2018年1月12日星期五
北京 晴天

雷子而叼，我原來下屬，離職了豹悬。
自從他離開后葵陵，我們已經(jīng)有4年多沒有見面了。
一個巧合的機會瞻佛，我們在朋友圈里面給同一個人點贊脱篙，線上遇見了，想起了伤柄。

于是绊困，線下，就約著了适刀。

雷子離開后秤朗，自己創(chuàng)業(yè)，一路艱辛笔喉。
但還是失敗了取视。

創(chuàng)業(yè)失敗很正常，失敗之后常挚，雷子說也進(jìn)行了反思作谭。
反思了什么，不得而知奄毡，我也沒問折欠。
其實我也在反思，我是想吼过，等我思考出來了锐秦，再和雷子對一對，看是不是一樣的結(jié)論那先。

后來农猬，雷子去了一家中科院下屬的公司，做BD負(fù)責(zé)人售淡。
現(xiàn)在斤葱，干的挺好的慷垮。
雖然不是自己當(dāng)老板，但至少先穩(wěn)定了自己揍堕，不再飄著了料身。

我說雷子不再飄著，是因為雷子離開后創(chuàng)業(yè)不久衩茸，經(jīng)濟不穩(wěn)定了芹血，又忙的顧不上家。
終于楞慈，前任爆發(fā)了幔烛，不想這樣了，協(xié)議離婚了囊蓝。
后來饿悬，雷子創(chuàng)業(yè)折騰了幾年，認(rèn)識了不少女孩聚霜，但都不敢去撩狡恬。
一直到現(xiàn)在的公司，穩(wěn)定下來了蝎宇，雷子才和現(xiàn)任確定了關(guān)系弟劲，并很快又結(jié)婚了。

繞來繞去姥芥，繞了一圈兔乞，又轉(zhuǎn)回來了，只是物是人非撇眯。

不過看雷子的狀態(tài)报嵌，還不錯。
也許是創(chuàng)業(yè)過程中熊榛，看多了人情世故，
又或許是反思的過程中腕巡，理解了“燦爛的活著”的意義玄坦。

后來，我們又聊到了另外一個兄弟绘沉，群哥煎楣。
群哥之前也是離開了我的團隊，回到老家车伞，做起了獼猴桃的事業(yè)择懂。
周至的獼猴桃，在全國應(yīng)該都是有名頭的另玖。

剛開始的時候困曙，生意紅火表伦。
為什么紅火？
首先是產(chǎn)品好慷丽，我也買過蹦哼，的確好，那獼猴桃不僅個個大小勻稱要糊，長得漂亮纲熏，而且好吃，一點都不酸澀锄俄，我一次可以吃7-8個局劲。
其次有我們這些菊花廠原來的同事支持。內(nèi)部推廣奶赠，不愁銷量鱼填。
后來呢？聽雷子說是车柠，群哥缺少高人指導(dǎo)剔氏，自己一下子盤大了，盤了幾座山頭竹祷，想做山大王谈跛，結(jié)果銷量出問題了，供應(yīng)鏈出問題了塑陵，癱瘓了感憾。
現(xiàn)在？
現(xiàn)在又出來找工作了令花。

獼猴桃阻桅，還是周至的獼猴桃，本來是個不錯的事情兼都，攤大了嫂沉。
群哥如果放緩一點，可能會更好扮碧。

如果我也掌握著產(chǎn)品的源頭趟章，而且具有地域優(yōu)勢品牌，我會怎么去做慎王？
我和雷子討論著蚓土。

我說，水果也好赖淤，產(chǎn)品也罷蜀漆，一定要有自己的品牌。這個社會咱旱，貪便宜的人是有确丢，但相信品牌的人會越來越多绷耍，也越來越重視品牌。

為什么呢蠕嫁？
比如你去買個冰箱锨天，是愿意選西門子這樣的品牌商，還是選一些不知名的產(chǎn)品剃毒？
品牌的背后病袄，背負(fù)的是信譽，是質(zhì)量保證赘阀，是服務(wù)保證益缠。這些都是成本的，我們買這些基公，也是買個放心幅慌。

