《我在故宮修文物》后，故宮還能怎么玩轉(zhuǎn)百年的文化遺產(chǎn)筷厘？
古往今來的很多經(jīng)典鸣峭，我們早在義務(wù)教育中學(xué)習(xí)到大概內(nèi)容，但是萬萬沒想到酥艳，走出校園還要跟著600多歲的故宮學(xué)如何打造10萬+摊溶；走入社會(huì)還能學(xué)新鮮教材：如何做品牌/大IP電商公司！今天將從以下三個(gè)方面進(jìn)行解析：
1.純發(fā)廣告的故宮微信公號(hào)為何篇篇10萬+玖雁？
2.穿越百年的故宮怎么把網(wǎng)店做的比你好更扁？
3.雖然故宮不能改寫歷史，但是卻能改變將來，如何抓住文創(chuàng)市場這片藍(lán)海浓镜？
關(guān)于想發(fā)廣告想賣貨的公號(hào)的內(nèi)容調(diào)性與傳播
故宮淘寶早在2008年12月就正式上線溃列，如今隨著微信公號(hào)、微博等推廣互動(dòng)膛薛，故宮淘寶也開始紅遍大江南北听隐。故宮的IP太火，很多人都想分一杯羹哄啄，但卻玩轉(zhuǎn)不來雅任。
虎嗅網(wǎng)年度作者闌夕曾說過，有3類調(diào)性的內(nèi)容是大家樂于分享傳播的：
a.引發(fā)共鳴
b.能引發(fā)好奇心的咨跌，不知道的事兒
c.代表一種品位沪么，可以滿足虛榮心
而故宮淘寶滿足的，主要是第二點(diǎn)锌半，越是我們沒有期待的古董文物玩出新花樣禽车，效果就越是拔群。以“本公”的語氣實(shí)時(shí)與網(wǎng)友互動(dòng)的內(nèi)容調(diào)性下刊殉，產(chǎn)生了“你們考慮過人家的感受嘛”的帖子殉摔，講朝珠樣式的耳機(jī)，“朕生平不負(fù)人”的文章中记焊，用搞怪的段子手語言講述雍正皇帝與大臣年羹堯的故事逸月，環(huán)環(huán)相扣，最后通過一些歷史典故推銷“朕亦甚想你”雍正筆跡的折扇遍膜。這種將商品設(shè)置成情節(jié)發(fā)展的關(guān)鍵部分碗硬，不違和的推出營銷目的，合理的制造懸念達(dá)到轉(zhuǎn)發(fā)分享的傳播目的瓢颅。
還有一種成功的大V合作方式肛响，比如數(shù)百萬粉絲的@英式?jīng)]品笑話百科”在微博上貼出了北京故宮設(shè)計(jì)的新款耳機(jī)圖片，并調(diào)侃說道：“還是入耳式的惜索，會(huì)有人愿意戴著聽歌嗎?除了老佛爺√杲剑”網(wǎng)友識(shí)趣的回復(fù)：“帶上這個(gè)上早朝(上班)巾兆，聽歌寫東西頗有批奏章的感覺，愛卿們虎囚，要來一串兒么?”這種方式角塑，也使得這個(gè)古老的博物館在人們心中的形象“萌萌噠”起來，成為大家談資淘讥，促成第三種“代表一種品位圃伶，可以虛榮心”。
故宮退出的新的走進(jìn)人們生活的成功爆款們，是近年來火起來的文創(chuàng)產(chǎn)品窒朋，來了故宮搀罢，希望買個(gè)有故宮特色的鑰匙鏈、冰箱貼紀(jì)念一下侥猩，但產(chǎn)品又貴又不實(shí)用榔至。這就是故宮的初心，目前它的成功已經(jīng)徹底改變了人們對(duì)故宮和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)欺劳。
600多歲的老文物——故宮唧取，居然比你還會(huì)玩電商？
打開比我們早開好幾年（08年開始）的故宮淘寶店划提，你會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)目前故宮已經(jīng)發(fā)布了3家旗艦店枫弟，形成了優(yōu)秀的電商矩陣，加上其運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在微博和經(jīng)營店鋪上的表現(xiàn)鹏往，故宮淘寶儼然成為一個(gè)網(wǎng)紅店鋪和文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的巨頭淡诗。
傳統(tǒng)電商運(yùn)營中，要從整體到部分一點(diǎn)點(diǎn)把控每個(gè)細(xì)節(jié)掸犬，以左氏頤和堂的電商運(yùn)營為例袜漩，對(duì)解析自己的優(yōu)勢劣勢。
