這個(gè)行業(yè)最大的盈利點(diǎn)谋逻，就在于權(quán)利人和買家之間嚴(yán)重的信息不對(duì)稱冠摄。所以最后賣出去的每件發(fā)明，不僅公司能賺幾千拓哟，我自己私底下也能和收購(gòu)方要上幾百塊的勞務(wù)費(fèi)想许。
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2017年5月初，我拿到了桂林理工大學(xué)的成人本科畢業(yè)證断序。有了這個(gè)流纹，我因?yàn)閷W(xué)歷低找工作四處碰壁的境遇總算改善一些。
我仔細(xì)研究了“廣西人才網(wǎng)”上的招聘信息违诗，排除那些啥條件也不看漱凝、是個(gè)人就行的金融詐騙公司以及一些根本想都不要想的好單位后，向一家做專利業(yè)務(wù)的公司投了簡(jiǎn)歷诸迟。
按照郵件的面試通知茸炒，我來(lái)到位于萬(wàn)象城后面的華潤(rùn)寫字樓群。這里是南寧比較高端的寫字樓群亮蒋，騙子公司也相對(duì)少很多扣典。這家公司不難找妆毕，辦公室布局開(kāi)闊慎玖，百來(lái)平米，采光非常好笛粘，有六七個(gè)和我年紀(jì)相仿的年輕人正在埋頭寫東西趁怔。
時(shí)任公司負(fù)責(zé)人的“波哥”把我叫到小房間開(kāi)始面試湿硝。在簡(jiǎn)單的自我介紹之后，波哥對(duì)公司進(jìn)行了簡(jiǎn)短的介紹：咱們這個(gè)“廣X知識(shí)產(chǎn)權(quán)”是重慶一家專利事務(wù)所在南寧的分所润努，開(kāi)了幾年了关斜，主要從事專利代理業(yè)務(wù)。
接著铺浇，波哥轉(zhuǎn)入正題痢畜，從最基礎(chǔ)的“我國(guó)專利有哪幾類”問(wèn)起，開(kāi)始考察我關(guān)于專利的基礎(chǔ)知識(shí)鳍侣。好在我提前做了功課丁稀，也算對(duì)答如流。
波哥很是滿意倚聚，接著給了我一個(gè)筆記本和筆线衫，開(kāi)始上課。先從我國(guó)專利制度講起惑折，之后又講到了專利的分類與權(quán)利年限授账，一個(gè)勁地強(qiáng)調(diào)專利是“專有的權(quán)利”這個(gè)基本概念，最后講了幾個(gè)靠發(fā)明賺大錢的勵(lì)志案例——“愛(ài)迪生就是靠發(fā)明發(fā)財(cái)?shù)牟沂唬瑦?ài)因斯坦也是專利局的審查員”白热。
“你別小瞧這個(gè)行業(yè)，往大了說(shuō)敞咧，對(duì)國(guó)家對(duì)人類有貢獻(xiàn)棘捣，往小了說(shuō)收入待遇還是不錯(cuò)的——你如果來(lái)公司，我會(huì)隔三差五地給你培訓(xùn)休建。我負(fù)責(zé)市場(chǎng)乍恐，你歸我管。你考慮下测砂？”
我當(dāng)場(chǎng)就笑嘻嘻地表示：“師傅茵烈，我來(lái)∑鲂”接著問(wèn)他：“轉(zhuǎn)正有什么要求嗎呜投？”
他不假思索地說(shuō)：“沒(méi)要求〈媪В”
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第二天辦好入職手續(xù)后仑荐，波哥扔給我一堆資料，除了法規(guī)法條纵东，就是些莫名其妙的項(xiàng)目材料粘招。沒(méi)等我開(kāi)口，他就說(shuō)：“你先看偎球∪髟”說(shuō)完辑甜，就背著一個(gè)電腦包走人了。
連著幾天袍冷，我們都沒(méi)見(jiàn)著他磷醋，有同事在背后念叨他：“天天不見(jiàn)影，也沒(méi)見(jiàn)有什么業(yè)務(wù)胡诗，不知道一天到晚在干嘛邓线！”我心想：“干這么久了，不搞點(diǎn)私活怎么可能煌恢」犹担”
讀了幾天波哥給我的材料，發(fā)現(xiàn)這堆東西完全沒(méi)用症虑，而他說(shuō)好的培訓(xùn)更是一直沒(méi)見(jiàn)影兒缩歪。我盤算著，這么下去谍憔，這工作估計(jì)是干不了多久匪蝙，不能坐以待斃，于是開(kāi)始通過(guò)各種途徑搜集些跟專利業(yè)務(wù)相關(guān)的碎片化信息习贫，先自學(xué)逛球。
再見(jiàn)到波哥，是幾天后他回公司來(lái)取車鑰匙苫昌，臨走時(shí)看到我颤绕，像唱歌一樣說(shuō)：“哎呀，你來(lái)了幾天了吧祟身？我都把你忘了奥务，你叫什么來(lái)著，那個(gè)那個(gè)……姓杜是吧袜硫？走氯葬，我?guī)闳ヅ芘芸蛻簦L(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)婉陷≈愠疲”
他開(kāi)著公司的寶來(lái)放案，載著我一路飛車開(kāi)到了廣西大學(xué)后門迷雪。熄火后，讓我跟他一起坐在車上鬼鬼祟祟地等人梧奢〉Ｉ瘢看我一頭霧水楼吃，他隨手丟給我一個(gè)證書，是一個(gè)關(guān)于“玉米稈釀酒方法”的發(fā)明專利：“沒(méi)見(jiàn)過(guò)吧？這東西說(shuō)值錢也值錢所刀，說(shuō)不值錢也不值錢±袒樱”
