【墨竹的菜園】0482——人們一定是為能幫助到自己酒甸，而又無(wú)法自行搞定的產(chǎn)品或服務(wù)買(mǎi)單。反過(guò)來(lái)說(shuō)赋铝，我們要推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品或服務(wù)插勤，一定不能是站在自我的角度賣(mài)東西，而要換位思考革骨，從“我”能買(mǎi)到什么有用的東西來(lái)反推饮六。
這就是我們經(jīng)常聽(tīng)到的，從用戶(hù)的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理來(lái)進(jìn)行品牌定位苛蒲。
有個(gè)老套的故事是這樣說(shuō)的卤橄，一個(gè)人賣(mài)桔子，有位老太太過(guò)來(lái)問(wèn)臂外，桔子甜不甜窟扑？“甜，甜漏健，包你個(gè)個(gè)都甜”嚎货。老太太一聽(tīng)，轉(zhuǎn)身就走了蔫浆。又來(lái)一個(gè)姑娘殖属，問(wèn)賣(mài)桔子的，“你這桔子酸不酸瓦盛？”“酸洗显，酸的要掉牙！”原环，姑娘一聽(tīng)挠唆，扭頭就走了。賣(mài)桔子的傻了嘱吗，到底該賣(mài)甜玄组，還是要賣(mài)酸。
朋友問(wèn)我，換你你怎么賣(mài)俄讹？我說(shuō)哆致，先問(wèn)對(duì)方是要甜的？還是酸的患膛？老太太買(mǎi)桔子沽瞭，可能不是自己吃，而是買(mǎi)給懷孕的兒媳婦吃剩瓶，要買(mǎi)酸的驹溃。桔子分成兩堆，一堆甜延曙，一堆酸豌鹤，問(wèn)清楚再推薦，這樣才會(huì)有生意枝缔。
道理很簡(jiǎn)單布疙，但大家做著做著就忘記了。只是想著把自己手頭的東西使勁往外推愿卸，全然不管對(duì)方缺的是什么灵临？
創(chuàng)星者幫助客戶(hù)做品牌策略，不是因?yàn)槲覀儽饶愀鼤?huì)經(jīng)營(yíng)趴荸，也不是我們比你更懂你的行業(yè)儒溉。只是我們比你更善于在沙子中找金子。
許多企業(yè)做了很多年发钝，從來(lái)沒(méi)有梳理過(guò)自己的成功因子顿涣，也就是從來(lái)不明確自己真正最有價(jià)值，吸引到用戶(hù)的核心點(diǎn)是什么酝豪。
創(chuàng)星者幫助客戶(hù)一層一層篩沙子涛碑，找金子。只有找到金子孵淘，并把它擦亮蒲障，它才能成為品牌，成為閃閃發(fā)光的金字招牌瘫证。
