今天去平安普惠交資料等待周四復(fù)試，好像周二都有夕會要開蓬豁。夕會上主任讓我講講在平安電銷以及平安人壽的一些經(jīng)歷和可以合作的方式，我也就簡單說了說我的一些想法。
信息的重要性
實際上琼蚯，在我這段時間的觀察以來，給我一個很大的觸動或者信念是什么惠况？就是信息的重要性遭庶！對，就是信念稠屠，我越來越相信信息的全面峦睡、完整翎苫，對于我們的判斷和行為方式正確與否起著決定性的作用。我甚至開始有了這樣的觀念榨了，現(xiàn)在的社會什么值錢煎谍？實際上是信息值錢。我們很多的行業(yè)靠的是什么來賺錢龙屉？其實也是依靠信息來賺錢呐粘，甚至于，依靠信息的不對稱转捕。
為什么信息重要
這或許要先從我很奇葩的工作經(jīng)歷說起作岖。從酒店中層管理我轉(zhuǎn)行去了平安電銷壽險——平安人壽——平安普惠貸款。他們同屬一個集團(tuán)五芝，不同的公司鳍咱，雖有差別，也有相似与柑。其中最讓我感覺神奇的（是的谤辜，我使用“神奇”這個詞），就是他們的相似价捧。
先說說我是怎么來到平安的丑念。曾經(jīng)我一度對保險懷有偏見，我認(rèn)為那就是一份連高中畢業(yè)生甚至高中沒畢業(yè)都可以去從事的结蟋，一份很低級的工作脯倚。曾經(jīng)的我如果聽到保險兩個字，尤其是平安嵌屎，還不是國企類的推正，那我只會撇過臉去，哼都懶得哼一聲宝惰！去年跟媽媽鬧矛盾不可開交植榕，搬出去租房子住，認(rèn)識了一個同住的小妹尼夺。她剛從學(xué)校畢業(yè)沒多久尊残，愛唱歌，愛表現(xiàn)淤堵，每天下班也喜歡抓著我問東問西寝衫，說對象，說工作拐邪。尤其慰毅！她喜歡跟我分享她的體會，她的經(jīng)歷扎阶，她的開心汹胃。她的分享漸漸卻讓我開始產(chǎn)生興趣婶芭，甚至觸發(fā)我去思考，也愈加感染到我统台。她是這么熱情！一個剛畢業(yè)不到一年的小姑娘啡邑，她跟我說她們提獎的比例是多少贱勃；她說第三個月她拿到8千多塊錢，要買好茶送回家谤逼；她很努力贵扰，早出晚歸在公司學(xué)習(xí)；她說到她們有一個特別牛X的經(jīng)理流部，90后（實際是89年的）現(xiàn)在年薪百萬戚绕；她說到那個經(jīng)理最開始在網(wǎng)吧打過工，留在平安的唯一原因就是能夠買五險一金枝冀；她說那個經(jīng)理管理起來特別有一套舞丛，是屬于恩威并施的類型，拿著報紙拍比他年紀(jì)還大的主管的腦袋一點也不留情面果漾，又很舍得的掏錢請員工看演唱會球切，VIP座位......最吸引我的是她說到公司的晉升平臺有多么地公平，只要你業(yè)績達(dá)標(biāo)绒障，人力達(dá)標(biāo)就可以升主管吨凑，獨立出部門就可以做經(jīng)理，年薪百萬都不是夢盎琛鸵钝！不是一個蘿卜一個坑，只要你有能力庐镐，你的晉升憑誰都阻攔不了恩商！她講到公司的培訓(xùn)體系，從入司到后期包括晉升都有不間斷的培訓(xùn)必逆。如果你感興趣痕届，也可以專門去培訓(xùn)部門。
我曾在心里感嘆：究竟什么樣的公司末患，能讓一名員工的認(rèn)可度如此之高研叫！又究竟是什么樣的管理制度，能產(chǎn)生這么巨大的能量璧针？讓一個囊括700多人的大部門嚷炉，能夠管理有序，并且每一個人的付出和收益探橱，都跟自己申屹，也跟管理者緊密相關(guān)绘证？有機(jī)會，我一定要去見識哗讥、感受一下嚷那！之后沒幾個月我去了平安電銷。唱公司司歌杆煞，我覺得好聽魏宽。念公司訓(xùn)導(dǎo)，我覺得有道理决乎。天下平安队询，綜合金融，我覺得不錯构诚。
平安人壽