過(guò)了一會(huì)兒浮创，一個(gè)約摸50歲的女人出現(xiàn)在車旁，我趕緊下車迎了一下砌函。請(qǐng)女人上車后斩披，波哥把證書遞給她，喜笑顏開(kāi)地說(shuō)：“陳老師讹俊，總算拿到證書了垦沉。”
波哥又開(kāi)車帶著陳老師和我去了位于廂竹大道北部灣的知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易中心仍劈。那時(shí)交易中心剛搬過(guò)來(lái)厕倍，整層樓還是空空蕩蕩的。波哥打電話給一個(gè)交易中心的工作人員說(shuō)：“張哥贩疙，我到了讹弯。”
過(guò)了一會(huì)兒这溅，那個(gè)張哥拿著幾瓶水和一些資料出現(xiàn)在我們面前组民。接著，我和波哥作為一方悲靴，張哥作為一方臭胜，陳老師作為一方，在一間會(huì)議室內(nèi)舉行“三方會(huì)談”癞尚，商討“玉米稈釀酒方法”技術(shù)轉(zhuǎn)讓的事耸三。陳老師吹噓著自己的發(fā)明技術(shù)含量有多高、投產(chǎn)價(jià)值有多大浇揩，還說(shuō)研發(fā)階段哪些廠子用了她的科研技術(shù)吕晌、帶來(lái)了多大產(chǎn)值，波哥則在一旁各種“助攻”临燃。
聊了有半個(gè)小時(shí)睛驳，看得出張哥已經(jīng)有點(diǎn)不耐煩了，便同意了波哥的要求膜廊，將陳老師的專利按40萬(wàn)的定價(jià)掛在交易中心乏沸。
按照約定好的，我們當(dāng)場(chǎng)簽了委托服務(wù)合同爪瓜。張哥表示蹬跃，如果這單能成，要抽交易金額的20%作為服務(wù)費(fèi)铆铆，而且必須開(kāi)發(fā)票蝶缀。陳老師像撿到寶一樣丹喻，喜笑顏開(kāi)，趕緊簽了合同翁都。
下了樓碍论，外面下起了大雨，波哥說(shuō)他去取車柄慰，叫我陪一會(huì)兒陳老師鳍悠。
我和老師閑聊起來(lái)，隨口說(shuō)道：“中心抽傭20%坐搔，夠狠啊藏研。”
陳老師一臉不以為然：“你們領(lǐng)導(dǎo)私底下也要兩成呢概行！你是新來(lái)的吧蠢挡？”
送走陳老師后，我問(wèn)波哥：“她的發(fā)明真能值40萬(wàn)凳忙？”
“40萬(wàn)袒哥？你還真信啊，能值個(gè)4萬(wàn)就不錯(cuò)了消略。我們廣西沒(méi)那么發(fā)達(dá)堡称，知識(shí)產(chǎn)權(quán)在我們這兒可是很冷門喔，發(fā)展更是很滯后艺演、很滯后的却紧。”
我笑笑不做聲胎撤，心想：這行雖然冷門晓殊，可怎么說(shuō)都是有錢可以賺的吧。
3
接下來(lái)幾天上班伤提，我不是在電腦上看波哥和負(fù)責(zé)流程的藍(lán)大媽給的“培訓(xùn)教材”巫俺，就是和同事在網(wǎng)上閑聊摸魚。
跟同事閑聊中得知肿男，公司雖然是重慶那家專利事務(wù)所的“分所”介汹，但公司的大股東是一家在本地比較有實(shí)力的地產(chǎn)企業(yè)，我們的老板舶沛、同事口中的“大李總”嘹承，正職工作是西大的一個(gè)教授。除了地產(chǎn)公司和知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司如庭，他還有一個(gè)農(nóng)業(yè)公司叹卷、一個(gè)孵化器公司、一個(gè)生鮮公司，以及寫字樓底下的那個(gè)生鮮超市兼飯店骤竹。此外帝牡，公司還有一個(gè)股東是科技局的領(lǐng)導(dǎo)，波哥跟他有些裙帶關(guān)系蒙揣。
月中是公司的發(fā)薪日靶溜，因?yàn)榘l(fā)的是現(xiàn)金，所以在看到同事們平均工資都在6鸣奔、7千以上，更加堅(jiān)定了我要好好做下去的決心惩阶。
我工作以來(lái)一直都有個(gè)習(xí)慣挎狸，就是與財(cái)務(wù)搞好關(guān)系——一來(lái)好辦事，二來(lái)也方便了解單位的八卦断楷。但沒(méi)想到锨匆，關(guān)系熟了后，財(cái)務(wù)的同事小M毫不掩飾地對(duì)我說(shuō)冬筒，公司招我恐锣，只是為了“湊數(shù)”。
“你別看他們代理人每月工資很高舞痰，其實(shí)公司根本沒(méi)什么業(yè)務(wù)土榴，都是吃老本，他們寫的案子（專利）很多都是為了完成（地方科技）局里的指標(biāo)响牛。之前大李總和波哥說(shuō)：‘你這樣不行啊玷禽，每個(gè)月都拉不來(lái)什么業(yè)務(wù)，得找個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)帶帶把酱颉矢赁！’——所以波哥就把你招來(lái)了”岽裕”
我心中罵娘撩银，嘴上卻笑笑附和：“這也行？我命真好豺憔《罨瘢”
既然沒(méi)人“帶”我，那我就自己請(qǐng)教那些代理人恭应，聊天的過(guò)程中咪啡，我多少能掌握零星半點(diǎn)跟市場(chǎng)或行業(yè)相關(guān)的信息∧郝牛可我發(fā)現(xiàn)撤摸，這樣的碎片化信息幫助實(shí)在有限，于是決定在網(wǎng)上找找?guī)椭?/p>
