下班路過菜市場嘿棘，一捆紅蘿卜嬌艷欲滴劲腿、鮮嫩可口引起了你的注意，詢問賣菜大媽鸟妙，得知一捆紅蘿卜價格是20元焦人，你有所猶豫。
大媽開口了重父，“小伙子花椭，這蘿卜是附近農(nóng)村自家種的，沒用過農(nóng)藥房午，天然無危害矿辽，健康！看小伙子你實誠郭厌，想要的話15給你拿一捆袋倔，下次還來大媽這買菜≌勰”
你咧嘴笑了宾娜，掏出手機付款，喜滋滋的拿著蘿卜回家了扇售。
同時前塔，大媽也長舒一口氣：又賣掉了一捆蘿卜，賺了10塊錢承冰。
這輪砍價中华弓，你和大媽是雙贏局面，你拿到了好吃的紅蘿卜困乒，大媽賺到了錢寂屏。
雙贏
仔細分析這個過程，對于大媽而言顶燕，其實只有4步：
- 事先打理好紅蘿卜讓它看上去鮮嫩可口凑保，用以吸引你的眼球冈爹；
- 當你駐足查看又有所猶豫的時候突出“天然無危害涌攻、健康”特色，為紅蘿卜賦能频伤，引起你的興趣恳谎；
- 然后直接降價5塊，給足你面子的同時，暗示你盡快購買因痛。
- 付款成交婚苹，雙方各有所得。
其實鸵膏，賣菜大媽才是砍價高手膊升，在此之前，她已經(jīng)明白自己的低價是多少谭企，至少保證不虧甚至有得賺廓译，再通過刻意降價、滿足期待等形式债查，讓你一步步掉進“圈套”非区。
菜市場文案
那么，如何把這種方式應(yīng)用在求職面試中與HR的談薪酬過程盹廷，才能讓自己拿到高薪呢征绸？
不妨先看看面試官常見的談薪套路：
- 1.HR已經(jīng)想好了具體薪資的上限，但絕無下限俄占，能低就低
- 2.HR絕不會一見面就和你談薪資管怠，而是通過溝通了解你的“價格”
- 3.多數(shù)HR不會問你期望薪資，甚至部分HR會直接通知你來上班颠放，規(guī)避薪資談判環(huán)節(jié)
- 4.如果期望薪資高于預(yù)期排惨，HR會體現(xiàn)公司優(yōu)勢及行業(yè)地位，甚至是崗位發(fā)展?jié)摿?/li>
- 5.HR會拆分薪酬概念碰凶，比如年終獎暮芭、福利、培訓(xùn)欲低、休假等等辕宏，在之前的溝通中，他已經(jīng)充分明白面試者求職匹配的重點砾莱，此時就可以派上用場瑞筐。比如面試者想要一份離家近的工作，HR會說：我們公司距離你家近腊瑟，交通方面的壓力就會減少聚假。或者是闰非，公司有通勤車膘格，完全不需要交通費用支出。
- 6.HR會連同面試崗位的部門負責(zé)人一起财松，出一些專業(yè)領(lǐng)域中尖銳復(fù)雜的問題瘪贱，短時間內(nèi)求職者很難說的全面纱控，求職者難免會因此受挫，連帶著心中預(yù)期薪資也開始動搖菜秦。類似的心理戰(zhàn)術(shù)甜害，是一個HR最基礎(chǔ)的手段。
- 7.HR會刻意壓低崗位工資球昨。明明一個崗位的核定工資是6000元尔店，他會告訴求職者，我們公司該崗位工資是4000元主慰，鑒于你的優(yōu)秀闹获，和領(lǐng)導(dǎo)商議后決定提升至6000元。于是求職者感恩戴德河哑，欣喜上崗避诽，順便忘記自己的期望薪資其實是10000元。
如此種種璃谨，不消言說沙庐。
想必，在求職面試中佳吞，這些套路你都遇到過拱雏，只是當時不知罷了。
如你所見底扳，在HR的眼中铸抑，要么不談薪資，要么會把談薪資這件事放在最后進行衷模，說白了前期的溝通鹊汛、了解過程，只不過是對求職者的估價過程阱冶。
空乘面試
