???? 今天講一個(gè)財(cái)報(bào)上的隱形指標(biāo)篱瞎，讓我們看看如何通過(guò)財(cái)報(bào)看出生意場(chǎng)上的奧秘谭网，你知道嗎博肋？就是有公司不用錢也能做生意低斋！
???? 聽起是多少神奇的事，其實(shí)我們身邊多有這樣的例子匪凡，且聽我慢慢道來(lái)膊畴！
???? 在汽車行業(yè)里，給主機(jī)廠供貨的供應(yīng)商執(zhí)行耗用結(jié)算并N+3付款锹雏。也就是材料送到主機(jī)廠后巴比，庫(kù)房發(fā)貨月就是發(fā)票開具月，根據(jù)采購(gòu)協(xié)議的周期再安排貨款礁遵。N+3就是發(fā)票開票后3個(gè)月后付款轻绞。上游供應(yīng)商為我們主機(jī)廠提供3個(gè)月的商業(yè)信用貸款。4S店的經(jīng)銷商肯定拿錢提貨的佣耐。按照這個(gè)畫面政勃，我們引出今天的“做生意的完整周期”的概念。
一兼砖、完整周期概念
一般公司做生意奸远，無(wú)非分為以下五步：
1既棺、購(gòu)買原材料
2、工廠生產(chǎn)產(chǎn)品
3懒叛、完工產(chǎn)品存入倉(cāng)庫(kù)
4丸冕、賣出產(chǎn)品
5、收到貨款
???? 用流水圖畫出來(lái)薛窥，就是這樣的
???? 在賣出產(chǎn)品前胖烛，上游供貨商要求付款，我們?cè)谏饬魉畧D中加上：
二诅迷、重點(diǎn)重點(diǎn)重點(diǎn)內(nèi)容 (很羞愧佩番，做財(cái)務(wù)這么多年，這次才理解透徹）
???? 上面的幾個(gè)步驟罢杉，現(xiàn)在用財(cái)報(bào)的語(yǔ)言論述：（還是以我熟悉的汽車行業(yè)為例）
1趟畏、從“購(gòu)買原材料”~“賣出產(chǎn)品”（流程1~流程4）：
這個(gè)期間貨品都沒(méi)賣出去，一直在倉(cāng)庫(kù)里滩租，因此赋秀，稱這段時(shí)間為“存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)”，還有個(gè)別名律想，叫“平均在庫(kù)天數(shù)”沃琅。也就是貨品躺在倉(cāng)庫(kù)的天數(shù)。比如長(zhǎng)城汽車蜘欲，庫(kù)存24.64天，也就是晌柬，長(zhǎng)城汽車生產(chǎn)后放在倉(cāng)庫(kù)24.62天以后才被買走姥份。江淮汽車，庫(kù)存17.7天年碘，江淮汽車生產(chǎn)后放在倉(cāng)庫(kù)17.7天以后才被買走澈歉。
2、從“賣出產(chǎn)品”~“收到貨款”（流程4~流程5）：
這個(gè)期間的主要任務(wù)是“收錢”屿衅。所以埃难，這段時(shí)間叫“平均收現(xiàn)天數(shù)”。比如長(zhǎng)城汽車涤久，第七課時(shí)計(jì)算的結(jié)果是126.2天涡尘。江淮汽車32.55天。
流程圖繼續(xù)改一下响迂，變成這樣了考抄。平均在庫(kù)天數(shù)和平均收現(xiàn)天數(shù)
所以，大家看蔗彤，從1~5川梅，是做生意的完整周期疯兼，同時(shí)，也可以理解成：
做生意的完整周期=平均在庫(kù)天數(shù)+平均收現(xiàn)天數(shù)
MJ老師總結(jié)：如果一家公司做生意的周期小于35天贫途，那這家公司的經(jīng)營(yíng)能力是相當(dāng)出色的吧彪。
三、實(shí)例
每家公司做完一次生意的完整周期時(shí)間丢早，我們?cè)谪?cái)報(bào)中怎么看出來(lái)呢姨裸？（計(jì)算取3年平均數(shù)）
找到“存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)（又稱：平均在庫(kù)天數(shù)）”和“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)（又稱：平均收現(xiàn)天數(shù)）
瞬間，我們就能算出“長(zhǎng)城汽車”2016年做完一次生意需要的時(shí)間：
24.64+126.4=151.04（天）香拉。