整個(gè)6月，我都泡在幾個(gè)業(yè)內(nèi)網(wǎng)站上准夷，加了很多客服小妹钥飞，邊假裝談合作邊學(xué)習(xí)，搞到最后衫嵌，那些小妹都覺(jué)得我是商業(yè)間諜读宙，都把我拉黑了。
接連碰壁后楔绞，許是時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)结闸，我總算遇到了一個(gè)能真正讓我更進(jìn)一步了解這個(gè)行業(yè)的人——一個(gè)已經(jīng)很久不聯(lián)系的客戶，小陳酒朵。
6月初桦锄，小陳從南京的一個(gè)投行跳槽到蘇州一家頗具實(shí)力的大數(shù)據(jù)公司，就負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)蔫耽。許是剛開(kāi)始涉足這行结耀，客戶資源有限，于是她想起了我匙铡。
為了更好地“套情報(bào)”图甜，我自掏腰包花了500塊錢買下他們公司的一個(gè)增值服務(wù)，用于推廣我們公司一個(gè)客戶的“實(shí)用新型”專利（實(shí)際上毫無(wú)技術(shù)含量）鳖眼；作為回報(bào)黑毅，她那邊給我做一個(gè)遠(yuǎn)程展業(yè)（開(kāi)展業(yè)務(wù)）培訓(xùn)，同時(shí)將我拉入了一個(gè)行業(yè)QQ群——她說(shuō)：“我?guī)煾翟鴮?duì)我講钦讳，做這行博肋，第一件事就是要學(xué)會(huì)混群》涮”
（注：我國(guó)的專利分為“發(fā)明”匪凡、“實(shí)用新型”和“外觀設(shè)計(jì)”三類）
我最初在群里很警惕，觀察了幾天后發(fā)現(xiàn)掘猿，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)本身相對(duì)透明病游，干這行的人還都算是以誠(chéng)信為本的，所以稠通，還真如小陳所說(shuō)衬衬，混群就是最主要的展業(yè)方式。
如果說(shuō)改橘，波哥的主要工作是面向本地企業(yè)開(kāi)展專利代理服務(wù)滋尉，那么從混群開(kāi)始，我的業(yè)務(wù)方向就朝著專利運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變了飞主，這狮惜，也注定了我會(huì)在幾個(gè)月后自立門戶高诺。
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我在混群時(shí)發(fā)現(xiàn)，有人靠“發(fā)論文碾篡、出專著虱而、SCI1-2分”這樣的業(yè)務(wù)，竟然也能在行業(yè)群里面過(guò)活开泽。于是我決定為公司開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)——面向本地市場(chǎng)牡拇，做出版、版權(quán)（軟件著作權(quán)）代理穆律、代發(fā)論文惠呼，將客戶群定位到那些急需評(píng)職稱、發(fā)論文的群體峦耘。
我考察了下市場(chǎng)剔蹋，發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)率相當(dāng)高，接著就是找合作方了贡歧。
我先找到江蘇一家出版代理公司的林總滩租，之前我與他有過(guò)多次合作赋秀，算是老交情了利朵。林總沒(méi)等我話說(shuō)完，就直接表示：“小杜你的面子猎莲，我絕對(duì)給绍弟，你擬合同吧！”
我字斟句酌地?cái)M了合同著洼，拿給波哥之后樟遣，他看都沒(méi)看幾眼就叫我“修改修改”。過(guò)了一天身笤，我原封不動(dòng)地把合同交給他之后豹悬，他提了不下幾十個(gè)修改意見(jiàn)——完全就是找茬兒。
我實(shí)在煩了液荸，就用毋庸置疑的口氣對(duì)他說(shuō)：“你要是拿不準(zhǔn)瞻佛，我只好越級(jí)請(qǐng)示大李總〗壳”
波哥說(shuō)道：“那這樣伤柄，我改吧∥穆В”
在他反反復(fù)復(fù)改了十幾次之后适刀，原本正常的合作合同已然面目全非：我們作為甲方不承擔(dān)任何責(zé)任，而全部的合作風(fēng)險(xiǎn)都由林總那邊的乙方承擔(dān)煤蹭。
波哥似乎頗為滿意笔喉，說(shuō)道：“就這樣了取视，你發(fā)過(guò)去吧∪欢簦”
我覺(jué)得這樣不妥贫途，就找了幾次大李總，郵件發(fā)給他卻遲遲沒(méi)有得到回復(fù)待侵，最終還是小M告訴了我實(shí)情：“大李總對(duì)你越級(jí)之事很是不滿丢早。”
就這樣耗了幾天秧倾，眼看無(wú)果怨酝，我只好把波哥改后的合同郵件發(fā)給了林總，并順便發(fā)了條微信：“林總那先，有什么我們電話說(shuō)吧农猬。”