當(dāng)然，也許你會說轰豆，冰箱這種電器特殊胰伍。
那吃的也一樣。

至少我是這么做的酸休，前陣子背部受了風(fēng)骂租，疼。老毛病了斑司，缺鈣渗饮。
我去藥店買軟骨素鈣片，之前百合康的不錯宿刮，吃了幾天互站，很快就回復(fù)過來了。但藥店沒有賣的僵缺，推薦了一種我沒有聽說過的牌子胡桃。
我說，我不想用這個牌子磕潮，我再看看标捺。
估計廠家給藥店的返點比較高，店員一個勁的推銷給我揉抵，說百合康怎么怎么了，這個牌子好嗤疯，用的都說不錯冤今。

我想，用的都說不錯茂缚，你聽誰說的呢戏罢？你的用戶數(shù)據(jù)才有多大量屋谭？這點用戶數(shù)據(jù)能證明什么？饒繞了藥架子一圈龟糕，最終還是選了湯臣倍健桐磁。

不是說品牌的就一定值得信任，而是說品牌的讲岁，出問題的概率遠(yuǎn)比沒有品牌的小的多我擂，這是規(guī)則。
因為這個社會機制缓艳，越來越愿意為信譽付出了校摩。
大品牌商不會為了一個小小的利益，去干損壞自己長期搭建起來的品牌的事情阶淘，不劃算衙吩。

扯遠(yuǎn)了，回到水果生意溪窒。
我說坤塞，我會先想個好聽的名字，比如“挑選”澈蚌，或者“精挑細(xì)選”摹芙。不僅僅是名字要好，而且再發(fā)貨的時候惜浅，也要做到精挑細(xì)選瘫辩，還要包裝好，最好是做到獼猴桃送到客戶手里的時候坛悉，一打開伐厌，哇塞，真好看裸影，舍不得吃的那種挣轨。

有些人認(rèn)為水果嘛，好吃就行了轩猩。
其實不是卷扮，在客戶收到的那一瞬間開始，就開始體驗了均践。體驗的每個環(huán)節(jié)都想到了晤锹，做好了，復(fù)購率就上去了彤委，自己吃不完鞭铆，買了送人總可以吧。這么美的包裝焦影，這么好吃的獼猴桃车遂，拿的出手吧封断。

再放一個勺子，精鋼制作舶担，不銹的坡疼。
另外配上消毒濕巾。
再加點文案衣陶，比如“精致的生活柄瑰，從精挑細(xì)選開始”。
不復(fù)購才怪祖搓。
“精挑細(xì)選”不火才怪狱意。

成本太高？
你想多了拯欧，多不了多少成本详囤。
只是用不用心罷了。
如果我自己也認(rèn)為獼猴桃僅僅是個水果镐作，好吃就行藏姐。那么我也做不到的。
我們自己不懂得享受這個過程该贾，就不會理解對方對這個過程的體驗羔杨，是心情愉悅的。

掌握了貨源杨蛋，另一個關(guān)鍵是銷貨渠道兜材。
既然有了品牌優(yōu)勢，地域優(yōu)勢逞力，那么再找這些果多美啊曙寡，百果園啊，或者鏈鎖超市合作寇荧，渠道自然而然的就出來了举庶。

以后，再開“精挑細(xì)選”直營店揩抡？
不户侥，千萬不要，我們是做產(chǎn)品的峦嗤，不是搞運營的蕊唐，可以扶持有資源的人搞直營店，我們自己別進(jìn)去烁设，我們“供好”貨就行刃泌，但前提是供“好貨”。

怕賣不掉？做獼猴桃干行不耙替，做獼猴桃醬行不？總之有方法的曹体。

當(dāng)然這個過程俗扇，是要有資金配套，和用心服務(wù)的積累的箕别。

意淫了這么久铜幽，我和雷子說，有路子我們也可以搞啊串稀。
你家有棗子除抛，我家有野山核桃。
前陣子六子搞的烤棗子好吃母截，像干果一樣到忽，咯嘣脆。核桃呢清寇，本來就是干果喘漏，按照上面的方法，花個兩年時間华烟，品牌準(zhǔn)成翩迈。
然后和三只松鼠，百草味合作盔夜，銷貨渠道搞定负饲。