4個月零1周的時間蚌斩，我離開了平安電銷。其中前三個月我每周7天范嘱，不分周末的在學(xué)習(xí)送膳，新的行業(yè)，新的知識丑蛤。這段時間幾乎都拿的是最基本的保底公司肠缨。第4個月時來運轉(zhuǎn)，隨著方法的調(diào)整和摸索盏阶，那個月收入一萬多晒奕。第5個月我就開始疲了不想再打電話了，敷衍了一周離職名斟，最后也拿到5千多的工資脑慧。我想要更廣的人際關(guān)系！我不要無責(zé)任底薪砰盐，也不要五險一金了闷袒，我去了平安人壽。當(dāng)然還有個原因岩梳，我要給自己和媽媽買真正的保險囊骤，總覺得這個錢還不如讓就讓自己賺。
去到平安人壽冀值，有點超乎我的預(yù)期也物。我去之前知道那是沒有底薪的，沒想到有業(yè)績還有底薪呢列疗，因此還很滿意滑蚯、很高興。前三個月我除了自己和媽媽的壽險單，還有一個朋友主動咨詢告材、購買的保單外坤次，我沒有去主動拓展過其他的“業(yè)務(wù)”。更多的時間斥赋，我還是花費在學(xué)習(xí)上了缰猴。包括各種展業(yè)模式的嘗試、和產(chǎn)品的學(xué)習(xí)疤剑，包括壽險滑绒、貸款和證券、房產(chǎn)等等骚露〉偶罚可惜缚窿，我的著眼點可能沒在賺錢上放太多棘幸。過了三月又三月，半年之后倦零，我要保級了（每季度有足夠業(yè)績保證在某壽險公司的代理資格）误续。可惜扫茅，因為了解了太多其他公司的壽險產(chǎn)品蹋嵌。我自己可不想再買平安人壽的保險了。轉(zhuǎn)去其他公司掛個編葫隙，順便找個更好的工作栽烂。
去平安普惠學(xué)習(xí)
找了一些工作的渠道，剛好又臨近年底了恋脚。這段時間貸款需求比較大腺办，不如跟著普惠人去市場跑跑吧！面試的時候糟描，我驚人地發(fā)現(xiàn)平安這家貸款公司怀喉，竟然也有跟壽險公司的發(fā)展如此類似的軌跡？
相似點
平安電銷以及平安普惠船响，似乎是吸取了平安人壽的運轉(zhuǎn)和發(fā)展模式躬拢，同時進(jìn)行了一些新的運用和改良。類似于一種傳統(tǒng)管理制度（由部門主管直接管理銷售人員见间，由人事部門統(tǒng)一招聘）和壽險模式（師傅招徒弟入職聊闯，師傅帶徒弟，師傅/主管/經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的個體業(yè)績直接相關(guān)）米诉。
區(qū)別點
平安人壽是絕對的業(yè)績達(dá)標(biāo)馅袁、人力達(dá)標(biāo)就可以晉升一級。電銷壽險以及普惠金融都屬于平安正式編制的員工荒辕，他們的晉升汗销，除了考核人力指標(biāo)和業(yè)績指標(biāo)犹褒，則更加側(cè)重于一個人是否具備管理能力。如果他們看準(zhǔn)一個人能夠帶領(lǐng)一個小組或者團(tuán)隊達(dá)成很好的業(yè)績弛针，會愿意為他配備人力或者一些資源支持叠骑，等他發(fā)揮，來帶領(lǐng)和管理團(tuán)隊削茁。這些被配備出去的人力宙枷，在電銷的時候聽我當(dāng)時的師傅，就是那個女孩講過：一定會是師傅和徒弟被一起分配出去（實際這樣就不會影響到他們單方面各自的利益茧跋，但是卻對整個大團(tuán)體的發(fā)展有利）慰丛。我也見過已經(jīng)晉升團(tuán)隊長的員工，因為后期管理不善團(tuán)隊業(yè)績不達(dá)標(biāo)瘾杭，整個團(tuán)隊又被重新編制诅病，團(tuán)隊長自身又重回普通銷售人員的級別。 而在普惠金融這邊粥烁，我的主任在第二次見面的時候也提過贤笆，晉升其實只要招1個人就行，除了業(yè)績以外讨阻，還要看你有沒有管理能力芥永。
然而這樣師傅帶徒弟的關(guān)系——徒弟是師傅自己的（是我招來的，是我看上的）钝吮，不僅有責(zé)任埋涧，還有利益的關(guān)系。能夠在一個企業(yè)中最大限度的發(fā)揮相互幫助的作用奇瘦，抵消互相間的惡性競爭棘催、不合作以及對抗的氛圍。讓每一個人可以盡量把自己的所學(xué)和所知链患，傾囊相授巧鸭，而不僅僅依賴于公司傳統(tǒng)的系統(tǒng)培訓(xùn)。
