劉潤
2016年11月13日
接下去的四周拖叙，我將從產(chǎn)品、價(jià)格蜡歹、營銷屋厘、渠道四個(gè)角度，系統(tǒng)性地解構(gòu)一家企業(yè)的具體商業(yè)行為月而。
036｜你陪客戶喝酒汗洒，是因?yàn)樽霎a(chǎn)品沒有流汗
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概念：企業(yè)能量模型
企業(yè)經(jīng)營，就是一個(gè)能量生產(chǎn)父款、能量轉(zhuǎn)化的過程溢谤。產(chǎn)品生產(chǎn)勢(shì)能，營銷和渠道憨攒，把勢(shì)能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能世杀。
想象一下，一個(gè)人正在推巨石上山肝集。做產(chǎn)品瞻坝，就是把這塊千鈞之石推上萬仞之巔，獲得盡可能大的勢(shì)能杏瞻，然后在最高點(diǎn)一把推下去所刀，用營銷和渠道減小阻力，把勢(shì)能轉(zhuǎn)化為最大的動(dòng)能捞挥，獲得盡可能深遠(yuǎn)的用戶覆蓋浮创。
案例
前段時(shí)間，在后臺(tái)留言里砌函，我看到一則提問蒸矛，大意是這樣：我在某個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)里，看不到前景。第一：原材料價(jià)格高雏掠，導(dǎo)致利潤下降；第二劣像，市場(chǎng)飽和乡话，進(jìn)入者太多，導(dǎo)致價(jià)格下降耳奕；第三绑青，業(yè)務(wù)全靠關(guān)系，有時(shí)還拿不到錢屋群；第四闸婴，人才很難找，工資高還沒有責(zé)任心芍躏。請(qǐng)問邪乍，我應(yīng)該如何借助互聯(lián)網(wǎng)，找到出路对竣？
每次看到這樣的問題庇楞，我都會(huì)深深嘆一口氣。很想幫助他否纬，但不知道從何說起吕晌。他的問題是互聯(lián)網(wǎng)可以解決的嗎？商業(yè)的世界很美妙临燃，但也有它弱肉強(qiáng)食的殘酷一面睛驳。可對(duì)不少弱肉來說膜廊，他們的問題首先不是弱乏沸，而是根本不知道自己弱在哪里。
他的根本問題是產(chǎn)品勢(shì)能不足溃论。然后產(chǎn)品不足屎蜓，營銷補(bǔ)；營銷不足钥勋，渠道補(bǔ)炬转，最后只好陪客戶喝酒、吃飯算灸、搞關(guān)系扼劈，但還是賣不出去。喝酒菲驴、吃飯荐吵、搞關(guān)系都賣不出去的東西，互聯(lián)網(wǎng)，也幫不上什么大忙先煎。
對(duì)“企業(yè)能量模型”不偏不倚的自我認(rèn)知贼涩，是如此重要。弱肉必須知道自己弱在哪里薯蝎，才能變強(qiáng)遥倦。
運(yùn)用：如何把企業(yè)做好？
第一占锯，把產(chǎn)品這塊巨石袒哥，推得越高越好。產(chǎn)品的創(chuàng)意消略、獨(dú)特性堡称、品質(zhì)，或者說它積蓄的勢(shì)能艺演，決定了它最高可以達(dá)到的銷售量級(jí)却紧。沒有勢(shì)能的產(chǎn)品，是賣不出去的钞艇。就算能賣幾件啄寡，其實(shí)賣的不是產(chǎn)品，是人情哩照。
第二挺物，然后你在山頂一推，巨石開始下滑飘弧，勢(shì)能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能识藤。營銷，就是用來減小下滑的阻力次伶。廣告痴昧、公關(guān)、線下活動(dòng)冠王、熱點(diǎn)營銷赶撰、加入行業(yè)協(xié)會(huì)，去拿各種獎(jiǎng)項(xiàng)柱彻，都是為了提高客戶對(duì)你的優(yōu)先選擇概率豪娜。
第三，巨石開始水平滾動(dòng)哟楷。這時(shí)瘤载，你用渠道繼續(xù)減小阻力，通過大量鋪設(shè)渠道的方式卖擅，線上鸣奔、線下墨技，電話、互聯(lián)網(wǎng)挎狸、上門推銷扣汪，甚至到達(dá)田間地頭的方式，讓消費(fèi)者一旦有了購買欲望伟叛，你的商品就觸手可及私痹。
產(chǎn)品、營銷统刮、渠道，這三件事情账千，哪一件最重要侥蒙？其實(shí)這個(gè)問題是有問題的，我們只能問匀奏，這三件事情鞭衩，哪一件“對(duì)你”最重要？
小結(jié)：理解“企業(yè)能量模型”
首先娃善，你要有個(gè)不偏不倚的自我認(rèn)知论衍，理解自己的能量水平，和轉(zhuǎn)化效率聚磺。
接著坯台，思考，產(chǎn)品瘫寝、營銷和渠道蜒蕾，到底哪一個(gè)，對(duì)我來說是最重要的焕阿。
然后咪啡，有目的地加強(qiáng)最重要的部分。
劉潤
基于“企業(yè)能量模型”暮屡，對(duì)標(biāo)業(yè)內(nèi)在產(chǎn)品撤摸、營銷、渠道分別做的最好的公司褒纲，假如滿分100分准夷，你會(huì)給你自己的公司，分別打多少分呢外厂？這三件事情冕象，哪一件“對(duì)你”最重要，值得大力提高呢汁蝶？
來和我一起過過招吧渐扮。
