這是明月心第【37】篇原創(chuàng)文章，萌芽課程第【26/50】次打卡
㈠如何設(shè)計(jì)社群轉(zhuǎn)化路徑？
轉(zhuǎn)化路徑:建立一個(gè)場(chǎng)景灭红，吸引用戶進(jìn)來(lái)侣滩，達(dá)成信任，促成購(gòu)買
轉(zhuǎn)化策略：免費(fèi)—低價(jià)—高價(jià)
㈡5個(gè)步驟讓用戶購(gòu)買你的產(chǎn)品
1.篩選用戶
案例：假設(shè)你是親子社群变擒，產(chǎn)品是親子類的課程君珠，可以通過(guò)觀察用戶數(shù)據(jù)和行為表現(xiàn)，篩選出學(xué)習(xí)頻率高的學(xué)員娇斑，作為重點(diǎn)轉(zhuǎn)化對(duì)象
2.挖掘痛點(diǎn)
前期通過(guò)問(wèn)卷收集策添，后期可以一對(duì)一私聊，了解用戶痛點(diǎn)
3.對(duì)癥下藥
為用戶提供真正的價(jià)值產(chǎn)品毫缆，可以幫助用戶變得更好唯竹，產(chǎn)品價(jià)格怎樣，包含什么內(nèi)容苦丁，使用效果浸颓，都需要向用戶介紹清楚，解決用戶的疑慮旺拉，讓用戶放心
4.購(gòu)買氣氛營(yíng)造猾愿，在推售你的產(chǎn)品時(shí)，發(fā)揮社群的社群屬性账阻，營(yíng)造瘋狂購(gòu)買的場(chǎng)面，給客戶一種儀式感泽本。案例淘太，銷售課程，用小號(hào)帶領(lǐng)討論规丽，用文字發(fā)布購(gòu)買的好處蒲牧。
5.促銷策略
①限時(shí)特價(jià)搶購(gòu)②限額特價(jià)搶購(gòu)③價(jià)格錨點(diǎn)④發(fā)送優(yōu)惠碼⑤漲價(jià)策略⑥配套正品⑦拼團(tuán)折扣
㈢3個(gè)技巧提升你的社群轉(zhuǎn)化率
1.不斷引導(dǎo)和刺激，①口頭潛移默化的宣貫②榜樣的作用③產(chǎn)品試用
2.讓用戶為你傳播赌莺，優(yōu)惠和榮譽(yù)是常用方式冰抢，我們要的不僅僅是首次傳播，而是不斷制造二次傳播
3.充分的私聊溝通艘狭，社群里的信息傳輸效率從高到低依次是私信<群公告?朋友圈?群消息
①未購(gòu)買的——轉(zhuǎn)化挎扰，套近乎，溫度巢音，真實(shí)遵倦，用心，新客福利官撼，苦肉計(jì)
②已購(gòu)買的——復(fù)購(gòu)
售后回訪梧躺，順勢(shì)推薦，找一個(gè)購(gòu)買理由傲绣，給一個(gè)下次來(lái)消費(fèi)的理由掠哥，給一個(gè)定期來(lái)消費(fèi)的理由巩踏，給一個(gè)驚喜臨頭不得不來(lái)的理由
③新加入的——介紹
持續(xù)加好友，目標(biāo)感任務(wù)感续搀，利他感塞琼，自我介紹價(jià)值
