面談開始（重點(diǎn)）：
是否有激情，自我介紹是否自信盯滚，開場激情澎湃的表達(dá)能給人帶來熱情踢械，（注意，不可手舞足蹈）魄藕，手勢(shì)過多内列，或不恰當(dāng)?shù)膿]手，給人的印象差背率。不要背課文式的程式化的廢話话瞧。
對(duì)銷售的看法是否正確，（重點(diǎn)項(xiàng)目型銷售和快消產(chǎn)品有很大區(qū)別）寝姿，快消最重要的是勤快的下市場交排，了解市場情況，知道客戶賣場情況饵筑！做好宣傳促銷活動(dòng)埃篓，清楚競品的銷售政策。
我們是項(xiàng)目銷售根资，更看重的是個(gè)人綜合能力架专，出去是代表公司的形象同窘，不卑不亢，對(duì)項(xiàng)目整體把控準(zhǔn)確部脚，項(xiàng)目管理人員多塞椎，找對(duì)人很重要，前期項(xiàng)目信息的收集都是在業(yè)余時(shí)間（晚上）睛低，如何抓住主要負(fù)責(zé)人案狠，（人情搞透+利益驅(qū)動(dòng)），會(huì)分析判斷方向是否準(zhǔn)確钱雷。
曾經(jīng)遇到一位有銷售經(jīng)驗(yàn)的面試時(shí)骂铁，我假設(shè)了多種情況，給他讓他談怎么樣去開展工作罩抗，他反復(fù)的談到的都是如何做宣傳拉庵，如何做促銷，如何帶領(lǐng)一群業(yè)務(wù)員找小區(qū)做宣傳促銷套蒂，完全都是快消品的銷售模式钞支。而不是針對(duì)項(xiàng)目怎么樣找關(guān)鍵人，怎么樣人情做透操刀，怎么樣談合作烁挟！方向錯(cuò)誤，缺少激情骨坑。（宣傳撼嗓，要用錢啊欢唾！費(fèi)用是公司老板和總監(jiān)想的問題且警，不是業(yè)務(wù)該談的事，項(xiàng)目銷售不是在宣傳上花錢的礁遣。出入一個(gè)區(qū)域斑芜，不會(huì)盲目的花錢搞宣傳。）錢是花在如何攻克人情上的祟霍！請(qǐng)注意：請(qǐng)客吃飯也不是這個(gè)時(shí)候談的杏头。反對(duì)談如何請(qǐng)客吃飯，和給回扣點(diǎn)數(shù)浅碾，人情都沒有搞透大州，跟你不熟，不可能跟你談回扣垂谢。公司也不提倡回扣厦画，只有在客戶有強(qiáng)烈要求時(shí)，羊毛出在羊身上可以，但也不是面試時(shí)該談的根暑。面試官或老板很反感只會(huì)給 回扣和 請(qǐng)客戶 吃飯的銷售力试。
一位大學(xué)生沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，但說話態(tài)度穩(wěn)重排嫌，謙虛畸裳。談了他自己在學(xué)校參加的一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目建設(shè)，他如何和同學(xué)一起做了哪些工作淳地，對(duì)目標(biāo)客戶的定位怖糊，怎么樣做網(wǎng)上推廣宣傳，
對(duì)自己的定位就是干銷售颇象，但他談的都是遇到困難怎么樣去克服伍伤，如何想辦法解決困難。
我同樣假設(shè)一個(gè)區(qū)域給他遣钳，他會(huì)怎么樣去做扰魂？他說的首先是了解區(qū)域相關(guān)行業(yè)的情況，網(wǎng)上收集項(xiàng)目信息蕴茴，怎么樣去跟進(jìn)客戶劝评。
我面試看重的面試人是否有遇到困難，是否有不退縮倦淀，堅(jiān)忍不拔蒋畜，心態(tài)好，圍繞困難想辦法多角度去分析晃听“俨啵克服困難的方法不重要砰识，重要的是解決困難的精神狀態(tài)是不屈不饒能扒。年輕人謙虛學(xué)習(xí)，愿意請(qǐng)教的辫狼，聽話加執(zhí)行初斑。反感的是辯論，辯解太多膨处。反對(duì)的話一句都不要說见秤，不同意見不能講，理由太多不好真椿。
有經(jīng)驗(yàn)的銷售也是一樣鹃答，自己有不同的意見和看法不可以說出來，聽話加執(zhí)行最重要突硝。
銷售最重要的是有激情测摔，一切銷售都是以業(yè)績說話，但說用業(yè)績說話這句話說出來就沒有分量！面試時(shí)注意表達(dá)：自己積極的做事態(tài)度和遇到困難不退縮的精神锋八，不可以打斷面試官的話浙于，聽完以后，只表達(dá)怎么樣去做就好挟纱！
銷售面談時(shí)主要談怎么樣去做銷售動(dòng)作羞酗，收集客戶信息，找到人紊服，與客戶見面檀轨，從認(rèn)識(shí)到熟悉，遇到困難會(huì)怎么辦欺嗤？怎么樣解決困難裤园，怎么樣借力。從友商剂府，相關(guān)管理人員去找突破口拧揽。即使項(xiàng)目未能完成，積累人脈以后還是有用到的機(jī)會(huì)腺占。反感吹牛淤袜，說大話的人，夸核ゲ口铡羡，保證完成多少任務(wù)等等都是虛的！或者遇到困難手足無措意鲸，不知道該怎么辦烦周，等著別人或公司去解決困難的銷售，銷售要積極主動(dòng)怎顾，知道自己要去做什么读慎？積極主動(dòng)去尋找客戶，怎么樣去做槐雾？即使是做錯(cuò)了夭委，但愿意請(qǐng)教，而不是等著公司怎么安排募强，或有什么現(xiàn)成的客戶等你去跟進(jìn)株灸，那叫跟單，不算的銷售擎值。完全優(yōu)秀的銷售是自己知道主動(dòng)去找客戶慌烧，去發(fā)現(xiàn)客戶！遇到客戶的拒絕不泄氣鸠儿，愿意做打不死的小強(qiáng)屹蚊。愿意廣撒網(wǎng)，然后懂歸納總結(jié)，意向客戶淑翼，會(huì)抓重點(diǎn)客戶腐巢，目標(biāo)客戶。去到一個(gè)新公司最重要的快速開單玄括，哪怕是小單冯丙，證明你有開發(fā)客戶的能力，沒有開單遭京，再多意向客戶都是沒有說服力的胃惜！
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