如果想把電商玩好湾碎，至少要做好整個(gè)系統(tǒng)工程的把控宙攻，故宮文化服務(wù)中心人員就是如此，他們的起點(diǎn)是先研究：故宮的院內(nèi)營銷地點(diǎn)（實(shí)地調(diào)查）介褥，再結(jié)合阿里巴巴座掘、京東等電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)研究消費(fèi)者做了初步分析發(fā)現(xiàn)：想做故宮的文創(chuàng)作品的電商，主流消費(fèi)者是40歲以下的年輕人柔滔，尤其是曾經(jīng)來過故宮的游客溢陪。對(duì)于這種年齡層的游客，對(duì)書畫藝術(shù)品的興趣低睛廊，對(duì)文化內(nèi)涵的無感形真，但是電商可以讓他們不斷故宮激發(fā)興趣，進(jìn)而傳播故宮的文化超全。
由此咆霜，“賣萌”類產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，故宮原博物院院長單霽翔始表示嘶朱，“故宮要吸引更多的公眾蛾坯、推廣我們的傳統(tǒng)文化，就不能保持一成不變的嚴(yán)肅面孔疏遏。吸引年輕觀眾脉课，必須用年輕人的方式救军。”一些萌萌的格格阿哥小擺件倘零，故宮娃娃唱遭、AR日歷、文房書籍视事、宮廷服飾和飾品等產(chǎn)品線胆萧，曾在8小時(shí)內(nèi)售出了1.6萬單。近3年優(yōu)秀的文創(chuàng)商品1千多間俐东，銷售額翻到10億元跌穗。某款火熱的膠帶還推出了“您對(duì)不起！你再也無法擁有它們了……”版虏辫，“調(diào)戲”顧客绽昏。
到這里你可以疑問了菇爪，高不可攀的故宮博物館這樣會(huì)不會(huì)玩的太開出問題呀？遲疑之間，可能已經(jīng)被競爭對(duì)手落在了后面凸椿。據(jù)統(tǒng)計(jì)像樊，2015年已有18家人氣博物館上線網(wǎng)上商店泽西，中國國家博物館和上悍鹑遥科技館等“古董”也趕上了博物館電商的隊(duì)伍。他們認(rèn)真的利用阿里的大流量把全世界高大上的文化與藝術(shù)做成了時(shí)髦有趣的文創(chuàng)商品帶進(jìn)我們的生活中：
文創(chuàng)的收益早已被故宮全部拿去做公益講座。光去年一年扒俯，故宮就辦了兩萬兩千多場免費(fèi)的講座奶卓，面向青少年傳播故宮的文化。真的是故宮玩起電商撼玄，自己都怕夺姑。
大熱的《我在故宮修文物》可能只是故宮文化產(chǎn)業(yè)鏈藍(lán)圖的冰山一角
（一）故宮，這不是一個(gè)簡單的IP
根據(jù)先前的采訪得知掌猛，即使未能具有故宮IP開發(fā)“三要素”原則中的文化傳承性盏浙，但在一定程度上并沒有曲解故宮的文化，具備了另外兩項(xiàng)：元素性和故事性的產(chǎn)品荔茬，如果幫助故宮在吸引讀者注意力方面起到了不小的作用只盹，也被故宮文化服務(wù)中心收入目錄之中。
“故宮的IP具有眼球效應(yīng)兔院，知名度高并且可供開發(fā)的元素較為多元，起步早客流量大站削，古裝劇特別是一些清宮劇的熱播坊萝，讓故宮天然地有‘流量’，再加上當(dāng)前推出的文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)意性與實(shí)用性都尚佳，是其紅火的原因十偶∑邢剩”清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家惦积、騰訊智慧營銷研究院首批專家劉東明說接校。
自有流量當(dāng)然是所有電商的夢想，但接下來承接的是故宮：傳播文化——講故事的目的狮崩。上文說過的針對(duì)青少年的講座外蛛勉，去年年末，紀(jì)錄片《我在故宮修文物》搬上了銀幕睦柴。該片未上映前诽凌，現(xiàn)在青少年居多的B站（嗶哩嗶哩 (゜-゜)つロ 干杯~-bilibili）先火了一把，無數(shù)粉絲紛紛掏腰包承包該片坦敌，讓故宮這一IP火到了上映侣诵，21天斬獲了620萬元的票房收入，豆瓣評(píng)分7.6分狱窘。很多人都說杜顺，根本沒想到，年輕人居然看紀(jì)錄片蘸炸？９纭！