沒(méi)多久售淡，林總的電話就來(lái)了：“小杜啊斤葱，你們領(lǐng)導(dǎo)是否有意合作不重要，我看他是成心玩你揖闸、間接玩我吧揍堕？這么多年，我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么談條件做合同的汤纸，馬關(guān)條約都沒(méi)這么無(wú)恥衩茸！”
我哭笑道：“沒(méi)辦法，我剛找的工作贮泞，沒(méi)發(fā)言權(quán)楞慈。”
“算了啃擦，算了囊蓝！我不和他們合作了，他們這樣做事不厚道令蛉，這公司肯定活不久聚霜。小杜，你干嘛不自己干呢言询？”
“我才入行沒(méi)多久俯萎，還沒(méi)有資源，也不怎么懂行运杭》虬。”
林總囑咐我：“是的，要穩(wěn)扎穩(wěn)打辆憔。你這性格挺好撇眯，慢慢學(xué)报嵌，回頭自己干！”
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6月末熊榛，大李總那個(gè)孵化器公司的負(fù)責(zé)人黃干主動(dòng)找上了我锚国。這個(gè)人之前在西大上成人大學(xué)，是大李總的學(xué)生玄坦。那個(gè)孵化器公司就在我們隔壁血筑，名義上是做創(chuàng)業(yè)孵化，“提供5到50萬(wàn)不等的孵化基金”煎楣，但實(shí)際上就是給大李總的地產(chǎn)公司推銷一個(gè)遠(yuǎn)在南寧郊區(qū)的樓盤豺总。但因?yàn)闃潜P太貴太遠(yuǎn)，哪怕包裝成孵化器择懂，照樣一個(gè)辦公位都租不出去喻喳。
大李總將這個(gè)爛攤子壓給了黃干，他雖然借機(jī)將每月工資漲到過(guò)萬(wàn)困曙，可“車大炮”（廣東話表伦，吹牛）了幾個(gè)月，沒(méi)有拉到任何業(yè)務(wù)慷丽，手下唯一一個(gè)業(yè)務(wù)員也被他搞跑了蹦哼，成了光桿司令。
老板對(duì)黃干開(kāi)始有了微詞盈魁，因?yàn)槲沂悄菚r(shí)整層樓唯一的業(yè)務(wù)員翔怎，于是他來(lái)找我窃诉，希望能“組成CP（配對(duì)）”杨耙。
他拉我到二樓的生鮮食堂，說(shuō)要請(qǐng)客飘痛。飯桌上珊膜，他信誓旦旦說(shuō)：“過(guò)段時(shí)間我就跟大李總申請(qǐng)，把你調(diào)來(lái)我們這宣脉，你還做你的專利车柠，我給你20%以上的提成；你轉(zhuǎn)正后塑猖，他們（專利公司）給你2500元的底薪竹祷，我給你漲到3300元以上！大家年齡差不多羊苟，可不能再耽誤了塑陵，趕緊跟我混！”
他邊吃邊給我畫大餅蜡励，吃完飯就說(shuō)出去上廁所令花。我等了一會(huì)兒阻桅，沒(méi)見(jiàn)人來(lái)，也準(zhǔn)備出門兼都，前臺(tái)收銀叫住了我嫂沉，說(shuō)叫我買單。
“黃總不是說(shuō)他買嗎扮碧？”我問(wèn)趟章。
收銀笑著說(shuō)：“黃總說(shuō)沒(méi)帶錢，讓你先墊著慎王∮却В”
當(dāng)時(shí)我也沒(méi)往心里去，但慢慢合作多了柬祠，就發(fā)現(xiàn)這個(gè)“黃總”完全靠不住北戏。
有天，我跟黃干提議漫蛔，可以搞個(gè)創(chuàng)業(yè)沙龍嗜愈。他馬上說(shuō)好，并指定要在公司對(duì)面一家天價(jià)的咖啡廳里搞莽龟，向上面請(qǐng)示安排的時(shí)候蠕嫁，只字不提跟我們專利公司有關(guān)系。本以為沒(méi)我們啥事毯盈，可當(dāng)天卻要叫我們放下手頭的工作剃毒，去干苦力。同事們紛紛表示手頭工作還沒(méi)做完搂赋，他就說(shuō)：“沙龍之后有紅包辛苦費(fèi)赘阀，再說(shuō)也耽誤不了你們多久！”
在咖啡店脑奠，他私底下拉我去一邊基公，信誓旦旦說(shuō)：“能如果拉到單，給你30%的提成宋欺『涠梗”
只是沙龍還沒(méi)結(jié)束，他一看來(lái)的人數(shù)超過(guò)預(yù)期齿诞、沒(méi)座位了酸休，就馬上把專利公司的同事們都攆走了——至于許諾的紅包，最終也成了一袋不知道放了多久的祷杈、已然發(fā)黃的本地粳米斑司。
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不久后，我終于促成了來(lái)公司后的第一單專利運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)吠式。
同事小W的一個(gè)客戶F老師之前申請(qǐng)的幾件發(fā)明專利授權(quán)了陡厘，她想有償轉(zhuǎn)讓抽米，卻找不到途徑，既不知道該賣給誰(shuí)糙置、怎么賣云茸、需要走什么手續(xù)，也不知道開(kāi)什么價(jià)格谤饭，只好委托幫她撰寫案子的小W标捺。小W作為代理人，寫案子的水平?jīng)]得說(shuō)揉抵，但市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面他卻不怎么懂亡容。
自然，這個(gè)差事又落到了公司唯一一個(gè)業(yè)務(wù)員——我的身上冤今。
