回想一下偿渡，你什么時候渴望某樣東西邮丰，主要是因為他的稀缺性，或者是因為你是唯一有資格的擁有它的人轴咱？試著通過稀缺性與渴望描述那種感覺汛蝙。

? ? ? ? 先說一個反面的例子。年輕時某次參加市級教學比賽朴肺，我為此做了很久的準備窖剑，請教許多資深教師，模擬課堂上可能出現(xiàn)的各種情況……比賽時順利上完整節(jié)課戈稿，自我感覺很好西土，可是到評分頒獎時，我卻發(fā)現(xiàn)總共12節(jié)參賽課有5節(jié)一等獎器瘪、7節(jié)二等獎翠储，然后雖然我拿回來一個一等獎證書，卻再也高興不起來橡疼，而是強烈的被愚弄的感覺援所。
? ? ? ? 無論是考試、求職欣除、還是比賽住拭、游戲，競爭之所以引人注目历帚，其中一部分原因就在于獲勝者是少數(shù)滔岳，他們的榮譽、獎勵是其他人所沒有的挽牢。
? ? ? ?讀書時有段時間沉迷于武俠和言情小說谱煤，并忍不住幻想自己就是風清揚，是李尋歡禽拔，是小龍女刘离，是小燕子……是言情小說里被精心呵護的女主角，是武俠世界中功夫高超的“俠之大者”睹栖，并因此對自己的未來產(chǎn)生諸多幻想硫惕，其中某些冒著粉紅泡泡的幻想，數(shù)十年后的今天想來野来，都忍不住心動恼除，忍不住遺憾——到底意難平。

回想一下曼氛，一家公司試圖利用稀缺性豁辉，但是因為人們拒絕加入而事與愿違令野。這家公司怎樣才能正確地應用稀缺性原則？

? ? ? ? 想起某些商家利用稀缺性售賣物品徽级，比如我曾經(jīng)為了在官網(wǎng)買到一個小米手機彩掐，動員十來個同事、好友灰追、親戚幫忙守在電腦旁火力開搶堵幽，搶不到時感覺自己損失了一個億，搶到時覺得自己是全國十萬分之一的幸運寵兒弹澎。
? ? ? ? 可是朴下！小米手機有沒有延續(xù)這樣的銷售策略呢？并沒有苦蒿。因為一旦人們恢復理智殴胧，發(fā)現(xiàn)可選擇的余地遠遠大于最初的宣傳，那么“此地不留爺佩迟，自有留爺處”——比如我后來有一次實在搶不到团滥，又急需換手機，于是退而求其次買了華為报强，結果灸姊，真香！
? ? ? ? 有時候我會杞人憂天：連珠穆朗瑪峰上都是絡繹不絕的登頂者秉溉，立志塑造自己獨一無二形象的企業(yè)家們真的要靠去火星來證明自己是“稀缺”本尊嗎力惯？
? ? ? ? 所以稀缺性并非無往而不勝——畢竟首先是真的稀缺，然后有一批死忠粉召嘶，其次能讓參與者感受到歸屬感父晶、成就感；并且剛好是“對癥下藥”弄跌，撓到某些人的癢處甲喝。
? ? ? ?比如銀行的頂級VIP待遇，比如和巴菲克吃午餐的機會铛只。

想想怎樣在你的項目中利用稀缺性埠胖，是否能增加其它核心驅(qū)動力？是否起妨礙作用格仲？它帶來的是長期投入押袍，還是短期癡迷诵冒？

? ? ? ? ?對我?guī)ьI的高中生們來說凯肋，考大學早就不是稀罕物，可是利用稀缺性仍然能夠起到激勵作用汽馋。比如在教室里設置一個特殊的座位侮东，宣布那個座位專門留給在課堂上擾亂紀律打攪他人學習的學生圈盔。比如下次考試的前三名將會獲得和全校最帥的老師共進早餐的機會。
? ? ? ?利用稀缺性可以在短期內(nèi)起到強大的激勵作用悄雅，但要想讓學生長期投入驱敲，興趣、自信宽闲、掌控感众眨、使命感、夢想才是必不可少的容诬。

以下是原文：

召喚師靈風：凱神娩梨，我又來啦，你懂的览徒！

凱神：

稀缺性與渴望是八角行為分析法框架的第6個核心驅(qū)動力狈定，產(chǎn)生激勵效果的原因是我們不能馬上擁有某樣東西，或者獲得某樣東西的難度很大习蓬。

召喚師靈風：就是物以稀為貴是嘛纽什，怪不得人們都會懷念初戀，因為天下就有一個初戀唉躲叼。凱神也是這樣子吧芦缰！咱們生活中有相關栗子嗎？

凱神：

我們天生就偏愛那些得不到的東西枫慷。一碗葡萄放在桌子上饺藤，你可以漠不關心；但如果葡萄放在你剛好夠不著的架子上流礁，你就會對葡萄甜不甜涕俗、能不能吃、什么時候可以吃產(chǎn)生好奇神帅。

召喚師靈風：嗯再姑，這就是傳說中吃不著葡萄閑葡萄酸嘛，凱神我準備讓小麗給你送點葡萄和豆腐吃找御。都是小麗親手摘與做的元镀。很有稀缺性。

召喚師靈風：怪不得我曾經(jīng)為了得到游戲中一款罕見的圣誕衣服霎桅，刷了N晚上的boss栖疑，只是因為全服務器就有三件。當時只是傻傻的想把那罕見的圣誕衣服送給俺的小美呀滔驶！咱這個驅(qū)動力的使用有什么注意的嗎遇革？

凱神：

稀缺性與渴望被視為黑帽核心驅(qū)動力，如果使用得當，能取得顯著成效萝快。通常锻霎，核心驅(qū)動力6“稀缺性與渴望”是核心驅(qū)動力3“創(chuàng)意授權與反饋”的來源【句觯克服稀缺性可以帶來核心驅(qū)動力2“進步與成就感”旋恼，核心驅(qū)動力6與核心驅(qū)動力7“未知性與好奇心”協(xié)同合作，能成為在線消費者行為的巨大心理引擎奄容。最后冰更，核心驅(qū)動力6與核心驅(qū)動力8“虧損與逃避心”協(xié)調(diào)合作，稀缺性與渴望還會帶來強烈的緊迫感昂勒。

召喚師靈風：原來這個核心驅(qū)動力主要是和其它核心驅(qū)動力搭配組合來使用冬殃。好神奇啊叁怪！原來還在單一的學習核心驅(qū)動力审葬，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)還可以組合來學習運用啦！迫不及待的等待作業(yè)中...

凱神：

簡單

回想一下奕谭，你什么時候渴望某樣東西涣觉，主要是因為他的稀缺性，或者是因為你是唯一有資格的擁有它的人血柳？試著通過稀缺性與渴望描述那種感覺官册。

中等

回想一下，一家公司試圖利用稀缺性难捌，但是因為人們拒絕加入而事與愿違膝宁。這家公司怎樣才能正確地應用稀缺性原則？

困難

想想怎樣在你的項目中利用稀缺性根吁，是否能增加其它核心驅(qū)動力员淫？是否起妨礙作用？它帶來的是長期投入击敌，還是短期癡迷介返？

召喚師靈風：感謝凱神，在游戲化的路上俺又清晰了很多沃斤！加油啊圣蝎，未來屬于俺們！

作者：靈風的世界

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來源：簡書

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