明白了這個道理刁憋，想必你也就知道了“薪資談判”絕不是獨立、單一的板塊木蹬，只不過是臨門一腳至耻、積羽成舟。
所以镊叁，整理了4個步驟尘颓，全部為最后“薪資談判”做準備，你要不要來看看晦譬。
一疤苹、做足準備，引起注意
求職中要想談及薪資問題蛔添，勢必要進行面試痰催。如果你都無法被公司邀約面試，何談后續(xù)的薪資談判呢迎瞧？
所以夸溶，這第一步是做好準備，有三大項需要注意凶硅。
1.一份閃瞎HR眼睛的簡歷
一份好的簡歷可以讓你在萬千簡歷中直達面試官的眼睛缝裁，讓他相中你，從而對你進行邀約足绅。
簡歷更是公司領(lǐng)導(dǎo)同事對你第一印象的了解捷绑，至關(guān)重要。
關(guān)于簡歷制作氢妈，不再贅述粹污。昨日文章中已有方法，請查收首量。
如何寫一份碾壓對手的簡歷壮吩？做好3點，各公司offer拿到手軟
2.了解工資基準
談工資之前加缘，你得先了解當?shù)氐墓べY水平以及你所在行業(yè)鸭叙、崗位的工資水平，否則拣宏，信口開河要100萬月薪沈贝，任憑哪家公司也不敢要你。
所以勋乾，準備的第二項宋下，是細致研究當?shù)匦劫Y水平、行業(yè)薪資水平和崗位薪資水平辑莫。
如圖所示杨凑，你不但要了解不同地方的薪資水平，還要了解不同年份的工資水平摆昧；不但要了解行業(yè)的薪資水平撩满，還要提前了解目標公司在行業(yè)內(nèi)的位置、薪資標準绅你。
同時伺帘，如果能打聽到公司內(nèi)部的薪資制度以及崗位工資具體標準，那就更好了忌锯。
做這一切伪嫁，目的是為了讓你了解到你接下來要去的公司工資大概能給你開多少，不至于在面試的時候被HR忽悠了偶垮。
3.制定期望薪酬
很多人會問张咳，既然HR不會詢問你的期望薪酬帝洪，那期望薪資還有制定的必要嗎？
當然有脚猾！
你至少在HR忽悠你的時候知道你的底線在哪里葱峡，就如同賣菜大媽知道這一捆紅蘿卜賣多少錢才算是不賠錢，低于5塊就不賣了龙助。
所以砰奕，在已經(jīng)了解了當?shù)匦劫Y水平、目標公司崗位水準以及行業(yè)工資之后提鸟，再對比下你的能力和優(yōu)勢军援，制定一個期望薪酬范圍。
別說越高越高称勋，在能力門檻的限定下胸哥，絕不會是越高越好。也不是越低越好赡鲜，畢竟你有過往的經(jīng)歷烘嘱，有要孝順的爸媽以及養(yǎng)育的子女。
計算生活成本蝗蛙，并加入期望薪酬標準蝇庭，是為至關(guān)重要的一件事。
這個薪酬標準是你的紅線捡硅，如果在你的薪酬范圍內(nèi)哮内，你可以欣然入職，如果低于你的薪酬底線壮韭，那你也得考慮考慮北发。當然，如果高于你的薪酬高點喷屋，也未嘗不可琳拨，但要考慮自己是否搞得定。
二屯曹、凸顯優(yōu)勢狱庇，引起興趣
很多人在面試過程中習(xí)慣于面試官問一句，自己回答一句恶耽。這也是最常見的面試風(fēng)格密任。殊不知，這幾乎就是被面試官帶著節(jié)奏走偷俭，求職者沒有一絲絲發(fā)揮的空間浪讳，更談不上凸顯優(yōu)勢，引起興趣涌萤。
要想真正被面試官“相中”淹遵，你得掌握主動權(quán)口猜！
過去的行為是未來的最好語言！為了讓面試官信服你的能力和優(yōu)勢透揣，你得把自己的過往講出花來济炎，而不僅僅是平鋪直敘，闡明工作經(jīng)歷而已淌实。
這里給大家介紹一個STAR法則表述方法：