我混群時(shí)間長(zhǎng)了闺兢，多少也了解了些行情，知道這個(gè)行業(yè)最大的盈利點(diǎn)戏罢，就在于權(quán)利人和買家之間嚴(yán)重的“信息不對(duì)稱”——只要能利用好這一點(diǎn)屋谭，最后賣出去的每件發(fā)明，不僅公司能賺幾千龟糕，我自己私底下也能和收購(gòu)方要上幾百塊的勞務(wù)費(fèi)桐磁。
我聯(lián)系了群里一個(gè)隸屬于廣州某業(yè)內(nèi)巨頭萬(wàn)X公司的收購(gòu)專員，開(kāi)始從中斡旋——這類業(yè)務(wù)說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單讲岁，說(shuō)復(fù)雜也復(fù)雜我擂，操作起來(lái)還是有很多細(xì)節(jié)需要注意。在同事們誰(shuí)也不懂專利運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的前提下缓艳，我邊操作邊學(xué)習(xí)校摩，真正地摸著石頭過(guò)河。
好在折騰了一周郎任，這單總算敲定了秧耗。
待到款項(xiàng)打進(jìn)公司的對(duì)公賬戶之后备籽，知道了情況的黃干喜笑顏開(kāi)舶治，反正波哥整天不見(jiàn)人，對(duì)大李總匯報(bào)工作時(shí)车猬，黃干直接謊稱F老師是他的客戶霉猛，把所有的功勞都包攬到自己的身上，絲毫不提我的努力珠闰，讓一旁等待匯報(bào)工作的小M很是氣憤惜浅。
小M私下對(duì)我說(shuō)了這個(gè)情況，我說(shuō)：“沒(méi)事伏嗜、沒(méi)事坛悉，他愛(ài)咋說(shuō)咋說(shuō)伐厌。”
她氣呼呼地說(shuō)道：“杜哥啊裸影，黃總他還夸下赫豕欤口，要在7月完成5萬(wàn)以上的營(yíng)收業(yè)績(jī)轩猩！”
過(guò)了一兩天卷扮，大李總突然要開(kāi)會(huì)，并將已經(jīng)許久未到公司的波哥也叫來(lái)了均践。會(huì)議內(nèi)容非常簡(jiǎn)單：正式宣布專利公司由黃干管理晤锹。
大李總問(wèn)波哥最近在做什么，波哥說(shuō)彤委，“在跑XX學(xué)校和XX局”鞭铆。
大李總不信，一針見(jiàn)血地說(shuō)：“你說(shuō)這些焦影，單呢衔彻？合同呢？”
波哥沒(méi)回話偷办，大李總又問(wèn)小M：“公司最近有幾筆入賬艰额？”
小M實(shí)話實(shí)說(shuō)：“這個(gè)月就杜哥那筆〗费模”
聽(tīng)了這話柄沮，波哥詭異地看了我?guī)籽邸?/p>
會(huì)議結(jié)束后，波哥徹底不見(jiàn)人了废岂。消失期間祖搓，他曾有次突然給我打來(lái)一個(gè)電話，吩咐我替他去送個(gè)發(fā)票湖苞，說(shuō)有個(gè)高新區(qū)的客戶拯欧，委托代理了一件“實(shí)用新型”，“2000塊财骨，急著要發(fā)票”镐作。
我聽(tīng)出口氣不對(duì)，就和出納核實(shí)了下隆箩，出納找到合同该贾，發(fā)現(xiàn)客戶根本都沒(méi)打款，款項(xiàng)已經(jīng)逾期很久捌臊。出納打電話給波哥說(shuō)了這個(gè)情況杨蛋，沒(méi)想到他居然大呼小叫起來(lái)。出納無(wú)奈，最后只得開(kāi)了票逞力。
事后大李總向波哥詢問(wèn)這筆款的事曙寡，波哥果然推諉說(shuō)這單是我接的，要我負(fù)責(zé)——還好我留了個(gè)心眼寇荧，送發(fā)票的時(shí)候就和客戶公司的對(duì)接人互加了微信卵皂，微信上對(duì)方明確提到，合同是波哥和他們簽的砚亭。
證據(jù)確鑿灯变，波哥沒(méi)辦法抵賴，只好給大李總表示：“這筆款先從我工資中扣除捅膘，我自己負(fù)責(zé)催回來(lái)添祸。”
7
自從黃干負(fù)責(zé)專利公司以來(lái)寻仗，我就沒(méi)理由拒絕他要我一起出去跑業(yè)務(wù)的邀請(qǐng)了刃泌。
有次他說(shuō)要帶我去跑個(gè)大客戶，“無(wú)論如何一定要去”署尤。我被他忽悠多了耙替，心有余悸，就問(wèn)他：“就咱倆安芴濉俗扇？”
黃干沒(méi)明白我的話中話，說(shuō)：“我新招了個(gè)助理小李箕别，我?guī)銈円黄鹑ネ模L(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)〈。”
黃干帶著我們打車先去了一家做孵化器的老牌公司除抛。到了東盟商務(wù)區(qū)的寫字樓群，出租車一停母截，黃干就下車了到忽，小李剛要掏錢付車費(fèi)，我忙喊住了黃干：“黃總清寇，我們沒(méi)帶錢喘漏，微信也沒(méi)錢】殴埽”
黃干十分不情愿地掏出錢包付了錢陷遮，跟的哥要兩倍的發(fā)票，的哥不滿地大喊了句：“你不能這樣搞翱呀！”
到了地方之后，對(duì)方公司的老總和秘書客客氣氣地接待了我們比吭，聊了半天绽族，我發(fā)現(xiàn)黃干只字不提與我相關(guān)的業(yè)務(wù)——顯然又是拉我湊數(shù)。
