一、前言介紹

二匆背、目前大學(xué)生新媒體營銷進入的新形勢

三呼伸、高校大學(xué)生目前生活數(shù)據(jù)情況

四、大學(xué)生新媒體營銷分析

五钝尸、缺點分析括享，補充建議

六、總結(jié)

一珍促、前言介紹

校園營銷一直以來是市場營銷的一個版塊铃辖，但是校園營銷有其局限性，一直以來沒有受到企業(yè)等方面的重視猪叙。但是隨著新媒體的興起娇斩，大學(xué)生群體的消費能力的上漲等等因素仁卷，校園營銷，特別是校園新媒體營銷快速成為市場營銷一個重要的組成部分犬第，甚至在2017年里锦积，許多的爆炸性新媒體營銷刷屏事件的首發(fā)陣地都是來源于校園市場。

大學(xué)生群體是新媒體時代下社交人群最為活躍的一批歉嗓，同時大學(xué)生群體更是“病毒營銷”“事件營銷”的最易感人群丰介，加上大學(xué)生群體特有的社交關(guān)系鏈簡單但卻高度密集，早就了大學(xué)生群體營銷就如在散漫粉塵的密閉空間里進行引爆鉴分。盡管每個個體的聲音微小哮幢，但是配合大學(xué)生的這種獨有的社交關(guān)系鏈，常常能夠產(chǎn)生巨大的營銷威力志珍。

因此家浇，校園新媒體營銷也越來越成為企業(yè)作為營銷的一個新興渠道，對于企業(yè)在優(yōu)化營銷成本碴裙，快速建立產(chǎn)品品牌影響力來說，校園新媒體營銷也成為了最優(yōu)渠道之一点额。

本藍(lán)皮書主要針對大學(xué)生校園新媒體營銷進行數(shù)據(jù)情況分析舔株，提供相關(guān)的營銷見解及建議，均為個人觀點还棱，僅供參考载慈。

二珍手、目前大學(xué)生新媒體營銷進入的新形勢

校園新媒體從傳統(tǒng)的紙媒時代办铡，經(jīng)歷web時代，博客社區(qū)時代琳要，社交網(wǎng)絡(luò)時代寡具，進入到目前的新媒體時代。

目前高校新媒體正在從1.0階段往2.0階段升級發(fā)展稚补。

1.0時代下童叠，是以“兩微一吧”為主線的新媒體時代。在這個階段下课幕，大學(xué)生的主要使用目的還是社交或者興趣社交厦坛，盡管在新媒體下，學(xué)生能夠大膽自由地創(chuàng)作內(nèi)容乍惊，但是兩微一吧對于大學(xué)生內(nèi)容的推廣空間依舊有限杜秸，學(xué)生內(nèi)容的推廣群體還是在小范圍內(nèi)傳播。

但是隨著進入2.0時代润绎，進入的大眾媒體時代撬碟，新媒體的形式更加的多樣化诞挨，無論是文字，還是音頻小作，視頻亭姥，都能夠找到成百上千款營銷APP，只要有智能手機顾稀，任何人都可以參與到內(nèi)容創(chuàng)作的行列中达罗，參與的技術(shù)門檻更是幾乎蕩然無存。

對于大學(xué)生群體來說静秆，更是進一步給他們更多的空間去發(fā)揮和表達(dá)他們粮揉。

而對于內(nèi)容上，大學(xué)生群體的內(nèi)容消費更加多元化抚笔。根據(jù)《2017中國新媒體趨勢報告》的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示扶认，年輕用戶在內(nèi)容消費上，呈現(xiàn)興趣導(dǎo)向殊橙、社交伴隨辐宾、全移動化日常、弱目的性閱讀膨蛮、注重效率和沉浸叠纹。結(jié)合大學(xué)生的消費升級，大學(xué)生的內(nèi)容需求和場景將會更多元化敞葛，其內(nèi)容消費市場也將會不斷被進一步開發(fā)誉察。

除了大學(xué)生的內(nèi)容消費渠道更加多元化外，大學(xué)生本身的對于新媒體的應(yīng)變能力也在升級和適應(yīng)惹谐。

隨著新媒體的蓬勃發(fā)展持偏，大學(xué)生的時間被逐步拆分，時間被碎片化的當(dāng)代大學(xué)生逐漸擁有更強的多線程處理的能力氨肌，但盡管如此鸿秆，那些輕量化，場景化的新媒體相對來說更有優(yōu)勢怎囚。

