這兩章讀完收獲不小戏罢，結(jié)構(gòu)也很有條理烁兰，記一下歸納出來的一些重要的點吧。
變現(xiàn)營收
1靖诗、變現(xiàn)就是賺錢——賺錢才能為用戶提供更好的服務(wù)郭怪。
2、用戶會為什么付費——3個條件：產(chǎn)品有價值刊橘，比自己做省心鄙才；競品無可替代的獨特價值；對品牌和行業(yè)信任促绵。
3攒庵、互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)方式的異同——成本結(jié)構(gòu)不同，互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)典模式：羊毛出在豬身上绞愚，狗來買單叙甸。
4、變現(xiàn)的時機很重要——成熟期變現(xiàn)位衩，過早變現(xiàn)不利于市場份額的迅速增長裆蒸；同時要考慮產(chǎn)品是否適合不賺錢模式。
5糖驴、選對產(chǎn)品領(lǐng)域——高頻低價和低頻高價僚祷。
6、互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的三種模式——B（廣告）A（電商）T（增值服務(wù)）贮缕。
如何有效提升轉(zhuǎn)化率
1辙谜、漏斗模型——努力實現(xiàn)每步轉(zhuǎn)化率最大化。
2感昼、五步法提升轉(zhuǎn)化率——定義核心目標装哆、畫出核心流程、列出影響因子定嗓、添加影響權(quán)重蜕琴、逐個優(yōu)化因子。
3宵溅、用戶動力阻力分析模型——增強動力（痛點凌简、爽點、附屬價值恃逻、圖便宜雏搂、定位相符藕施、沖動）、減少阻力（信任感凸郑、價格裳食、理性、產(chǎn)品理解障礙芙沥、對產(chǎn)品有疑惑胞谈、購買體驗）。
4憨愉、視覺對轉(zhuǎn)化率提升的影響——用戶沒有任何義務(wù)通過你糟糕的頁面，辛苦尋找你產(chǎn)品的亮點卿捎，并最終把錢交給你配紫。船長的經(jīng)典名言，也是我第一次接觸運營控時看到的深有共鳴的一句話午阵。58的例子告訴我們同時要考慮產(chǎn)品的主體受眾躺孝。
5、幾個重要手段——打消用戶防御底桂、降低首次使用門檻植袍、冷暖色的潛在影響、建立優(yōu)劣標準籽懦、流量來源的質(zhì)量于个、減少中途退出。現(xiàn)階段我比較需要參考的是打消用戶防御和流量來源的質(zhì)量暮顺。
6厅篓、轉(zhuǎn)化率的終極宿命——創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)捶码、模式羽氮。
