一惯雳、互惠--人們更有可能因為禮尚往來而去做一些事情，無論之前別人給你提供了何種幫助石景，而你現(xiàn)在需要給予別人某種幫助；
二鸵钝、承諾和一致性--已經(jīng)采取過行動的人更可能再次采取行動，無論行動的大小或者內(nèi)容發(fā)生了什么變化恩商；
三、社會認同--當感到不確定時怠堪，人們會先看看別人怎么做，然后自己才做決定粟矿；
四、權威--人們會參考權威人士的做法來決定自己采取什么行動陌粹；
五、好感--相比自己不喜歡或者無感的公司或者人，人們更愿意和自己喜歡的公司或人做生意或舞；
六、稀奇--當人們擔心自己會錯失良機就會采取行動映凳。