這就是新媒體時代下的大學(xué)生群體谬莹，隨著00后開始踏入大學(xué)校園，整個大學(xué)生群體的生活習(xí)性正在發(fā)生更為激烈的轉(zhuǎn)變桩了。

對于這部分大學(xué)生群體來說附帽，他們擁有更豐富的物質(zhì)和教育資源，其消費能力比上一代大學(xué)生群體更加有潛力井誉，但物質(zhì)的豐富也導(dǎo)致他們的精力更加分散蕉扮。

其次作為互聯(lián)網(wǎng)原住民來說，新潮的互聯(lián)網(wǎng)體驗才能更引起他們的注意颗圣，普通的互聯(lián)網(wǎng)體驗已經(jīng)無法滿足他們的使用體驗喳钟。

拒絕標(biāo)簽化屁使，多元多樣化的消費能力，極強的自我認(rèn)知奔则，這些新的特點在這群新時代的大學(xué)生群體越發(fā)明顯蛮寂。

三、高校大學(xué)生生活數(shù)據(jù)情況簡析

要先了解新媒體在大學(xué)生群體的發(fā)展態(tài)勢易茬，我們先了解一下大學(xué)生目前的生活數(shù)據(jù)情況酬蹋。

生活興趣方面：

根據(jù)調(diào)查，大學(xué)生群體興趣多元化已經(jīng)是一種不可阻擋的趨勢抽莱。小眾的興趣愛好開始呈現(xiàn)上升的態(tài)勢范抓，有16.57%的大學(xué)生喜愛手工。

而對于興趣愛好種類來說食铐，大城市的學(xué)生擁有更多的興趣愛好匕垫，可見城市發(fā)展對于大學(xué)生多元化興趣愛好的影響也是比較重要的因素。

同時虐呻，在興趣愛好更加多元化的同時象泵，各種興趣圈子也開始細(xì)分。面對高校中日益增多的二次元圈子斟叼，其衍生的小眾興趣圈也愈加多偶惠，像語C圈，鬼畜圈等等我已經(jīng)無法理解的圈子不斷冒出來犁柜，因為對于當(dāng)代的大學(xué)生而言，越是細(xì)分的興趣圈子才越能容易找到共同的話題堂淡，這種細(xì)分的圈子遠(yuǎn)比原來的更加緊密且牢固馋缅。

除了興趣外，對于大學(xué)生群體來說绢淀，更加重要的生活來源于手機APP萤悴，當(dāng)代大學(xué)生有一個別稱叫APP玩客。

據(jù)掌上大學(xué)2017全國大學(xué)生興趣調(diào)查研究顯示平均一個大學(xué)生手機里安裝38個APP皆的，其中覆履，百分之40%的學(xué)生每月會下載2個以上的新APP嘗試。

大學(xué)生經(jīng)濟來源狀況分析：

當(dāng)代大學(xué)生的主要來源還是家庭供給费薄，但是新媒體時代下的大學(xué)生的經(jīng)濟來源狀況更加多元硝全，除了傳統(tǒng)的打工兼職和獎學(xué)金外，投資理財楞抡，網(wǎng)絡(luò)借貸伟众，網(wǎng)賺等新形式的經(jīng)濟來源方式成為當(dāng)代大學(xué)生新的來源方式。

同時召廷，不同級別院校投資理財意識不同凳厢，院校級別越高账胧，學(xué)生的投資理財意識越完善。

而當(dāng)代大學(xué)生中先紫，月光的情況反而逐漸減少治泥，有計劃的消費逐漸占據(jù)主流。而且隨著年級的遞增遮精，學(xué)生自主賺錢的意識也越加強烈居夹，這也看出當(dāng)代學(xué)生的自我獨立意識的增強。

相比上一代大學(xué)生仑鸥，當(dāng)代大學(xué)生群體對于提前消費接受度更高吮播，據(jù)調(diào)查，有超過50%的大學(xué)生有過提前消費的行為眼俊，而且男生更加熱衷于提前消費意狠。

穿衣消費情況：

男生更偏好運動品牌的服裝，其次是時尚快消品牌疮胖，女生更偏好時尚快消品牌环戈，其次才是網(wǎng)紅原創(chuàng)品牌。

從消費的品牌看澎灸，大學(xué)生群體的消費能力比以前更加強勁院塞。

在購買頻率上，男生購買頻率較女生低性昭，相比較而言拦止，女生更容易受到外界影響進行購買，在不同年級中糜颠，大二學(xué)生的購買頻率最高汹族，而大四最低。

而購買渠道方面其兴，線上已經(jīng)成為大學(xué)生的主要消費渠道顶瞒，但實際上再具體購買方式上，男生通過實體店購買的比例大于女生元旬，女生則偏向于實體店瀏覽榴徐，但是通過線上進行購買。

