微信公眾號拉來粉絲、吸引流量之后近顷，最終目的都是要變現(xiàn)生音。目前公眾號變
現(xiàn)主要有3個途徑，每個途徑也各有其利弊窒升。
不廢話缀遍，直接說。
微信公眾號流量主變現(xiàn)主要有：官方廣告饱须、第三方平臺接單域醇、外包公司接單三種
模式；換個形容方式：官方廣告≈國債冤寿；第三方 平臺≈股票歹苦；外包公司≈期貨。
收益與所承擔(dān)的風(fēng)險成正比督怜。
官方廣告是最為穩(wěn)妥的變現(xiàn)方式殴瘦。之前，官方廣告位僅限制于公眾號正位底部展
示号杠，優(yōu)勢是不影響閱讀體驗蚪腋，閱讀量高基本可以帶來較為穩(wěn)定的收益。但弊端也
是顯而易見的：
廣告內(nèi)容無法選擇姨蟋；
廣告位過于后置屉凯，閱讀完成度低的流量主很難走到打開率這一步。
去年9月眼溶，微信官方推出內(nèi)測悠砚，允許在正文中插入自選廣告，并允許自選廣告行
業(yè)范圍堂飞。
這一改變猶如一針強心劑灌旧，在廣大流量主中震蕩了一波。只是绰筛，在打開率越來越
低的當(dāng)下枢泰，很多人可能不是沒有耐心看完，而是根本沒有耐心打開铝噩。
況且衡蚂，弊端還是很明顯：閱讀體驗的破壞嚴(yán)重，成型方式類似頭條號：“商
品”功能，廣告范圍只能選擇大方向毛甲，細(xì)節(jié)很難把控年叮。
二條廣告帶來的究竟翻倍的收益還是更高的取關(guān)率？我保持觀望態(tài)度丽啡。
第三方平臺可以分為幾個類型谋右，從切入口角度劃分：
大型內(nèi)容服務(wù)平臺，如新榜
助手补箍、插件類增值服務(wù)改执，如新媒體管家、微小寶坑雅、135編輯器等
我從不同切口挑出典型辈挂，一個個來說。
1. 大型內(nèi)容服務(wù)平臺
新榜是微信公眾號榜單起家裹粤，在公眾號群雄亂戰(zhàn)的年代提供了一把以排行榜和新
榜數(shù)據(jù)為核心的尺子终蒂，而且在后來者還未搶占領(lǐng)地時迅速建立起雙向營銷變現(xiàn)
——也就是說，既向廣告主提供廣告投放的準(zhǔn)則遥诉，又向流量主提供接單變現(xiàn)的途
徑拇泣。
目前新榜開拓的主要路數(shù)：正版文庫、內(nèi)容分銷矮锈、新榜有賺霉翔。
正版文庫是新榜最早開通的內(nèi)容營銷方式，或者說苞笨，應(yīng)該是吸引自媒體入駐新榜
的方式之一债朵。方式很簡單，你可以自己上傳內(nèi)容瀑凝，也可以自動導(dǎo)入序芦，設(shè)定好轉(zhuǎn)載
價格，收取轉(zhuǎn)載分成粤咪。
這種方式火了很短一段時間谚中，不少平臺都有采用，不過成效不大寥枝，很快就陷入不
尷不尬的地位宪塔。隨后，內(nèi)容分銷模式異軍突起脉顿，迅速成為除了廣告之外蝌麸，自媒體
變現(xiàn)的最大方式之一点寥。
簡單來說就是課程艾疟、小說、漫畫在自媒體的二次銷售，二次銷售者按照百分比獲
得分成蔽莱。
之前刷爆朋友圈的“網(wǎng)易公開課”弟疆、“新世相公開課”就是這種模式，病毒式爆
發(fā)增長能力有目共睹盗冷。
課程怠苔、小說/漫畫是內(nèi)容平臺主要的分銷模式，廣義上來說仪糖，對公眾號的傷害程
度：
這個模塊下包含的變現(xiàn)模式很多：包括廣告搶單柑司、實物電商、小程序推廣锅劝、內(nèi)容
貼片攒驰，還有上面提到的內(nèi)容分銷等等。
為了保證平臺對上下游的掌控故爵，廣告主與流量主之間無法互通玻粪，搶單、匿名诬垂、小
助手協(xié)調(diào)劲室、一鍵生成分銷內(nèi)容是主要的打通手段。
2. 助手插件類增值服務(wù)
變現(xiàn)手段在各類助手结窘、插件型變現(xiàn)可以歸為一類——在核心功能基礎(chǔ)上捆綁額外
的增值功能很洋。
助手插件主要的受眾是自媒體一線人員，相對而言痛點觸達率很高晦鞋。只是有兩個
問題無法逾越：
目前新媒體編輯器蹲缠、助手類百花齊放，門檻不高悠垛，各個平臺都想摻一
腳线定，用戶分流嚴(yán)重；
變現(xiàn)上主要以合作為主确买，無法控制質(zhì)量與資金回流斤讥，二傳手的信譽度
難以得到保證。
外包公司只是一個籠統(tǒng)的稱呼：主要是以分銷或廣告位主要運作內(nèi)容的公司湾趾，與
流量主單對單對接芭商。
分銷內(nèi)容一般是小說、漫畫搀缠，課程類很少铛楣。單方點對點聯(lián)系在信任值建立上有先
天性不足，優(yōu)勢在于分銷傭金比例較高艺普。
從我接觸的來說：一般是100%傭金簸州，沒有低于98%的鉴竭。
可以說，內(nèi)容分銷是目前為止自媒體采用度最高岸浑、沿用時間最長的變現(xiàn)方式搏存。它
的優(yōu)勢很明顯：
自由度高：分銷內(nèi)容完全由流量主自行選擇；
收入透明：分成比例事先標(biāo)注矢洲，只要選擇的平臺有保障璧眠，分成收益心
里有數(shù)；
避開了官方流量主读虏、原創(chuàng)標(biāo)示的限制與處罰機制责静，尤其是對于那些手
中有幾十個營銷賬號的個人/團隊，抓緊變現(xiàn)才是首要目的盖桥。
當(dāng)然弊端也是明顯的：首先是大環(huán)境——經(jīng)歷過多次病毒式營銷攻勢泰演，大部分人
對這種分銷模式已經(jīng)降低新鮮感；加上多次觸發(fā)微信官方的限制與懲罰機制葱轩，想
憑借這個模式割一波韭菜地的機會不多了睦焕。
穩(wěn)定度：官方＞第三方平臺＞外包公司
收益度：外包公司＞第三方平臺＞官方
自由度：第三方平臺＞外包公司＞官方
對于營銷號來說，最核心的問題就是變現(xiàn)靴拱。
但對于自媒體而言垃喊，需要承擔(dān)的東西就更多一些，變現(xiàn)只是未來發(fā)展需求的一部
分袜炕，最大化的組建自身價值才是核心部分本谜。
大白話闡述：作為流量主角度的變現(xiàn)只是眼前利益，杠桿化自身價值偎窘，達到最大
化的品牌效應(yīng)乌助，再來談變現(xiàn)才是自媒體的良性道路。
舉幾個例子陌知，無關(guān)個人喜好：做內(nèi)容有咪蒙他托，帶貨有黎貝卡的異想世界，營銷有
新世相仆葡，套現(xiàn)有同道大叔……
是割一波韭菜就走赏参，還是養(yǎng)大韭菜園再割？
你得先有韭菜沿盅。
