001 說者和聽者之間的鴻溝
傳達(dá)感染力（pitch）時(shí)卦洽，pitch的內(nèi)容來自說者的新皮層（大腦解決問題的部分）江锨，而聽者是用鱷腦（最原始的維持生存的部分）接收信息吃警，從最聰明的部分傳達(dá)到不那么聰明的部分，就形成了鴻溝啄育。
002 跨越鴻溝
將pitch的內(nèi)容酌心，用最簡單、清晰挑豌、不含有威脅恐懼情緒安券、表達(dá)最重要部分墩崩、新奇而有趣的方式表達(dá)出來，就可以吸引鱷腦的注意侯勉，也就是抓住了聽眾的注意力鹦筹。
003 框架
每個(gè)人都有自己的能量場，稱之為框架址貌，放兩個(gè)人交流時(shí)铐拐，是兩個(gè)框架在碰撞。如果你占有主動(dòng)權(quán)练对，則是你的框架勝出了遍蟋。
004 利用框架的力量
識(shí)別對(duì)方的框架，適時(shí)選擇自己將采用哪種框架去應(yīng)對(duì)螟凭。
005 權(quán)威框架
展現(xiàn)權(quán)威框架的人往往自大匿值，無視別人的想法，總是期望和習(xí)慣被順從赂摆，但是一旦遭遇粉碎就沒什么抵抗力挟憔。
006 擺脫權(quán)威框架
面對(duì)強(qiáng)大的權(quán)威框架，要擺脫就要尋求機(jī)會(huì)展現(xiàn)輕微的拒絕烟号，表現(xiàn)出某種形式的反抗绊谭，幽默或者有趣的，但是不能是生硬的汪拥。
007 重視框架
當(dāng)你的主導(dǎo)框架被打破后达传，比如你要做一個(gè)pitch，重要人物卻臨時(shí)沒到場迫筑，這時(shí)應(yīng)該做出一定要其到場才能講說的意愿宪赶，或者再約下次時(shí)間，這里就是重新建立重視框架脯燃。
008 時(shí)間框架
如果對(duì)方給你一個(gè)時(shí)間限制比如只有10分鐘聽你講搂妻，這就是一個(gè)時(shí)間框架，如果你不打破它就會(huì)陷入被動(dòng)辕棚。
009 吸引框架
在pitch過程中欲主，如果出現(xiàn)聽眾糾結(jié)于細(xì)節(jié)或者其他注意力偏移的情況，及時(shí)識(shí)別并采取措施逝嚎，比如講一個(gè)相關(guān)的小故事扁瓢，將大家的注意力重新吸引回來。
010 識(shí)別框架补君，選擇框架引几，視情況綜合運(yùn)用多框架。