食物消費情況：

在大學(xué)生群體中匀归，零食有著巨大的消費市場坑资，有超過56.8%的女生覺得不能沒有零食，男生占比43.2%穆端。

在零食消費品牌中盐茎，三只松鼠是最受歡迎的品牌，其次是良品鋪子徙赢，百草味和衛(wèi)龍字柠。

但是對于零食而言探越，除了線上購買外，更多的還是在線下商超購買窑业。

而對于品類而言钦幔，奶酪乳制品成為大學(xué)生最受歡迎的零食品類。

就如上述所講的常柄，大學(xué)生購物的主要渠道來源還是線下鲤氢，因為對于零食這種單價較低的商品且需求頻率較高的商品，線下有著更好的優(yōu)勢西潘，可見在未來的發(fā)展上線下渠道依舊是零食市場的重要分發(fā)渠道卷玉。

大學(xué)生娛樂消費情況：

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，大學(xué)生花在娛樂項目的時間主要是網(wǎng)絡(luò)影視喷市，網(wǎng)絡(luò)閱讀和網(wǎng)絡(luò)游戲上相种。但是網(wǎng)絡(luò)直播在大學(xué)生群體開始有所影響，有超過60%的大學(xué)生群體每日會花費一定的時間觀看網(wǎng)絡(luò)直播品姓。

而大學(xué)生對于付費情況而言寝并，對于音樂和影視的消費意愿最高，相對比較理性的大學(xué)生腹备，網(wǎng)絡(luò)直播的付費意愿最低衬潦。

對于經(jīng)濟能力有限的大學(xué)生來說，大學(xué)生追求免費資源還是占主流植酥。

大學(xué)生教育市場：

大學(xué)生可以說是教育市場門類最為豐富的群體镀岛，除了自身的職業(yè)資格教育外，相關(guān)興趣友驮，考研培訓(xùn)漂羊，公務(wù)員培訓(xùn)等五花八門的培訓(xùn)機構(gòu)無不緊盯著大學(xué)生市場的發(fā)展。

對于這屆大學(xué)而言喊儡，愿意為培訓(xùn)教育付費的確實相關(guān)興趣愛好拨与。其次才是自身相關(guān)的職業(yè)資格培訓(xùn)之類的稻据。

對于大學(xué)來說艾猜，線下的培訓(xùn)形式依舊是主要的渠道，盡管線上發(fā)展了這么多年捻悯，大學(xué)生選擇線上錄播的依舊偏少匆赃，主要的原因是線上錄播教育缺乏監(jiān)督作用和學(xué)習(xí)氛圍。

但是逐漸興起的線上直播教育成為學(xué)生的新選擇今缚，擁有互動機制和線上學(xué)習(xí)氛圍算柳，深受學(xué)生喜愛。

有接近一般的學(xué)生參加過線上學(xué)習(xí)姓言，且每周學(xué)習(xí)2次以上的占比超過60.59%瞬项。在線學(xué)習(xí)時長超過30分鐘的占72.89%摄狱〈嗪桑可見線上的學(xué)習(xí)形式已經(jīng)逐漸被學(xué)生接受，但仍有相當(dāng)大的市場開發(fā)空間。

四席爽、大學(xué)生新媒體營銷分析

首先，什么是新媒體營銷赘阀？

新媒體營銷是指利用新媒體平臺進行營銷的模式筋夏。隨著智能手機發(fā)展的日趨完善，在現(xiàn)行設(shè)備上的可挖掘性不斷減少的情況下税手，移動互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)跨入下半場蜂筹。

下半場的意思就是各種形式的營銷模式已經(jīng)日趨成熟，下半場的競爭將更加激烈芦倒，且對于新媒體營銷的思維模式的掌握對于運營人的要求也愈加深刻艺挪。

其中，創(chuàng)造性熙暴，體驗性闺属，溝通性，關(guān)聯(lián)性周霉，差異性是新媒體營銷的思維模式的基礎(chǔ)掂器。通過內(nèi)容生產(chǎn)，創(chuàng)意生產(chǎn)和內(nèi)容分發(fā)俱箱，將三者順暢銜接国瓮，無論是整個新媒體營銷亦或是校園新媒體營銷都是十分重要的環(huán)節(jié)。