對(duì)方表情越來(lái)越不耐煩衩藤，可是黃干還是一個(gè)勁地忽悠對(duì)方幫他“推廣孵化器”吧慢，一會(huì)兒說(shuō)自己老家就在南寧某個(gè)縣，一會(huì)兒說(shuō)自己去年剛提了輛保時(shí)捷赏表，一會(huì)兒又說(shuō)自己在學(xué)MBA……對(duì)方老總久經(jīng)沙場(chǎng)检诗，聊了幾句就假裝接電話走人，讓秘書陪聊瓢剿。那個(gè)女秘書也是個(gè)人精逢慌，聊了幾句，就借口帶我們參觀樓下的孵化器间狂，順便暗示我們離開(kāi)攻泼。
出來(lái)已到中午，黃干說(shuō)要請(qǐng)我們吃“大餐”鉴象，把我和小李帶到一家10來(lái)平米的做“豬腳飯”的小快餐店忙菠。他像老板一樣巡視了一圈，對(duì)打飯小妹說(shuō)道：“你們老總是不是XXX纺弊，股東是不是XXX和XXX牛欢？我是你們股東之一∠危”
接著氢惋，黃干對(duì)我們說(shuō)道：“我是股東，你們放心點(diǎn)稽犁⊙嫱”
我不信黃干的鬼話，只簡(jiǎn)單點(diǎn)了點(diǎn)東西已亥，小李也隨便點(diǎn)了兩個(gè)菜熊赖，黃干則很不客氣地點(diǎn)了一堆。果不其然虑椎，黃干在狼吞虎咽地吃完之后故伎重施震鹉，借口“出去接個(gè)電話”，人又不見(jiàn)了捆姜。
這時(shí)前臺(tái)小妹找我們埋單传趾，小李剛要掏錢，我說(shuō)：“還是我來(lái)吧泥技〗迹”
一看小票，我和小李點(diǎn)的東西加起來(lái)才30多塊錢，黃干連飯帶果汁簸呈，竟然要50多榕订。
我這邊剛付完款，黃干就出現(xiàn)了蜕便，對(duì)店員說(shuō)道：“我是你們股東誒劫恒！你們還好意思要錢？”
店員沒(méi)理他轿腺。臨走時(shí)两嘴，黃干還不忘要發(fā)票，我看到這一幕族壳，冷笑了一聲憔辫。
8
過(guò)了兩天，黃干突然宣布了新的管理措施：“市場(chǎng)人員上班可以不用打卡决侈，前提是必須開(kāi)單螺垢。”
黃干這邊剛宣布完赖歌，第二天波哥就示威一樣拉了個(gè)“友仔”（廣東話枉圃，玩的好的男性朋友）過(guò)來(lái)，看起來(lái)有40多歲了庐冯。小M私底下對(duì)我吐槽：“哼孽亲，那男的又找人來(lái)騙底薪了≌垢福”
既然黃干放寬了考勤返劲，我終于可以放開(kāi)了到處跑業(yè)務(wù)了。
到了7月上旬栖茉，已經(jīng)到了我約定的轉(zhuǎn)正時(shí)間篮绿，遲遲不見(jiàn)波哥，我就給他打了幾個(gè)電話說(shuō)轉(zhuǎn)正的事吕漂，他每次都說(shuō)：“我明天10點(diǎn)到亲配，你在辦公室等我啊惶凝！”可是每次都不見(jiàn)人吼虎。
被耍了幾次后，小M告訴我：“發(fā)工資那天他肯定會(huì)來(lái)苍鲜，到時(shí)候我給你信息思灰。”
發(fā)薪那天混滔，波哥果然來(lái)了洒疚，我拿著“轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書”堵住他歹颓，他又在繼續(xù)推說(shuō)：“我明天再和你好好聊聊∪冢”
“明天周六放假晴股≡赴椋”
他轉(zhuǎn)念一想肺魁，說(shuō)：“你最近有單沒(méi)有？先開(kāi)個(gè)萬(wàn)八千的單我再簽字隔节《炀”
我忙說(shuō)：“有個(gè)醫(yī)生的單，一件‘發(fā)明’怎诫、兩件‘實(shí)用’瘾晃，合同款8000多元』眉耍”
“那你先把合同簽了再說(shuō)蹦误。”
他話剛說(shuō)完肉津，我就把事先準(zhǔn)備好的合同拿給他强胰，沒(méi)等他開(kāi)口，就說(shuō)：“款也打了妹沙∨佳螅”
波哥想發(fā)火也發(fā)不出，于是開(kāi)始又找我“轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書”的毛簿嗵恰：“你轉(zhuǎn)正后底薪2500玄窝？誰(shuí)說(shuō)的？”
我又拿出當(dāng)時(shí)“錄用通知書”悍引，他頓時(shí)無(wú)語(yǔ)恩脂。最終，他還是耍賴說(shuō)：“我不簽趣斤，你找黃總簽俩块。”說(shuō)完就背著包急匆匆走了唬渗。
我拿著轉(zhuǎn)正申請(qǐng)找到黃干典阵，黃干猶豫了很久，也是不肯簽：“你去找波哥镊逝，你是他招來(lái)的壮啊。”
我說(shuō)道：“他叫你簽撑蒜。你不簽可以歹啼，那我只好帶著客戶走了玄渗，反正你們也沒(méi)什么客戶資源±暄郏”
無(wú)奈之下藤树，黃干只好簽了字，我拿著合同拓萌，指著提成條框問(wèn)他：“點(diǎn)數(shù)多少岁钓？也寫上吧∥⑼酰”
黃干拿著合同屡限，說(shuō)：“按照之前約定的來(lái)，你先別寫炕倘，放我這兒钧大，回頭我找大李總給你多爭(zhēng)取一些——你先去領(lǐng)工資吧≌中”