（二）故宮的供應(yīng)商們居然也有“末位淘汰制”
故宮開發(fā)一款新的文創(chuàng)產(chǎn)品幻馁，都不是憑空想象的洗鸵，而是查閱了相當(dāng)多的歷史文化資料。比如,在開發(fā)明朝開國皇帝朱元璋的人物形象時(shí)仗嗦，就根據(jù)故宮館藏及其他博物館藏圖像及民間圖像結(jié)合膘滨，盡可能還原人物真實(shí)面貌的基礎(chǔ)上開發(fā)而來的。又如一款看似簡單的中國龍手機(jī)殼稀拐，無論是龍的形象火邓、顏色、比例德撬，都完全按照皇帝所穿龍袍的圖樣真實(shí)還原铲咨。
第一階段◎押椋“頭腦風(fēng)暴”根據(jù)市場情況規(guī)劃新文創(chuàng)產(chǎn)品的主題纤勒，方向，思路隆檀，召集供應(yīng)商開會(huì)摇天，合作開發(fā)產(chǎn)品粹湃。
第二階段，供應(yīng)商們進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)泉坐，交給故宮文化中心審批后投放渠道为鳄。
第三階段，進(jìn)行銷售腕让，通過市場反饋研究原因孤钦，進(jìn)行調(diào)整。每個(gè)產(chǎn)品3個(gè)月的銷售周期中纯丸，如果表現(xiàn)平平立即下架偏形。
如今故宮本著開放的心態(tài)，會(huì)將有誠意且具有一定資質(zhì)的設(shè)計(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行分級(jí)管理液南。簽署不同商業(yè)合作條款的一級(jí)壳猜，二級(jí)，三級(jí)供應(yīng)商滑凉。其中一級(jí)供應(yīng)商要求统扳，不僅長期合作，而且具有一定研發(fā)能力畅姊。在每年年底根據(jù)這一年為故宮提供文創(chuàng)產(chǎn)品的數(shù)量咒钟、質(zhì)量、銷售情況若未、文化傳承等多維度進(jìn)行立體化評(píng)審朱嘴，優(yōu)秀的提升供應(yīng)商相應(yīng)的級(jí)別，并實(shí)行“末位淘汰制”粗合，適時(shí)淘汰一定的三級(jí)供應(yīng)商萍嬉。“2016年底隙疚，就有十幾家三級(jí)供應(yīng)商剛剛被淘汰壤追。
故宮對(duì)于這個(gè)百年文化遺產(chǎn)的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈信心滿滿，但也認(rèn)為整個(gè)故宮IP產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)力還不夠強(qiáng)供屉，未能形成完善的造血能力行冰。
“只有產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)末梢神經(jīng)都能在此基礎(chǔ)上有錢掙，各自能夠造血伶丐，博物館文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)才真正形成規(guī)模悼做。”王杰星說哗魂。
近日肛走，北京故宮文創(chuàng)有了定兩個(gè)新目標(biāo)，即：“從數(shù)量增長到質(zhì)量提升”“從館舍天地到大千世界”录别。文創(chuàng)產(chǎn)品是博物館展覽功能和教育功能的延伸羹与，能夠?qū)⑽幕z存與當(dāng)代人的生活故硅、審美、需求對(duì)接起來纵搁，讓觀眾們“把博物館帶回家”，在使用中了解文物背后的文化往踢。因此文創(chuàng)作品不是簡單的商品腾誉，要對(duì)人的價(jià)值審美取向有引導(dǎo)作用，這正是接下來圍繞故宮IP峻呕，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈共同提升的地方利职。
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