和你一起自我復(fù)利成長傻寂，我是終身成長者——阿拉丁完沪。
今天和大家繼續(xù)跟著“一生只有一個(gè)職業(yè)—學(xué)生”——李笑來老師“學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)”域庇！
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)：認(rèn)知（學(xué)習(xí)）正確概念（學(xué)習(xí)）再付諸行動（學(xué)習(xí)）
以下為今日收獲與思考。
我的收獲：
關(guān)于銷售的方法論：能賣出去的就是好東西覆积；找利潤高的東西賣听皿；只賣貴的東西；必須挑出確實(shí)好的東西賣宽档；自己做出好東西尉姨；最好的東西是不用講道理的。銷售終極技巧（習(xí)慣）：把客戶當(dāng)作真正的朋友吗冤。（內(nèi)容詳見笑來老師：我的銷售概念與方法論）又厉。
我的思考：
1、只要是好東西（有價(jià)值的）椎瘟，就一定有人會不惜花“大”價(jià)錢（價(jià)格）購買覆致。
15年的時(shí)候，滴滴在大連開始為人熟知肺蔚，我不開車煌妈，所以無論是出租車還是后來出現(xiàn)的專車我都是第一批體驗(yàn)者，而且算是忠實(shí)的擁躉。但是這一切在16年某一天發(fā)生了徹底的改變：要去辦一件很著急的事情璧诵，出租車司機(jī)在車上還有乘客需要送的情況下接單汰蜘，在等待之后又被告知不知道目的地，需要邊開邊找腮猖。用軟件是為了節(jié)省時(shí)間鉴扫，結(jié)果卻被浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間赞枕！果斷下車揮手又叫了一輛車澈缺，在這輛車上我先是把乘車體驗(yàn)通過軟件反饋給滴滴客服，然后又在微博上@了滴滴客服炕婶，結(jié)果…沒有任何結(jié)果姐赡。
于此同時(shí)，神州專車進(jìn)入大連市場柠掂，之前對于專車并不看好项滑，不僅因?yàn)閮r(jià)高而且因?yàn)樗郊臆嚩嘣斐煞?wù)參差不齊。這一切“不看好”的印象在坐了神州專車后迅速轉(zhuǎn)變涯贞。服務(wù)真的是好枪狂，司機(jī)開車很穩(wěn)，帶孩子出門很放心宋渔。單這一條州疾，即使它的價(jià)格高，也足以讓我（很多類似需求的顧客）為之買單皇拣、成為忠實(shí)的消費(fèi)者严蓖。
其實(shí)關(guān)于這點(diǎn)，羅胖在17年跨年演講時(shí)預(yù)測2017年的幾只黑天鵝中也有提到：為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)氧急，為顧客優(yōu)化時(shí)間颗胡。
想想定位為知識服務(wù)商的“得到”，它做的就是提供“亮光”（優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)內(nèi)容）讓對知識饑渴但又四處亂撞的“蒼蠅”變成“蜜蜂”—只要有光就能迅速逃離“困境”吩坝。
所以“知識付費(fèi)”會成為一個(gè)必然的趨勢毒姨，因?yàn)樗芴峁┙o我們有價(jià)值的東西。但一定要記锥で蕖：有價(jià)值（用得上的內(nèi)容才是知識）才值得花錢手素。
2、自己去做好的東西（有價(jià)值的）瘩蚪，做到最好（不用講道理自然有顧客）泉懦。
我也是做銷售出身，想過自己“立山頭”疹瘦，卻從來沒想過自己去生產(chǎn)“產(chǎn)品”崩哩。生產(chǎn)的“產(chǎn)品”可以包羅萬象：寫本有價(jià)值的書、開個(gè)有價(jià)值的專欄、開個(gè)有價(jià)值的公眾號...只要你的“產(chǎn)品”對消費(fèi)者有價(jià)值邓嘹，而且如果這個(gè)價(jià)值獨(dú)一無二酣栈，那么你的產(chǎn)品根本無需“推銷”。以前如果我們還對“酒香不怕巷子深”有所懷疑汹押，那身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代矿筝，“口碑”相傳是必然且分分鐘的事情。這也是我對自己即將開始的“生意”的要求：要做就做到最好棚贾，即使最開始掙得沒有競爭對手多窖维。因?yàn)槲乙呀?jīng)知道“復(fù)利的力量”，我也知道“只要產(chǎn)品做到最好妙痹，不用講道理自然有顧客”铸史。這就是知識的力量，這就是成長的力量怯伊。
和你一起復(fù)利成長琳轿，這是阿拉丁自我復(fù)利成長的第37天，我們明天見耿芹！
延伸閱讀：
1崭篡、驚喜的定義與創(chuàng)造驚喜的方法論（李笑來）
我的摘要：
a.你必須相信你自己會有好運(yùn)的。
b.樂觀是一種需要時(shí)間吧秕、需要耐心才能生成的一種態(tài)度琉闪。
c.如果生活在一定程度上是隨機(jī)的，而有些事件是好的寇甸，有些事件是壞的塘偎，那么無論我現(xiàn)在遇到過的壞事兒有多少，好事兒還是會出現(xiàn)的拿霉，大小不同而已吟秩，早晚而已。
d.學(xué)習(xí)绽淘，從來都是創(chuàng)造驚喜涵防、創(chuàng)造好運(yùn)的最優(yōu)路徑。學(xué)習(xí)就是反復(fù)打磨概念與方法論沪铭，等著注定的驚喜注定地發(fā)生壮池。
我的摘要：
a.通過選擇來回避壞運(yùn)氣：我們可以通過兩個(gè)層面做出更優(yōu)的選擇：提高技能值杀怠，降低壞運(yùn)氣的絕對值椰憋。
b.選擇去做靠近左端的活動，就是那些更多依賴技能赔退，更少依賴運(yùn)氣的活動橙依。