通過(guò)這一指標(biāo)啦扬，相信大家對(duì)每家公司在市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)都能了解八九不離十！指標(biāo)體現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力凫碌！
四扑毡、同行比較
找了“長(zhǎng)城汽車”幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比較全完整生意周期：計(jì)算3年平均數(shù)
??? 記得昨天的指標(biāo)嗎“平均在庫(kù)天數(shù)在50~80天的公司盛险，算是經(jīng)營(yíng)能力不錯(cuò)的公司哦”
??? 再來(lái)看看整個(gè)做生意的天數(shù)瞄摊，江淮汽車以黑馬勝出】嗑颍“江淮汽車”的周期天數(shù)是最短的换帜，為46.98天，比“長(zhǎng)城汽車”差不多整整少了100天鹤啡！
???五惯驼、不用錢如何做生意？
???? 從“購(gòu)買原材料”~“給供貨商貨款”這段時(shí)間递瑰，財(cái)經(jīng)界叫它“應(yīng)付賬款付款天數(shù)”祟牲，就是該付給供貨商錢的時(shí)間
???? 從“給供貨商貨款”~"收到貨款”這段時(shí)間，就是公司“缺錢的天數(shù)”抖部。
??? 做生意完整周期的另一個(gè)方面=“應(yīng)付賬款付款天數(shù)+缺錢的天數(shù)”说贝。
??? 剛才我們算了“長(zhǎng)城汽車”2016年，做生意的完整周期=24.64+126.4=151.04（天）慎颗。
?? 接著計(jì)算“應(yīng)付賬款付款天數(shù)”和“缺錢的天數(shù)”
??? 應(yīng)付賬款乡恕，就是我們向供貨商買材料的款項(xiàng)，是以成本為基礎(chǔ)的俯萎，因此應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率的公式為：
??? 應(yīng)付賬款付款天數(shù)=營(yíng)業(yè)成本/((期初應(yīng)付賬款+期初應(yīng)付票據(jù)+期末應(yīng)付賬款+期末應(yīng)付票據(jù)）/2)
??? 應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/應(yīng)付賬款付款天數(shù)
公司取數(shù)：
1傲宜、營(yíng)業(yè)成本=利潤(rùn)表：營(yíng)業(yè)成本項(xiàng)目
2、期初應(yīng)付賬款+期初應(yīng)付票據(jù)+期末應(yīng)付賬款+期末應(yīng)付票據(jù)=資產(chǎn)負(fù)債表期初應(yīng)付賬款讯屈、期初應(yīng)付票據(jù)蛋哭、期末應(yīng)付賬款、期末應(yīng)付票據(jù)項(xiàng)目
做生意的完整周期=應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)+缺錢的天數(shù)
居然有缺錢天數(shù)是負(fù)的ｄ棠浮Ｗ恢骸躁愿！長(zhǎng)安汽車和江淮汽車，怎么這么牛沪蓬！
這是啥意思彤钟？以江淮汽車為例講下為什么牛逼！我只要有供貨商跷叉，不用其他流動(dòng)資金也能做生意逸雹。
因?yàn)檎w生意周期時(shí)間極其短，做完一次完整的生意拿到貨款云挟，捂在懷里103.56天之后才需要給上游供貨商付款梆砸。
就是這么牛逼！
江淮公司的上市主體范圍內(nèi)是汽車內(nèi)主業(yè)嗎园欣？是否還有其他收現(xiàn)能力的其他主業(yè)納入并表范圍帖世？我還是不甘心長(zhǎng)城汽車就這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)被無(wú)情甩上100天的距離。明天還得找下江淮企業(yè)年報(bào)分析分析沸枯。
學(xué)習(xí)于：不讀財(cái)報(bào)就出局
