銷售核心是什么？直白說迁央，就是首先要找到產(chǎn)品賣點(diǎn)掷匠，也就是能帶給消費(fèi)者的產(chǎn)品利益點(diǎn)，而且這個(gè)賣點(diǎn)要與其他競(jìng)品賣點(diǎn)形成有效效益化岖圈。
其次讹语，找到客戶真正需求，將客戶需求與產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合起來蜂科，以此打動(dòng)消費(fèi)者顽决，銷售即可成功。
比如导匣，如何賣一支筆才菠！
童禮昕法定律
“XX總，這支筆能流利書寫20萬字贡定，非常適合您手下人長(zhǎng)期使用赋访，性價(jià)比好』捍”蚓耽、
“老板，您別看這筆其貌不揚(yáng)旋炒，但筆芯里的鋼珠設(shè)計(jì)和工藝獲得過國(guó)家專利步悠，寫字時(shí)不會(huì)跑冒滴漏，關(guān)鍵時(shí)刻不掉鏈子瘫镇，用起來踏實(shí)鼎兽，不信您試試？”铣除、
“X總接奈，我們廠子做促銷，買二贈(zèng)一通孽，相當(dāng)于打7折，多便宜睁壁！要不您來倆支背苦？”
三個(gè)答案，一個(gè)說筆墨優(yōu)勢(shì)潘明，一個(gè)講工藝優(yōu)勢(shì)行剂，一個(gè)談價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不分伯仲钳降。
在比如厚宰，如何賣一個(gè)發(fā)卡
童禮昕法定律
楊小姐，您好。我是美國(guó)亮牌發(fā)卡的代理公司铲觉，這款鋼絲發(fā)卡表面鍍上一層特殊保護(hù)膜澈蝙，能有效保護(hù)您的頭皮和頭發(fā)，而且發(fā)卡邊緣都經(jīng)過特殊工藝處理撵幽，圓潤(rùn)細(xì)滑灯荧，要不您現(xiàn)在試戴感受一下？”
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