此外麻捻，公司傳統(tǒng)的系統(tǒng)培訓(xùn)可能還存在一些缺陷就在于：1.負(fù)責(zé)培訓(xùn)的可能主要是人事或者培訓(xùn)部門纲仍，但是在銷售中的一些靈活的技巧和應(yīng)變以及實戰(zhàn)經(jīng)驗，更難通過傳統(tǒng)培訓(xùn)實現(xiàn)贸毕；2.培訓(xùn)時間上也會有差異郑叠，安排多，安排少明棍，安排誰乡革，給誰講課，講什么，或許都是一項耗費精力和人力的工作沸版。
說了這么多嘁傀，終于要說回信息的重要性了
信息如何獲取视粮？以上對工作以及公司的觀察和感受或許能夠幫助大家窺見——身處其中的觀察和感受還真是一個好辦法细办。當(dāng)然，我所做的這一切蕾殴，一開始并不是有心為之笑撞，只是到最后碰巧有諸多巧合。
今天在普惠金融的早會和夕會钓觉，老員工都在報告自己的展業(yè)經(jīng)歷茴肥。主任要讓我講講平安普惠金融與平安人壽應(yīng)該怎樣合作？然而荡灾，如果是曾經(jīng)身處其中的人瓤狐，是不會問出這種問題的，因為他們一定知道卧晓，平安人壽和平安普惠根本就沒有合作的可能性芬首。因為你不能給對方提供任何他們需要卻沒有的利益赴捞，并且他們有自己這方面相關(guān)的利益逼裆，再且他和你這兩方的相關(guān)利益還是相悖的。平安普惠金融與平安電銷壽險倒是有機(jī)會好好合作赦政，而且我也見識過一件不走尋常路頗有成效的培訓(xùn)合作方式胜宇。我在夕會上講的時候，整個門店的銷售人員恢着，除了我們團(tuán)隊之外的兩個團(tuán)隊的人員桐愉，也都在聽，他們坐在椅子上掰派，側(cè)轉(zhuǎn)身過來从诲，我發(fā)現(xiàn)他們聽的非常仔細(xì)。我想靡羡，他們以前是真的不知道系洛，沒有獲取過這方面的信息。而我目前提供的一些簡單精煉的信息略步，對他們是多么重要描扯！
這就是信息的重要性
信息首先重要在它對決策起作用，能夠集中精力在更能夠出業(yè)績趟薄、出成效的方向绽诚，而不是走錯路、浪費時間、白費力氣恩够。
信息其次重要在它讓我們更完全卒落，不盲信。哪怕你明知真實的信息卻利用它去欺騙了別人（利用信息不對稱獲取利益）蜂桶，你也不會是在這種相對關(guān)系中导绷，那個更傻的人。然而屎飘，我們是不是都需要讓自己不至于去落入那種傻欺的境地妥曲？
盡量獲取完全的信息
當(dāng)然，因為我們現(xiàn)代人的工作分工各有不同钦购，每個人都有自己精通的領(lǐng)域檐盟。我們能夠在自己熟悉的領(lǐng)域里，通過時間和專業(yè)的積累獲取更多信息押桃。所以要想方方面面都獲得相對全面的信息葵萎，除非在各個領(lǐng)域都是專家，這不太可能唱凯。
交流羡忘，或許能夠給我們提供一個獲取信息的良好渠道。善于交流磕昼，從而得以從生活中多方面獲取有效信息——可能需要我們首先是一個好奇的人卷雕，當(dāng)有人提到什么，你會感興趣想多了解一點票从，從而得到進(jìn)一步解答漫雕；其次還得是一個能夠尊重不同觀點和看法的人，聽別人講峰鄙，不管我們暫時是否認(rèn)同浸间，了解全面之后才能判斷、獲取到有效信息吟榴；最后也得是一個具有親和力能夠跟別人聊得來魁蒜，讓別人可以掏心窩子漸漸信任的人。
因為通過學(xué)習(xí)和摸索做到這樣吩翻，在跟不同行業(yè)以及相關(guān)行業(yè)的人士交流過程中兜看，我了解到一些極為有用的信息，這種信息于我又在別處進(jìn)一步得到了驗證仿野，這些有用的信息配合相關(guān)的工作經(jīng)歷铣减，可能，會對我將來的工作產(chǎn)生很大的影響和幫助脚作。
而這些信息葫哗，不管是由經(jīng)歷換來缔刹，還是由交流換來，都是我愈加看重的珍貴“財富”的一部分劣针。