2017年7月啊央，我領(lǐng)了3000塊的工資，之前那單發(fā)明轉(zhuǎn)讓的活兒涨醋，只給了我不到6%的提成瓜饥。拿到錢之后，我和小M在樓道聊天东帅，小M說(shuō)：“你這情況不奇怪压固，他們總是用這招。之前招了個(gè)代理人靠闭，還是有證的帐我，讓人家做了幾個(gè)月沖量案子（很多地方科技局都有專利申請(qǐng)量化指標(biāo)，為了達(dá)標(biāo)愧膀，就委托了很多代理機(jī)構(gòu)拦键，行話叫“沖量案件”）都不給對(duì)方轉(zhuǎn)正，還扣提成檩淋，逼著人走芬为，那人還嚷嚷著要告他們呢◇霸茫”
我苦笑道：“那我這還算幸運(yùn)的啊媚朦。”
9
雖然沒(méi)有人帶日戈，但是我還是摸索出了一套拉客戶的路子询张。
對(duì)于做代理業(yè)務(wù)的專利事務(wù)所來(lái)說(shuō)，不管是業(yè)務(wù)員挖來(lái)的客戶浙炼，還是自己找上門的客戶份氧，流程都大同小異——先聯(lián)絡(luò)客戶增進(jìn)感情唯袄，就客戶需要的服務(wù)做出初步判斷，需要時(shí)業(yè)務(wù)員帶著技術(shù)員上門收集信息蜗帜，對(duì)客戶的技術(shù)方案進(jìn)行檢索恋拷，視情況決定是寫成“發(fā)明”還是“實(shí)用新型”，之后就是（寫案子）完稿厅缺、提交蔬顾、審查等一系列流程。
這個(gè)行業(yè)有一點(diǎn)比較好：先付款店归、概不賒賬阎抒。
為了不讓黃干他們對(duì)我天天不露面有話柄酪我，我陸續(xù)給公司拉了好幾單業(yè)務(wù)挡鞍，算起來(lái)金額有4萬(wàn)多时呀。除了這些，我自己開(kāi)起了小灶，做起了專利“九八佬（方言刁俭，生意中介人）”，有些完全不需要經(jīng)過(guò)公司的活沈跨，我已經(jīng)可以完全自己消化掉了篮奄。
等到8月中旬發(fā)工資的時(shí)候，我吃驚地發(fā)現(xiàn)自己的提成竟然只有2800塊穆趴。
我問(wèn)小M脸爱，她說(shuō)：“定工資的時(shí)候我也納悶，你那么多業(yè)績(jī)?cè)趺唇o這么少提成未妹？我去問(wèn)黃總簿废，結(jié)果黃總特意交代我，說(shuō)要按7%的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)——他之前跟你許諾多少點(diǎn)奥缢族檬？”
“20！”
我暗暗罵道：“難怪黃干遲遲不在合同上標(biāo)明提成點(diǎn)數(shù)化戳，我就應(yīng)該知道他之前信誓旦旦說(shuō)的話都是扯蛋单料！”
我拿著工資條直接找到黃干，詢問(wèn)提成的事点楼，他解釋說(shuō)：“杜哥啊扫尖，我們要低調(diào)，不能搞特殊掠廓，你先多拉點(diǎn)業(yè)務(wù)换怖，我會(huì)跟大李總爭(zhēng)取給你30個(gè)點(diǎn)的∪磁蹋”
過(guò)了幾天狰域，黃干突然打電話給我媳拴，說(shuō)道：“我跟大李總說(shuō)了，這個(gè)月我們只要達(dá)成15萬(wàn)的業(yè)績(jī)兆览，他那邊就給你升職加薪屈溉！”
我不置可否，心想：“你以為我稀罕你那點(diǎn)錢抬探？”
整個(gè)8月份子巾，我靠著自己接下的私活賺了幾萬(wàn)塊，加上爸媽資助的一筆款小压，總算把心心念念已久的車給提了线梗。黃干不知道從哪里聽(tīng)說(shuō)我買了車，居然大晚上的打電話叫我把車借給他怠益，作為“公司用車”仪搔。
我想都沒(méi)想就拒絕了：“不好意思，車與老婆恕不外借蜻牢】具郑”
又過(guò)了幾天，他打電話給我抢呆，叫我給他買票煮嫌、訂酒店，說(shuō)要帶我去廣州抱虐，找之前跟我合作的那家巨頭公司昌阿，“你負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)，我去談合作恳邀，這次咱拉個(gè)幾百萬(wàn)的單回來(lái)”懦冰。
我知道是坑，直接推說(shuō)：“我老婆還有幾個(gè)月生了轩娶，需要人照顧儿奶。”
黃干說(shuō)道：“那沒(méi)事啊鳄抒，你家房子大闯捎，兩個(gè)人住太空，我叫我老婆搬去你那住幾天照顧你老婆许溅∪勘牵”
我妻子在旁邊聽(tīng)見(jiàn)免提里的通話，冷笑道：“這人腦子有坑吧贤重？”
一周后茬祷，黃干自己去了廣州“談合作”。他在萬(wàn)X公司洋相百出并蝗，之前跟我對(duì)接的客戶發(fā)信息對(duì)我說(shuō)：“這人居然是你們領(lǐng)導(dǎo)祭犯？他什么都不懂秸妥，連專利有幾類都不知道，還在那胡吹沃粗，說(shuō)每年能帶來(lái)幾百萬(wàn)的生意粥惧。我們那么忙，還陪他聊了幾個(gè)小時(shí)最盅，領(lǐng)導(dǎo)攆他他都不走突雪。真長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)！”
而黃干涡贱，回來(lái)后則對(duì)我們宣稱：“我已經(jīng)與廣州那邊談成了幾百萬(wàn)的合作項(xiàng)目咏删，你們也要學(xué)著做專利運(yùn)營(yíng)啊∥蚀剩”接著督函，他不知道從哪搞了個(gè)中科院的專利目錄，莫名其妙地叫我們賣戏售。