季節(jié)性問題？不是問題喂链，找好季節(jié)性水果返十，比如秋遇妹妹的江西臍橙，然后在每一單的包裝箱里面放上一張宣傳頁衩藤，四季都有水果吧慢，都有果干，都是“精挑細(xì)選”赏表。
怕宣傳單丟失检诗？在弄個APP，直接線上下單，不寄托于任何平臺规揪，自己專屬的APP疾党。

又吹牛了，回來吧攻泼。
雷子說，吹歸吹。群哥兩周后來京忙菠，可以再聚一下何鸡，聽聽他是怎么搞的，或許還真能再搞一次呢牛欢。
我說骡男，我可能不行，因為這個需要用心傍睹。我本身就是一個活的不仔細(xì)的人隔盛，細(xì)節(jié)的地方想不到，也就做不到拾稳。要想做吮炕，還是要找高人。
雷子說访得，得龙亲，先不管做不做，聊聊先震鹉，看看群哥是怎么成的俱笛，又怎么癱的。
我說传趾，嗯迎膜，這個可以有。我喜歡聽故事浆兰。

上次在登山群里磕仅，將《跨年的約會》這篇文章發(fā)上去了，
他們說簸呈，寫的真好榕订，小瘋也喜歡寫東西啊。
我說蜕便，其實也不是喜不喜歡劫恒，趁現(xiàn)在寫的動，就寫寫轿腺。以后老了两嘴，拿出來看看，像放電影一樣族壳。我本身呢憔辫，也是喜歡看電影的》戮＃看在自己寫的電影贰您，多好坏平。

有一次和老頑童約擼串，他早到了锦亦。
他說舶替，在他等我的時候，他在放電影孽亲。
其實就是回想著自己過去30幾年的經(jīng)歷坎穿，具體一些，就是男女情感經(jīng)歷返劲。
想想，就想笑栖茉，也想哭篮绿。
我問，還想干啥吕漂？
他說亲配，還想吃串，喝酒惶凝。

我也放次電影吧吼虎。有可能是真事，也有可能是假事苍鲜，確切當(dāng)做故事來看吧思灰。

小時候，家里窮混滔，樣子原來挺好看的洒疚，后來一次事故，破相了坯屿。
咋破相的油湖？
那個時候上學(xué)，下雨天领跛，陰黑黑的乏德，看不清。
教室里面呢吠昭，就要點日光燈喊括。那個時候，有些燈的啟輝器不好怎诫，老點不亮瘾晃。我就自告奮勇上了桌子，上了桌子上的凳子幻妓，去弄啟輝器蹦误，看能不能弄亮劫拢。
結(jié)果，燈沒有弄亮强胰，反而把燈管弄下來了舱沧。砸在鼻梁上，碎片將鼻梁切了口子偶洋。
到現(xiàn)在熟吏，鼻梁上隱約還能看到。

破相了玄窝，就不好看了牵寺，丑了唄。
現(xiàn)在好了恩脂，眼鏡遮擋了下帽氓，不注意的話，勉強看不見俩块。

破相了黎休，就安心讀書了。
那時候玉凯，雖然長得丑势腮，但讀書還算可以，班級里面算排的上號吧漫仆。
老師呢捎拯，也喜歡讀書好的我。老說我如何如何歹啼，還讓我上講臺講經(jīng)驗玄渗。

那個時候，哪知道什么經(jīng)驗好講狸眼，瞎掰活藤树，如果現(xiàn)在去聽，就是幼稚拓萌，就是na?ve岁钓。
不過，講的多了微王，雖然樣子丑了點屡限，還是有同學(xué)喜歡的。

