早上我是教練位惹想，EBI：繞到客戶的事情中跳不出來了。應關注人及時感受督函。過程基本未按預定的話術來問嘀粱。本場對練未達到自己的目標。
10點前辰狡，又開啟第二場锋叨，想達到練習的效果⊥鹌客戶問題相對散娃磺。客戶給到2個反饋些己，中間有個話題豌鸡，觸動到了他，但很快就切換到另一個話題了段标。觸動到他的話題是他本次關注的話題涯冠。
今天第一個客戶也給了相同的反饋，中間有一個話題點攝切入到他的內(nèi)心了逼庞，但我沒有就該點做展開問蛇更，切換到另一個客戶不感興趣的話題上了。
如何識別或做到 這是觸動到客戶內(nèi)心的關心點呢赛糟？不被跟丟派任？
1、針對當前話題璧南，問客戶有沒有觸動到他的點掌逛，有沒有特別想聊的？詢問客戶司倚，是不是他所關心的豆混？
2、切入新話題前动知，跟客戶確認對于前一點是否還有想要聊的皿伺。
3、對于那個點盒粮，自己要有意識聊透鸵鸥，再進行下一個話題。
客戶反饋共同的問題：不知道我提的問題是什么丹皱。提問跟語境不符合妒穴，教練自己都不知道自己提這個問題是什么意思宋税？有什么意義？東一個問題西一個問題宰翅，沒有穿插客戶的語境來提問弃甥？客戶怎么能知道問的是啥問題呢？
解決方案：提的問題的范圍要縮小汁讼、明確淆攻、清晰。不提大而廣進問題嘿架，這樣客戶不知道具體是哪個點瓶珊，導致他不好回答。