“中科院的侨核？能賣嗎？人家知道他這么搞嘛灌灾？”有同事問(wèn)我。
“他個(gè)二百五悲柱，你們還真當(dāng)真啊锋喜。”我冷笑道豌鸡。
這之后嘿般，我再也不接黃干電話，也不回他信息涯冠，見(jiàn)他就躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的炉奴。
過(guò)了幾天，黃干他招的助理小李也辭職了蛇更，我請(qǐng)他吃了頓泰國(guó)菜算是送行瞻赶。
飯局上，小李吐槽：“黃總真是有才扇巍砸逊！我上個(gè)月2000塊的提成，他就給我發(fā)了400掌逛。他自己欠一屁股債就算了师逸，前幾天催債的來(lái)找他，他居然叫我賣了我在老家開(kāi)的幼兒園——我真后悔之前跟他說(shuō)我家開(kāi)幼兒園的事豆混！他叫我賣給他一個(gè)朋友篓像，還說(shuō)要給我10%提成动知，這人真是有病吧！”
9月末员辩，大李總宣布免去黃干總經(jīng)理的職務(wù)拍柒，將他的工資降到了6000元，并讓他專心搞孵化器屈暗。兩個(gè)月后拆讯，黃干又被降了工資，隨即他主動(dòng)辭職养叛，據(jù)說(shuō)去賣商鋪了种呐。
10
專利公司又被徹底交回給波哥和藍(lán)大媽負(fù)責(zé)，波哥隨便找了幾個(gè)業(yè)務(wù)員湊數(shù)騙底薪弃甥，除了一個(gè)辭掉公務(wù)員的女孩爽室，這些業(yè)務(wù)員都不打卡，一周頂多在公司出現(xiàn)一次淆攻。
至于我阔墩，繼續(xù)就搞自己的業(yè)務(wù)，慢慢地也不打卡了瓶珊。
作為請(qǐng)客送行的回報(bào)啸箫，小李將一個(gè)做共享單車助力裝置的客戶介紹給我。
針對(duì)客戶的技術(shù)方案伞芹，我和技術(shù)員來(lái)來(lái)回回跑了四五次忘苛，最終促成了一件“發(fā)明”、一件“實(shí)用”唱较，還有幾類“商標(biāo)”的單扎唾，形成了一個(gè)簡(jiǎn)單的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)框架∧匣海客戶創(chuàng)業(yè)的不易讓我深有感觸胸遇，所以我自作主張，給他們打了和市場(chǎng)價(jià)一致的折扣汉形。
沒(méi)想到纸镊，這個(gè)決定竟然讓跟我工作沒(méi)有什么交集的藍(lán)大媽很是不滿，威脅要扣我的提成获雕。
那時(shí)我已經(jīng)打定主意要自立門戶薄腻，對(duì)她的威脅并不在乎：“你扣咯。你每個(gè)月給自己做那么多工資（最低8000元）届案，卻什么都不干庵楷，復(fù)印一張紙都給自己算5塊錢，你還有什么干不出來(lái)？你愛(ài)扣就扣尽纽，算我請(qǐng)您吃飯咐蚯。”
因?yàn)槲也辉俳o公司開(kāi)單弄贿，公司基本沒(méi)有業(yè)績(jī)春锋。過(guò)了一陣，大李總又從地產(chǎn)公司空降了個(gè)姓蔣的人來(lái)頂替波哥差凹。
有天我不在辦公室期奔，這個(gè)姓蔣的加我QQ，一上來(lái)就問(wèn)：“你在做什么危尿，最近有什么單呐萌？”
我按照他的語(yǔ)氣，不客氣地回答道：“我在做什么谊娇，最近有什么單肺孤，關(guān)你什么事？”
“你的客戶是建立在公司資源基礎(chǔ)上的济欢，我負(fù)責(zé)管公司赠堵，你說(shuō)關(guān)我什么事？”
“公司給我什么資源了法褥？哪個(gè)客戶建立在公司資源上了茫叭？請(qǐng)你給我舉例！”
他半個(gè)小時(shí)沒(méi)回話挖胃，之后我補(bǔ)了一句：“我明天回去辦離職杂靶。”
10月中旬酱鸭，據(jù)說(shuō)公司戶頭上就剩下了幾萬(wàn)塊錢，姓蔣的隨即停發(fā)了我的工資和社保垛吗。我忙于找房子凹髓、籌款、辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照怯屉、招人等一些開(kāi)公司的籌備工作蔚舀，同時(shí)自學(xué)專利申請(qǐng)軟件CPC，整天忙得焦頭爛額锨络，也顧不得這些了赌躺。
10月末，我拿到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照羡儿，請(qǐng)了小M礼患、出納和幾個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的代理人吃飯，一方面算是慶祝我公司開(kāi)業(yè)，另一方面也是想拉他們?nèi)牖铩Ч⒉焕硐搿?/p>
幾個(gè)月后缅叠，這家公司的幾個(gè)代理人紛紛離職悄泥。波哥因?yàn)椤绑w現(xiàn)不了自己價(jià)值”于今年年初辭職，藍(lán)大媽因?yàn)椤懊總€(gè)月拿那么多工資壓力好大”于前幾個(gè)月辭職肤粱。
如今弹囚，這個(gè)公司已經(jīng)名存實(shí)亡。
作者 | 杜尚
編輯 | 任羽欣
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