- S是背景，告訴面試官當時的背景以及環(huán)境猖腕，讓他足以明白你在這項工作中的作用是什么拆祈。
- T是任務(wù)，在表述過程中盡量將你在該項工作中的表現(xiàn)貼近于目標崗位需求倘感，讓面試官明白放坏，你有目標崗位工作經(jīng)驗。
- A是行動老玛，告訴面試官你做了什么淤年，有哪些關(guān)鍵步驟使得你順利完成了這項工作，注意要按步驟進行蜡豹，體現(xiàn)你科學(xué)做事的思維和風(fēng)格麸粮，并且，最好要有數(shù)據(jù)量化和亮化镜廉。
- R是結(jié)果弄诲，提出你最終達到的效果和取得的成果，適度與工作前進行比較娇唯，突出你的作用齐遵。
以上這四步，可以都以數(shù)據(jù)量化的形式進行表述塔插，比如：
公司新上線一個自媒體矩陣梗摇，當時要求我全面負責(zé)運營。我通過對內(nèi)容想许、數(shù)據(jù)伶授、用戶三方面的優(yōu)化提升，輔以活動流纹、異業(yè)合作谎砾，三個月內(nèi)使得矩陣總粉絲量破千萬∨趼【新媒體運營】
公司新上線一個自媒體矩陣景图，當時要求我負責(zé)運營。我通過對每日數(shù)據(jù)整理分析碉哑，實時給出內(nèi)容挚币、數(shù)據(jù)亮蒋、用戶三方面的優(yōu)化提升建議，并推薦活動妆毕、異業(yè)合作兩種方式吸粉慎玖，三個月內(nèi)使得矩陣總粉絲量破千萬，轉(zhuǎn)化率高達73.9%笛粘〕谜【數(shù)據(jù)運營】
不同的崗位不同的說辭，你的任何工作亮點薪前，都可以用這套模板來說润努，保證HR對你青睞有加。
另外示括，有些求職者面試論述工作亮點的時候全無亮點铺浇，不妨以如下邏輯進行：確定目標-收集信息做調(diào)研-精益執(zhí)行-得到有效反饋-更新迭代。
只有你完全凸顯出自己的優(yōu)勢和亮點垛膝，才足以讓HR眼前一亮鳍侣，如同挖到寶藏。
也許你做過的事情很平凡吼拥，但你用最專業(yè)倚聚、最正宗的方法表述出來，再簡單的事情凿可，也能體現(xiàn)出你個人的風(fēng)格特色和價值秉沼。
三、實現(xiàn)技巧矿酵，加重籌碼
前面都是鋪墊唬复，經(jīng)驗不足的HR可能在前兩步結(jié)束后瞬間“喜歡上你”，從而給你開出高薪全肮。但現(xiàn)實中這樣的HR太少敞咧，任重道遠之下，這一步就得體現(xiàn)出求職者的談判技巧了辜腺。
砍價心理學(xué)中有一個很重要的論斷是：讓物品的價值超過價格休建，你就會購買它。
你想讓工資高點评疗，HR想給的工資低點测砂。
這是個悖論，也是個矛盾百匆。
解決的辦法就是砌些，要么你臣服于他的低薪，要么他認同你的高薪。
很顯然存璃，大家的目的都在后者仑荐，你要做的就是：讓HR覺著，你的價值已經(jīng)超過所謂的“高薪”纵东！
如何操作粘招？
建議方法有四：
1.針對崗位、行業(yè)偎球、公司侃侃而談
別看“侃侃而談”非褒義洒扎，但一個普通人在限定話題下的“侃侃而談”也很不容易。因為這要求你對行業(yè)衰絮、公司袍冷、崗位有著深刻的理解和認識，并且能夠結(jié)合當前環(huán)境進行分析岂傲、表述难裆。
甚至給出方法子檀。
這不僅僅是一個專業(yè)人員的基本功镊掖，更是表明一個求職者對于行業(yè)、公司褂痰、崗位關(guān)注的態(tài)度亩进。
2.亮化自我技能