那么狞谱，對于校園新媒體營銷來說乃摹，我們?nèi)绾畏治觯以?018年如何操作跟衅，還能有什么樣的引爆點孵睬。

對于校園新媒體營銷，首先有兩點必備的基礎(chǔ)：

1.內(nèi)容為王伶跷。無論形式如何變掰读，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容對于傳播和品牌打造都有著舉足輕重的作用。做好內(nèi)容叭莫，根據(jù)校園營銷群體的受眾去打磨優(yōu)質(zhì)內(nèi)容蹈集，是校園新媒體營銷的首要環(huán)節(jié)。

2.渠道為皇」统酰現(xiàn)在的渠道拢肆，單靠單個強硬的渠道已經(jīng)很難造成足夠強大的影響。渠道為皇，需要多樣化的渠道形成矩陣網(wǎng)絡(luò)郭怪，并且根據(jù)不同渠道的特性支示，針對目標(biāo)群體去打造一個多維度多角度，互動性強的推廣方案鄙才，結(jié)合這多樣化的傳播矩陣網(wǎng)絡(luò)悼院，才能形成強有力的推廣效果。當(dāng)然咒循，這也少不了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容据途。

那么首先，我們將圍繞內(nèi)容和渠道這兩點來談一下關(guān)于校園新媒體營銷的分析報告叙甸。

關(guān)于內(nèi)容形式颖医，新媒體運營內(nèi)容形式更加多樣化，除了基本的圖文外裆蒸，音頻熔萧，視頻甚至多種方式的結(jié)合已經(jīng)成為新媒體營銷內(nèi)容的常態(tài)化形式。但是對于大學(xué)生新媒體營銷來說僚祷，除了多元化的內(nèi)容形式化外佛致，更重要的是輕量化的瀏覽體驗。

對于大學(xué)生群體而已辙谜，盡管他們的時間更加豐富俺榆，但是有大部分時間是碎片時間，而且大學(xué)生的精力更分散装哆，需要太過沉浸的內(nèi)容消費不容易造成大學(xué)生群體的傳播罐脊，輕量化的內(nèi)容更容易吸引大學(xué)生群體和消費。

其次蜕琴，除了輕量化的內(nèi)容體驗外萍桌，互動性是內(nèi)容新媒體營銷下十分重要的一環(huán)。尤其大學(xué)生是一個需要展示的群體凌简，他們剛從一個統(tǒng)一化的群體中掙脫出來上炎，給自己塑造一個個性的形象十分重要。因此雏搂，通過新媒體互動藕施，來展示他們的特點，能夠最大程度的獲得大學(xué)生群體的共鳴畔派。在互動性的基礎(chǔ)上铅碍，如何打造差異性润绵，是新媒體營銷更進一步的修煉线椰。

此外，對于內(nèi)容的生產(chǎn)尘盼，需要閉環(huán)式的不斷優(yōu)化憨愉。內(nèi)容的生產(chǎn)不是線性的烦绳，而是閉環(huán)式的循環(huán)漸進優(yōu)化。建立方向后進行初步內(nèi)容的創(chuàng)造配紫，后續(xù)根據(jù)數(shù)據(jù)評估產(chǎn)生新的創(chuàng)意并與之挖掘径密，從而應(yīng)用到新的內(nèi)容中去，實現(xiàn)內(nèi)容的不斷優(yōu)化躺孝。

而對于渠道而言享扔，單靠單個媒體已經(jīng)很難完全覆蓋目標(biāo)人群，不同媒體的組合成為新的發(fā)展方向植袍，不同媒體組合的達(dá)到率情況中惧眠，公眾號+朋友圈+微博的效率比最高。

線下的推廣方式對于種子用戶的獲取有著較好的優(yōu)勢于个，但是若是單靠線下的話現(xiàn)在已經(jīng)很難覆蓋較多的目標(biāo)人群氛魁。

而且，就算只是單靠線上一種媒體渠道厅篓，也很難做到較完整的覆蓋秀存，研究多種媒體組合，并且能夠達(dá)到1+1>2的作用就顯得尤為重要羽氮。

數(shù)據(jù)表示或链，35%的學(xué)生選擇從朋友圈尋找閱讀內(nèi)容，朋友圈的結(jié)合能夠讓公眾號發(fā)揮更好的傳播威力档押。因此株扛，如何選擇好公眾號的基礎(chǔ)上，做出有朋友圈推廣自傳播能力的文章汇荐，就成為朋友圈推廣情況的關(guān)鍵洞就。

另外，除了朋友圈之外掀淘，公眾號+微信群的推廣模式成為新的營銷模式旬蟋，公眾號最大的問題來自于其互動性，一對多的推送方式革娄，隔斷了具備相同價值的粉絲之間的互動倾贰，而微信群的參與，可以增加這一粘性拦惋，同時結(jié)合線下匆浙，能形成更有價值的社群組織。

