大家都知道，我最近一直在賣高客單價的營銷課程堂淡。
賣著賣著馋缅，很多人都在這個基礎上問我：穿搭和個人自信力的問題。從專業(yè)性的知識賦能淤齐，再關聯到其他領域股囊。這個很有意思。
一開始更啄，我也以為個人品牌第一步是思考自己是誰稚疹？有什么優(yōu)勢？很多付費課程里不都是這樣教的嗎祭务。
現在内狗，我發(fā)現，這個思路一大半是錯的义锥。
如果沒有置身用戶的需求柳沙，我就不知道自己是誰，也不知道市場上我處于什么位置拌倍，所以優(yōu)勢更是無稽之談赂鲤。
1
定目標
我本來只想賣個課，別人會關注你憑什么賣高客單價的課柱恤，你希望你學員學會課程之后面對誰來解決問題数初。這就是確定我的戰(zhàn)略是：收“富人稅”還是“窮人稅」Ｋ常”
給用戶提供高品質的服務及資源泡孩，還是提供物美價廉的產品，這就決定了你是否需要多元化的認知模型寺谤、生態(tài)式的思維方式仑鸥。
當價值的場景和通道發(fā)生變化時吮播，我們最終拿到的結果是完全不一樣的。俗稱定位眼俊。所以意狠，我們與不同的人交往，能感受到自己的不同疮胖。
我是個俗人摄职，我就想用80%的精力花在對的20%的精準人群身上，然后產生160%的效益获列。
前兩年也眼饞過下沉市場的錢，想去那里賺錢蛔垢，發(fā)現追求物美價廉的群體本身就“國庫空虛”击孩，還要求交付超高價值。所以鹏漆，僅僅賺到利潤差不是我們安身立命的理想......
我的貪心迫使我思考巩梢，我還想賺得別人心中的“我”。
因為我們要的不僅僅是一份養(yǎng)活家庭的行業(yè)艺玲，在安身立命的基礎上括蝠，努力獲得社會上的影響力和榮譽，才是進階饭聚。
2
定團隊
前幾天在杭州忌警，與團隊小聚。遇到一群肝膽相照的兄弟姐妹秒梳，大家暢談事業(yè)與生活法绵。喝了一場又一場，好不暢快酪碘。
我們這個團隊大部分是職業(yè)經理人出身朋譬，高知團隊，除了學歷兴垦、認知高之外還體現在卓越的悟性和思想品德徙赢，所以很容易形成“江湖式聚集、商人式打拼”探越。
人人常說江湖這個字眼可灰可白也可黑狡赐，那核心就在于“不設防”。從道理上來講扶关，不設防是好事阴汇，就可以一下子聚攏很多人全心貫注all in。從古至今节槐，做大做強的團隊都需要不設防搀庶。
可是在不設防中又要進行一定的篩選拐纱，這也是一門學問和功課。互信和設防之間是分寸哥倔，是共同的愿景和價值觀秸架，也是團隊管理者的風格和人設。
很短的時間咆蒿，我們這個團隊在互信之間相互打call东抹、增強了凝聚力，大家也真實坦蕩的建立共贏沃测。常常有人問我缭黔，我們團隊的IP是什么？我力求每個人做自然的自己蒂破，就足矣馏谨。
一個團隊，有感性附迷，有理性惧互，有喜怒哀樂，有積極上進喇伯，起碼都不愿意湊合當下喊儡。我只希望大家一起從“共患難”到“同富貴”。這就是我們簡單的愿景和價值觀稻据。
3
定IP
再提個人IP艾猜。
我一個素人在打磨自己的過程中漸漸找到心得。
我這個人呢攀甚，優(yōu)點很明顯箩朴，糟點也特別嚴重，年輕的時候非常任性秋度，年紀大了又要靠克制和毅力炸庞。不是純粹的楊康，也不是純粹的郭靖荚斯。
當然埠居，世界不是非黑即白，非好即壞事期，也有許多中間地帶滥壕，我真不清楚我究竟算哪一色。
小的時候看古惑仔兽泣、教父長大绎橘，也看著我老爸拜了八批把兄弟，我老爸叮囑我：出來闖蕩沒酒量可以但一定不能沒酒膽，所以我記住了出去闖輸人不輸陣称鳞，口袋里沒幾毛錢的時候也會傲氣在骨子里涮较。
我也羨慕韋小寶，他可以游刃有余的恰到好處冈止，反正狂票，行走江湖，形式不重要熙暴。
就如交朋友闺属，有人說，朋友中既要有抬轎子的周霉，也要有抬棺材的掂器，我們自己分辨得清楚就可以。
所以俱箱，我想了半天唉匾，我的IP就是做自然的自己。
比如說劉德華匠楚，只會做人，不會演戲厂财；梁朝偉芋簿，只會演戲，不會做人璃饱；王菲与斤，只會唱歌，不會微笑荚恶。這就是他們真正成功的原因撩穿。
而既會演戲，又會做人谒撼，還會唱歌食寡，大小通吃的，能供我們集體意淫的這樣一個人廓潜，只是在電影里抵皱。
東邪西毒、南帝北丐辩蛋，你就是你呻畸，混跡與江湖與廟堂之間，演一出人生大戲悼院。
END