就如同紅蘿卜一樣，初看只覺著是一捆紅蘿卜缩歪，但當賣菜大媽告訴你“天然無污染”的時候归薛，你是否會動心呢？
但是大家都知道匪蝙，現(xiàn)在的蔬菜不用化肥的很少了主籍。至于天然糞尿澆灌的蔬菜，估計也輪不到你來吃逛球。
但你還是喜歡被騙千元，因為這樣的“騙局”加深了你對紅蘿卜的擁有感。
你在進行薪資談判的時候颤绕，無妨將一些技能進行亮化幸海，從而提升自己的價值，增加自己的談判砝碼奥务，從而取得談判勝利物独。
比如，你曾寫過一個程序氯葬，作價十幾萬賣了挡篓；比如，你曾做過一個PPT模板帚称，被秋葉大叔收購了……
不一定是欺騙瞻凤，但一定是亮化憨攒，足以讓HR內(nèi)心動搖的亮化。
3.拿出解決方案
好的面試是要拿作品說話的阀参，但是在這里肝集，高的薪資是要拿方法說話的。
公司招聘員工的目的是什么蛛壳？是解決問題杏瞻。
比如你是面試營銷總監(jiān)，公司總經(jīng)理不愿意給你高薪但是希望你來上班衙荐，怎么辦捞挥？
此時，如果你真好帶著一份能夠幫公司解決問題的方案忧吟，那沒有什么比這個更有說服力的了砌函。
更甚至于，你在面試前就對公司進行了深入的了解溜族，不但對公司當下的問題了如指掌讹俊，并且直接給出了整改建議和操作細節(jié)。
就拿產(chǎn)品動銷來說煌抒，不消公司總經(jīng)理詢問仍劈，你直接拿出來一份動銷方案，且不是那種隨處可見的模板寡壮，而是針對目標公司業(yè)務(wù)贩疙，直接可上手操作的方案。
試想一下况既，公司總經(jīng)理還會和你糾結(jié)于是否高薪嗎这溅？
四、體現(xiàn)讓步棒仍，暗示成交
HR有個常規(guī)的操作是：你先回去等通知悲靴，3-5天內(nèi)我會和你聯(lián)系的。
于是乎降狠，求職者回家等通知对竣，直到3天后被告知：很遺憾你不符合我們的用人標準，請再接再厲榜配！
其實否纬，求職者也可以適當使用這個方法。
當你足夠優(yōu)秀而公司不愿給出高薪的時候蛋褥，可以嘗試回去想想临燃，再聯(lián)系。
雖然這個方法不是很實用，因為談判薪資這件事膜廊，最好還是當面解決說定乏沸，一旦擱置，可能就會有變數(shù)爪瓜。畢竟蹬跃，你不能保證在目標崗位上，最適合的人只有你一個铆铆。
在這樣的情況下蝶缀，其實你可以稍作讓步。畢竟你的心里已經(jīng)有了最低的工資標準薄货，那是保障你生活的最低線翁都，如果差不了太多，沒必要刻意在幾百塊錢上進行糾結(jié)谅猾。
只要你認為該崗位具有發(fā)展前景柄慰，而你勢必要在這個崗位上做出一番事業(yè)，不愁高薪拿不到税娜。
所以坐搔，這一步的要求是，請你適當讓步巧涧，表現(xiàn)出自己對于崗位的充分匹配以及對于公司和平臺的向往薯蝎，適當示弱遥倦，讓HR看到你的讓步谤绳，從而達成目標一致。
當然袒哥，在這一步操作中缩筛，一是需要提前明確你的最低要求是多少，二是你得明白HR的最高標準是多少堡称。
比如你的最低與其是5000元瞎抛，張口要了10000元，HR還價只能6000元却紧，實際公司崗位標準在7000-9000之前桐臊，那你在做完上述三步之后，可以適當退步晓殊，要價8000元断凶。
這樣，HR會覺著自己賺了巫俺，而你也覺著自己賺了认烁。
這才是真正雙贏的局面。
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