一個高價位餐廳需要能分辨散戶和大戶的「媽媽珊鸥埽」服務(wù)生。
我先定義一下散戶和大戶浴讯,散戶就是等到慶祝才去消費朵夏,大戶就是可以每天消費的等級,甚至?xí)襞笠閬泶蠊P消費榆纽。所以仰猖,抓住大戶的心比起散戶會多出幾十倍的效益。
在高價位餐廳用餐奈籽,好吃是基本饥侵,餐點精緻度、食材稀有度和新鮮度衣屏、整體的裝潢躏升、所營造的氣氛也必須要水準以上±浅溃總結(jié)來說膨疏,可以生存下來的高價位餐廳「硬體」和「價位」是可匹配的一睁。
所以,「軟體」=「服務(wù)」是關(guān)鍵佃却。而大戶所在意的服務(wù)是什麼者吁?就是差異化(讓大戶感覺到和其他散戶不同),但是這當然不在一般服務(wù)生的範疇內(nèi)饲帅,因為這需要有較高的服務(wù)權(quán)限复凳、較多的人生閱歷的資深服務(wù)生。我稱為「媽媽稍畋茫」服務(wù)生育八。
可是,「媽媽缮饬冢」服務(wù)生是非常稀缺的髓棋。連鎖高價餐廳的資深服務(wù)生,服務(wù)比較制式化深纲,所擁有的服務(wù)權(quán)限也沒有很大的彈性仲锄。相反的劲妙,隱身在巷弄的高級餐廳湃鹊,更容易有「媽媽桑」服務(wù)生镣奋,尤其是老闆娘币呵,最高的服務(wù)權(quán)限加上噓寒問暖,就有很大機會擄獲大戶的心侨颈。
其實余赢,再高級的食材、再精緻好吃的餐點哈垢、再華麗的裝潢妻柒,對大戶的吸引有限,更何況人都喜歡嚐鮮耘分,所以硬體是很容易取代举塔,是沒有情感連結(jié)的。因此求泰,「媽媽裳朐」獨一無二的服務(wù)就成了決定點,在硬體差不多的餐廳中渴频,大戶更容易選擇感受到「差異化」的餐廳芽丹。
或許,這篇講的勢利些卜朗,但對餐廳(搶奪資源方)來說拔第,稀缺的大戶是關(guān)鍵咕村。