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準(zhǔn)備不足也比不準(zhǔn)備要強(qiáng)。
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一圣贸、面試問題示例
題目來源：騰訊2021產(chǎn)培筆試題
某小說APP上線了會(huì)員模式，用戶開通1個(gè)月為15元扛稽，開通3個(gè)月為50元吁峻，開通6個(gè)月為98元，開通12個(gè)月為168元在张，開通后有以下特權(quán)：
（1）每天領(lǐng)取60個(gè)書幣(100書幣=1元)用含，用戶可以使用書幣購(gòu)買付費(fèi)小說；
（2）購(gòu)買小說時(shí)可以享受會(huì)員8折的優(yōu)惠帮匾；
（3）享受100部番外小說啄骇，僅會(huì)員才可閱讀，且免費(fèi)閱讀瘟斜；由于會(huì)員也是在消費(fèi)小說內(nèi)容的前提下產(chǎn)生的收益肠缔，因此希望將此并入與小說作者進(jìn)行分成。
假如2020年8月會(huì)員總收入流水為500萬元哼转，請(qǐng)問應(yīng)該如何設(shè)計(jì)分成規(guī)則明未？（可以只描述邏輯，也可通過假設(shè)數(shù)據(jù)寫出具體計(jì)算公式）
二壹蔓、解題方案示例
（一）澄清題目
8月會(huì)員總收入流水500萬元趟妥，是指在8月開通會(huì)員的金額？還是開通的會(huì)員中佣蓉，屬于8月份的金額呢披摄？
其次小說是可以試讀的？還是有免費(fèi)引流章節(jié)勇凭？
是否有金幣充值通道疚膊？
（二）我對(duì)題目的理解
8月會(huì)員總收入是指在8月開通會(huì)員的金額，小說有免費(fèi)引流章節(jié)虾标，有金幣充值通道寓盗。
（三）用戶購(gòu)買會(huì)員的目的
1、獲得買書優(yōu)惠：每天0.6元璧函，買書8折
2傀蚌、免費(fèi)閱讀番外小說
（四）用戶充值場(chǎng)景
1、看完某本小說的免費(fèi)引流章節(jié)蘸吓，贊不絕口善炫，打算長(zhǎng)期追更，于是充值會(huì)員
2库继、關(guān)注的某個(gè)作者出新小說了箩艺，十分期待窜醉，打算長(zhǎng)期追更，于是充值會(huì)員
3艺谆、看完某本小說酱虎，對(duì)小說中的坑念念不忘，想看番外解析擂涛，于是充值會(huì)員
4、看完某本小說聊记，被教育成習(xí)慣了撒妈，想繼續(xù)看小說，于是充值會(huì)員
（五）作者寫作場(chǎng)景
1排监、沖榜狰右，爆更，刺激讀者短時(shí)間內(nèi)大量購(gòu)買舆床，沖上資源位棋蚌，獲得更多曝光，吸引更多讀者購(gòu)買
2挨队、完本了谷暮，把小說里的一些坑交代一下，寫出番外盛垦，算是給讀者一個(gè)交代
3湿弦、番外出乎意料的反響不錯(cuò)，直接用來開新小說
（六）我們可以發(fā)現(xiàn)
小說是用戶充值會(huì)員的一個(gè)渠道腾夯，而用戶充值會(huì)員是為了更優(yōu)惠看小說颊埃，但并不會(huì)只看一本小說。作者最關(guān)注的是付費(fèi)章節(jié)的購(gòu)買量（或閱讀量）蝶俱，寫番外只是給讀者一個(gè)交代班利，或者嘗試新機(jī)會(huì)。
（七）收益分成
既然是渠道榨呆，那便按渠道的轉(zhuǎn)化效果（轉(zhuǎn)化數(shù)量）付費(fèi)罗标。
假設(shè)80%的會(huì)員充值來源于購(gòu)買付費(fèi)小說，20%的會(huì)員充值來源于番外小說积蜻。所以前者的分成比例可以給高一些馒稍，后者的分成比例可以給低一些。
假設(shè)作者A充值會(huì)員金額a=15b+50c+98d+168e浅侨，80%來自付費(fèi)小說纽谒，20%來自番外。前者收益分成60%如输，后者收益分成40%鼓黔。
故作者A的會(huì)員充值收益=80%*a*60%+20%*a*40%
也可以設(shè)置階梯式分成規(guī)則央勒，對(duì)帶來大量會(huì)員的作者提高會(huì)員充值收益分成比例。
比如帶來1萬會(huì)員的作者收益分成為60%付費(fèi)小說澳化、40%番外崔步；帶來10萬會(huì)員的作者收益分成為65%付費(fèi)小說、45%番外缎谷；帶來50萬會(huì)員的作者收益分成為70%付費(fèi)小說井濒、50%番外等。
三列林、訂閱方式
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四希痴、為什么收費(fèi)
1者甲、免費(fèi)的內(nèi)容，不消費(fèi)也不會(huì)損失砌创，所以你消費(fèi)的動(dòng)力容易減弱虏缸；
2、這是一份契約嫩实，我會(huì)有更強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)刽辙，且無法輕易放棄
3、每月我會(huì)給留言或投稿最多的同學(xué)甲献，寄一本書
五扫倡、歡迎投稿
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我的其他內(nèi)容：陳想吃時(shí)間管理
配圖：鐮倉(cāng)暮色 | fumin
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