另外一種補充公眾號互動性缺乏的新媒體產(chǎn)品就是微博厕妖，微博話題的互動能夠增強曝光和傳播首尼，同時微博有引爆話題的作用，加上社交屬性更強的微信群，能夠產(chǎn)生更加強大的疊加效應(yīng)软能。

同時迎捺，隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的不斷發(fā)展，用戶對于廣告的信任度會因為其渠道而產(chǎn)生不同的變化查排。即使是大學(xué)生也不例外凳枝。對于越來越多的廣告投放渠道，其信任度最高的是好友在朋友圈分享的信息跋核，這就是小圈廣告岖瑰，基于生活的小圈人群發(fā)布的廣告信息將會是觸發(fā)率和轉(zhuǎn)發(fā)量最高的廣告投放渠道。

但是目前通過這種渠道所做的所謂微轉(zhuǎn)平臺基本上都是上不了臺面的砂代，其廣告內(nèi)容也多數(shù)是不太理想的锭环，2018年通過這種方式的平臺可能會出現(xiàn)，但是是否有新的方式來實現(xiàn)這種小圈廣告推廣還有嘗試的潛力泊藕。

五辅辩、缺點分析，補充建議

對于校園新媒體營銷的廣告投放企業(yè)來說娃圆，最大的擔(dān)憂來自于缺乏第三方有效監(jiān)測玫锋。其次是轉(zhuǎn)化率低和缺乏優(yōu)質(zhì)有效渠道和平臺。其調(diào)查結(jié)果如下：

但是隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利進入一個飽和的階段讼呢，布局下一代消費者和持續(xù)保持品牌年輕仍然必須是很多企業(yè)撩鹿，特別是大型企業(yè)，500強企業(yè)當(dāng)下迫在眉睫的任務(wù)悦屏。

就如一開始講到的节沦，校園新媒體營銷以前并未是市場營銷的主力版塊，原因除了學(xué)生群體消費能力低础爬，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利龐大之外甫贯，原因就是如調(diào)查顯示的，缺乏第三方有效監(jiān)測看蚜，同時因為缺乏監(jiān)測叫搁，經(jīng)常導(dǎo)致假量，虛假宣傳導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化率低供炎，而這也正是缺乏優(yōu)質(zhì)有效渠道和平臺導(dǎo)致的渴逻，可以說前三個原因其實本質(zhì)都是一樣的。

這也正是創(chuàng)業(yè)者們可以考慮的一個創(chuàng)業(yè)窗口音诫，同時惨奕，給廣告投放企業(yè)帶來的一個問題，就是對于校園新媒體營銷竭钝，其廣告效果的評估應(yīng)該如何做梨撞，也就是ROI的考核雹洗，如何能夠?qū)π@新媒體的營銷起到最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)監(jiān)測，將是未來的工作重點聋袋。

而對于希望能夠從學(xué)生群體著手的營銷方，我覺得可以考慮的是與校方合作穴吹，隨著現(xiàn)在越來越多的學(xué)校對社會的開放程度逐漸放開幽勒，以及與一些學(xué)生組織的合作，探索出一條長期對校方和學(xué)生有益的合作路線港令，將是未來營銷人員可以探索的啥容。

六、總結(jié)

以上就是我通過一些數(shù)據(jù)進行簡單的歸納分析得出的一些個人見解顷霹，提供相關(guān)的營銷見解及建議咪惠，均為個人觀點，僅供參考淋淀。若是您有更多想法和思路遥昧，歡迎和我溝通交流。

大學(xué)生是社會未來的中堅力量朵纷，其發(fā)展趨勢不可小視炭臭，加上每年源源不斷的生源，其紅利期永遠(yuǎn)也沒有過時的時候袍辞，如何掌握大學(xué)生群體的營銷模式鞋仍，是一個十分有價值且值得為之努力去嘗試的渠道。

如果您對我的文章十分喜歡搅吁，歡迎點贊威创。

數(shù)據(jù)來源：掌上大學(xué)大數(shù)據(jù)中心

數(shù)據(jù)周期：2017年 - 2018年1月

參考數(shù)據(jù)：

艾媒：2016中國大數(shù)據(jù)營銷市場研究報告

凱絡(luò)：:2017廣告支出預(yù)測報告

企鵝智酷：《2017中國新媒體趨勢報告》

《2018-2023年中國移動廣告前景及投資機會研究報告》