你就贏了岂傲，因?yàn)槟闶窃谟妹廴ゲ蹲缴n蠅了。有很多人荧琼，在同別人辯解時(shí)譬胎，開(kāi)頭便很魯莽地發(fā)表了一些極其引起別人爭(zhēng)吵的言論，一下便聲明了自己的主張命锄，并堅(jiān)持了自己的主張堰乔，沒(méi)有放棄的余地，不給別人發(fā)表見(jiàn)解的機(jī)會(huì)脐恩，結(jié)果镐侯，弄得不歡而散。你要明白驶冒，你一開(kāi)口就表現(xiàn)出無(wú)禮苟翻，這是個(gè)極大的錯(cuò)誤。別人的眼睛雖然注視著你骗污，但他們的腦子里卻被一系列的”不“字充斥著崇猫，這是極難克服的障礙。我們?cè)谕瑒e人辯解時(shí)需忿，要設(shè)法讓人家隨著你往順的方面去想诅炉，善于辯解的人，一開(kāi)頭就設(shè)法獲得了別人的”是“的反應(yīng)屋厘，使對(duì)方的心理順勢(shì)發(fā)展涕烧，到最后，想說(shuō)”不“字也沒(méi)法說(shuō)了汗洒。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)议纯，有一位驍勇善戰(zhàn)的國(guó)君，一天溢谤，他看到一位善于宣傳仁義之道的說(shuō)客走過(guò)來(lái)瞻凤，那國(guó)君平時(shí)不愛(ài)聽(tīng)這些道理憨攒，所以他迫不及待的說(shuō)：”我是主張強(qiáng)兵的，我不愿意聽(tīng)孔孟之道鲫构，”那位說(shuō)客馬上說(shuō)：“是的浓恶，我今天就是來(lái)同你談?wù)剰?qiáng)兵之道的。現(xiàn)在我有一種方法结笨，可以使你的鄰國(guó)不敢侵犯你，你覺(jué)得如何湿镀？”這位國(guó)君說(shuō)：“好的"炕吸。他又說(shuō)：“但是，你要知道勉痴，鄰國(guó)不過(guò)是怕你而不敢來(lái)侵犯你赫模。我有一種方法，不但可以使他們對(duì)你怕而不敢來(lái)侵犯蒸矛，而且他們竟也不想來(lái)侵犯你瀑罗，這話你要聽(tīng)嗎？”國(guó)君又說(shuō)：“好的雏掠≌都溃”他又說(shuō)：”可是，他們即使不想來(lái)侵犯你了乡话，但他們并不是來(lái)愛(ài)你摧玫。我有一種方法，能驅(qū)使他們個(gè)個(gè)來(lái)愛(ài)你绑青，那么诬像，你就可以高枕無(wú)憂了，這話你要聽(tīng)嗎闸婴？“那位國(guó)君又說(shuō)了一聲：”好的坏挠。“于是邪乍，他又說(shuō)：”那么降狠，大王，請(qǐng)你還是行孔丘和墨翟的仁愛(ài)吧溺欧，因?yàn)槟阈辛巳蕫?ài)喊熟，人家受到了你的恩惠，自然就會(huì)愛(ài)你了姐刁。人家對(duì)你有了愛(ài)芥牌，那還會(huì)對(duì)你發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)嗎？到了那時(shí)聂使，你不就高枕無(wú)憂了嗎?"
上面典故中的說(shuō)客壁拉，便是使對(duì)方先心存“是“字谬俄，然后順勢(shì)下去，因此他獲得了勝利弃理。所以我們同人家辯解時(shí)溃论，不要讓別人心存”不“字，這是十分重要的痘昌。在心理學(xué)上钥勋，是十分明顯的，當(dāng)一個(gè)人說(shuō)”不“字的時(shí)候辆苔，而且算灸，他的本意確實(shí)如此，在心理和生理上比講其他的任何字所費(fèi)的力要大驻啤。他的全身組織菲驴，內(nèi)分泌腺、神經(jīng)和肌肉都收縮在一起成為拒絕狀態(tài)骑冗，整個(gè)腦組織赊瞬，都準(zhǔn)備好了拒絕接受。反過(guò)來(lái)贼涩，當(dāng)一個(gè)人說(shuō)”是“字的時(shí)候巧涧，他也是絲毫沒(méi)有退守的作用的，身體上組織是向前進(jìn)的磁携，是起了準(zhǔn)備接受的開(kāi)放狀態(tài)的褒侧，因此，在開(kāi)頭的時(shí)候谊迄，如果我們能使人家在心里多收獲幾個(gè)”是“字闷供，我們的建議，便很容易博得別人的注意的统诺，于是歪脏，我們的辯解便很容易取勝的。
林肯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我一開(kāi)始就有獲得辯論勝利的方法粮呢，就是首先找出一個(gè)對(duì)方所贊成的共同的立場(chǎng)婿失。”林肯甚至在講那極易惹起人家憤怒的解放奴隸的問(wèn)題的時(shí)候，他也是用著這一個(gè)訣竅的啄寡。那時(shí)有一份中立的《鏡報(bào)》豪硅，記載著關(guān)于林肯所講的，差不多每一字每一句對(duì)方是沒(méi)有不同意的挺物，到了后來(lái)懒浮，他慢慢的把他們引導(dǎo)著，直到他完全把對(duì)方的心抓到自己的掌握之中。這就是與人辯解時(shí)的獲取勝利的技巧所在砚著。
