營銷人員月度工作報告

工作完成情況：

7月1日廷支，周三频鉴，聯(lián)系中介，找杭州第二套住房恋拍，基本確定在上城區(qū)太和廣場垛孔；

7月2日，周四施敢，上午拜訪鐵四院杭州分院周荐，下午拜訪中鐵18局；

7月3日僵娃，周五概作，去臺州與中鐵11局商談臺州市域S1線盾構(gòu)機更換事宜；

7月4日默怨，周六讯榕，察看中鐵11局臺州市域S1線第一臺盾構(gòu)機組裝進展；

7月5日匙睹，周日瘩扼，臺州回杭州谆甜；

7月6日，周一集绰，應(yīng)經(jīng)營管理部要求规辱，落實杭州機場線盾構(gòu)機最新需求時間；

7月7日栽燕，周二罕袋，接待戰(zhàn)部營銷領(lǐng)導(dǎo)，辦理租車及住宿手續(xù)碍岔；

7月8日浴讯，周三，去桐廬考查桐廬鼎昊新能源公司車間盾構(gòu)機生產(chǎn)蔼啦、維修榆纽、存放能力；

7月9日捏肢，周四奈籽，應(yīng)經(jīng)營管理部要求，落實華東區(qū)域盾構(gòu)機最新需求時間鸵赫；

7月10日衣屏，周五，接待集團公司領(lǐng)導(dǎo)來杭州視察工作辩棒；

7月11日狼忱，周六，接待集團公司領(lǐng)導(dǎo)來杭州視察工作一睁；

7月12日钻弄，周日，接待集團公司領(lǐng)導(dǎo)來杭州視察工作者吁；

7月13日窘俺，周一，上午參加新疆交建盾構(gòu)機改造交流會砚偶，下午參加中鐵16局杭州機場線盾構(gòu)機選型評審會批销；

7月14日，周二染坯，接待戰(zhàn)部營銷領(lǐng)導(dǎo)均芽、研究院技術(shù)人員參加華東院垂直皮帶機交流；

7月15日单鹿，周三掀宋，參加華東院垂直皮帶機交流會；

7月16日，周四劲妙，上午湃鹊，提交打印機、投影儀采購申請镣奋，下午杭州回長沙币呵；

7月17日，周五侨颈，出差費用報銷余赢，招待費報銷；

7月18日哈垢，周六妻柒，中鐵16局杭州地鐵3號線盾構(gòu)機進場遺留問題督辦；

7月19日耘分，周日举塔，中鐵16局杭州地鐵3號線盾構(gòu)機進場遺留問題督辦；

7月20日求泰，周一央渣，出差費用報銷，跟進租房合同進展拜秧，申請租房床上用品物資痹屹；

7月21日章郁，周二枉氮，領(lǐng)取、郵寄浙江辦事處招待物資暖庄，催辦租房合同審批進展聊替；

7月22日，周三培廓，長沙到杭州惹悄；

7月23日，周四肩钠，拜訪中鐵16局杭州地鐵3號線項目部泣港，催促掘進機總廠處理維修遺留問題；

7月24日价匠，周五当纱，拜訪中鐵16局杭州機場線項目部、中鐵22局杭州地鐵3號線項目部踩窖，了解始發(fā)井施工進展坡氯；

7月25日，周六，編寫月工作中的感受（工作不足箫柳、改進措施及經(jīng)營管理工作方面的建議）：

一手形、工作感受：

1、維護客戶關(guān)系需要多跑悯恍，要多去客戶那了解客戶的最新需求煤杀，能及時解決客戶面臨的問題；但是二打，公司各部門分工明確扛伍，客戶面臨的問題雖個人積極推動，卻不一定能有效處理窒百，方式黍判、方法不當(dāng)會起負面作用；

2篙梢、對于客戶的各類需求務(wù)必積極落實顷帖，站在客戶的角度去理解客戶，真心實意渤滞、全力以赴幫客戶解決客戶的問題贬墩、需求；

3妄呕、現(xiàn)場施工受多重外界因素影響陶舞，不可控因素多，設(shè)備需求時間往往無法準(zhǔn)確判斷绪励，給生產(chǎn)帶來困難肿孵；

4、需要多了解疏魏、學(xué)習(xí)設(shè)備設(shè)計理念停做、施工技術(shù)等，每天學(xué)習(xí)一個掘進機技術(shù)小要點大莫，并做好記錄蛉腌；

5、要具備搜集只厘、抓取烙丛、分類信息的能力，將從客戶或部門領(lǐng)導(dǎo)那了解到的信息羔味，及時記錄河咽、歸類，并一一落實介评；

6库北、今后要每天記錄當(dāng)天工作內(nèi)容爬舰，每天匯總當(dāng)天工作情況，多總結(jié)寒瓦、多反思

7情屹、待人接物、察言觀色能力需要加強杂腰，性子有點急躁垃你，需要繼續(xù)打磨；喂很。

二惜颇、工作建議：

1、今后所有掘進機租賃合同建議全部增加設(shè)備組裝少辣、保駕服務(wù)條款及相應(yīng)費用凌摄。如合同內(nèi)沒有此條款，客戶還是會要求我司派人去現(xiàn)場處理各類問題漓帅，但技術(shù)服務(wù)部門派人無合同依據(jù)锨亏；

2、外地辦事處低值易耗品購置手續(xù)復(fù)雜忙干，需要先打呈批件器予，再提交采購事前申請流程，采購?fù)戤吅筠k理費用報銷手續(xù)捐迫，有了呈批件乾翔，為何還要提交采購事前申請流程；

2施戴、租房手續(xù)辦理復(fù)雜反浓，流程繁瑣；駐外人員用車暇韧、租車方案需盡快明確勾习，私車公用制度盡快出臺浓瞪；

3懈玻、個人信用卡額度過低，只有三萬塊乾颁，建議提高額度涂乌；度工作總結(jié)，編制集團工作組華東區(qū)域調(diào)研工作接待方案英岭。

下一步工作計劃：

1湾盒、繼續(xù)跟進鐵道戰(zhàn)部華東區(qū)域所有在廠生產(chǎn)項目生產(chǎn)進展，落實未發(fā)貨項目工地現(xiàn)場施工進度并及時反饋經(jīng)營管理部或總調(diào)度中心诅妹；

2罚勾、監(jiān)督華東區(qū)域所有現(xiàn)場施工設(shè)備合同內(nèi)的技術(shù)服務(wù)工作執(zhí)行毅人，協(xié)調(diào)處理所有涉及到經(jīng)營崗位職責(zé)的問題；

3尖殃、組織完成中鐵22局杭州機場線租賃盾構(gòu)機DL755丈莺、中鐵18局杭州機場線DL749、中鐵16局杭州地鐵三號線DL263工廠驗收送丰；

4缔俄、處理中鐵11局臺州S1線第一臺盾構(gòu)機刀盤更換、第二臺盾構(gòu)機整機更換事宜器躏；

5俐载、跟進南昌地鐵2號線/3號線、臺州市域S2登失、甌江引水遏佣、寧波地鐵、上海軌道交通盾構(gòu)機需求進展揽浙；

6贼急、催辦杭州第二套住房租金支付；

完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其他工作捏萍。