[紅順視點(diǎn)]:民校招生策劃系列之十五
15舰绘、民辦學(xué)校招生的888
一蹂喻、民辦學(xué)校招生的8條黃金法則
1.控制已招學(xué)生不流失（招得來(lái)，留得孜媸佟）保生就是最好招生口四。每個(gè)教師工做好本職工作更是最好招生。
2.畢業(yè)班學(xué)生有個(gè)好學(xué)上（送得出）秦陋，是最好招生宣傳蔓彩。要用好每個(gè)學(xué)生背后至少有爸爸、媽媽、爺爺赤嚼、奶奶旷赖、外公、外婆六個(gè)不發(fā)工資招生宣傳員探膊，家長(zhǎng)口牌（俗稱肉電話）是最有效招生宣傳杠愧。
3、不存在招生季逞壁，時(shí)時(shí)處處就在招生流济。
4、每位教職工都是學(xué)校的形象大使腌闯，一言一行皆關(guān)乎招生绳瘟。
5.說(shuō)服學(xué)生比說(shuō)服家長(zhǎng)還重要，要做好雙接侍姿骏，有人接待家長(zhǎng)糖声，有人接待孩子歌豺。
6.明確家長(zhǎng)需求（住宿卒茬、接送、飲食脱篙、學(xué)習(xí)成績(jī)嘲玫、安全等）悦施，對(duì)話才有共同語(yǔ)言，你說(shuō)的就是他感興趣的;滿足家長(zhǎng)需求說(shuō)服才有真對(duì)性去团，成功率較高抡诞。
7.不可忽視潛在目標(biāo)客戶，對(duì)近兩年留有信息但當(dāng)時(shí)未選擇學(xué)校家長(zhǎng)電話回訪也不失為一條策略土陪。
8.招生越規(guī)范昼汗、越嚴(yán)格，越難進(jìn)鬼雀，家長(zhǎng)扎破頭也要進(jìn)顷窒，反之，越不考取刃，啥也招蹋肮，反而招不來(lái)學(xué)生。越漲學(xué)費(fèi)越有學(xué)生璧疗，降學(xué)費(fèi)反而學(xué)生會(huì)減少坯辩。
二、民辦學(xué)校制定招生方案的八項(xiàng)注意
1.怎樣讓我們潛在的目標(biāo)客戶知道學(xué)校崩侠、傳播學(xué)校漆魔、了解學(xué)校、考察學(xué)校、選擇學(xué)校改抡？
2.讓家長(zhǎng)選擇學(xué)校最給力理由有哪些矢炼？破解家長(zhǎng)最大的顧慮途徑、策略有哪些阿纤？
3.宣傳如何整體統(tǒng)籌句灌、系統(tǒng)策劃？各活動(dòng)之間如何有效對(duì)接欠拾，達(dá)到累積胰锌、疊加、增值藐窄、放大效應(yīng)资昧？
4.如何突破傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視荆忍、招生簡(jiǎn)章等粗放格带、低效、露骨刹枉、赤裸裸叽唱、單一功能的宣傳套路？如何策劃有影響微宝、有創(chuàng)意尔觉、有魅力、有高附加值并且讓受眾不反感芥吟、潛移默化、樂(lè)意接受专甩、轉(zhuǎn)播的新途徑新招數(shù)钟鸵？
5.如何避免招生簡(jiǎn)章無(wú)效發(fā)放？如何讓招生簡(jiǎn)章具有可讀性涤躲、互動(dòng)性棺耍、收藏性？
6.如何有效把握宣傳員培訓(xùn)种樱、著裝蒙袍，宣傳階段、形式嫩挤、方法害幅、層次、側(cè)重點(diǎn)等關(guān)鍵細(xì)節(jié)?
7.像這些“學(xué)校性質(zhì)岂昭、理念以现、特色、機(jī)構(gòu)、廣告語(yǔ)邑遏、課程設(shè)置佣赖、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、偶發(fā)事件處理策劃”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)論證在招生宣傳之前完成了嗎记盒？達(dá)成共識(shí)了嗎憎蛤？
8.學(xué)校的承諾能百分之百兌現(xiàn)嗎？招生時(shí)學(xué)生量與質(zhì)如何把握纪吮？年級(jí)標(biāo)準(zhǔn)如何制定俩檬？需要不需要進(jìn)行學(xué)生智能、家長(zhǎng)教育力測(cè)查彬碱？
三豆胸、民校招生八大基本理念：
? 1、時(shí)時(shí)巷疼、事事晚胡、處處皆招生
? 2、每一個(gè)人都是學(xué)校的形象大使
3嚼沿、每一個(gè)人都是學(xué)校的招生宣傳員
? 4估盘、教師對(duì)本職工作做好就是最好招生
5、“學(xué)生骡尽、家長(zhǎng)肉電話”是最好遣妥、有效宣傳
6、從迎合家長(zhǎng)走向引領(lǐng)家長(zhǎng)
? 7攀细、提供超值服務(wù)
? 8箫踩、目光長(zhǎng)遠(yuǎn)、信守承諾