初中時候炕倘，是不是女生都比男生成熟的要早點呢钧大？
我那時可能還不懂，處于男友有別罩旋，相互遠(yuǎn)離的階段啊央，有女生靠近都害羞眶诈。
一次上課，打開課本瓜饥，掉出來張小紙條逝撬。一看是“喜歡你”三個字。
沒有署名乓土，也不知道是誰寫的宪潮。
對筆跡？動靜太大趣苏，不符合我的風(fēng)格狡相，我周遭看了一眼，沒有發(fā)現(xiàn)異常食磕。算了谣光，以為是誰搞的惡作劇，沒當(dāng)回事芬为。

后來一切正常。估計是某某小伙伴搞的惡作劇蟀悦。
事不湊巧媚朦，那個時候，我們初中升高中日戈，是要分文理班的询张，要高考之外，還要會考浙炼，看文理科的成績?nèi)绾畏菅酰瑏斫o自己參考，到底高中是去讀文科班弯屈，還是理科班蜗帜。
當(dāng)然這個成績除了自己參考外，更多是老師們的參考资厉，給學(xué)生建議厅缺。

所以相比高考，會考反而更受到重視宴偿。
一天晚上自習(xí)湘捎，又收到小紙條，說是下自習(xí)后窄刘，在我們家的胡同口等我窥妇，筆跡和上次好像是樣的。好奇娩践！

別意外活翩，不是什么小胡同烹骨，不是那種漆烏八黑的胡同，就是主路上纱新，路燈下面展氓，可以看清人的。我幼小的心里脸爱，起了波瀾~~~遇汞，到底是誰呢？

自習(xí)下課后簿废，故意慢慢的走空入，原本回家的路程，10分鐘左右就夠了族檬。
我不記得走了多久歪赢，估計有20分鐘吧，我就想看看到底是誰单料。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看著埋凯，果然有個人在路燈下。
小心肝撲騰撲騰的扫尖，誰呢白对？

近了，是鈴子啊换怖。
鈴子倒也還是矜持的甩恼，那時的我，就擔(dān)心她不矜持沉颂。哈条摸！

她走過來說，小瘋铸屉，我等你钉蒲，就是想讓你幫我補習(xí)功課，馬上要會考了抬探，擔(dān)心考不好子巾。
我心里拍了拍心口說，這樣啊小压，怎么補習(xí)啊线梗，我就是做題，要不我把筆記給你看看怠益，我都記著仪搔，一般難的習(xí)題，我都有記錄解題思路蜻牢。
鈴子看了看我說烤咧，我和我爸媽說了偏陪，要不晚上去我家，幫我補習(xí)吧煮嫌。我爸媽再送你回來笛谦。
我支吾了一下，我考慮一下昌阿，再怎么說也得和我爸媽說下吧饥脑。
她見我沒有直接拒絕，好像挺開心的樣子說懦冰，好的灶轰，那明天等你消息。

看著她離開的背影刷钢，我在想笋颤，如果沒有記錯的話，上次的筆跡内地，應(yīng)該就是她的伴澄。

后來，可能因為雙方父母沒有見過面阱缓，不知道情況秉版，而且又是晚上的，我父母沒有同意茬祷。
晚上的補習(xí)安排，也就沒有成行并蝗。
偶然呢祭犯，也會有晚自習(xí)的時候，幫著鈴子分析分析難題滚停。

但經(jīng)過這么一回事沃粗，我發(fā)現(xiàn)了兩個問題，
一個是键畴，我一直認(rèn)為最盅，喜歡人，應(yīng)該是男孩喜歡女孩才對啊起惕。并且一般女孩不都是討厭小男孩的么涡贱？原來我錯了，那時我才知道惹想，女孩也會喜歡男孩的啊问词。
換個角度思考一下，其實都是一樣的嘀粱。
就像陌陌激挪，如果全是男的在上面辰狡，沒有女性用戶，陌陌還搞個屁垄分？

另一個是宛篇，我這么丑，怎么會有人喜歡呢薄湿？難道僅僅是成績稍微好些叫倍，老師稍微喜歡些就可以了？原來嘿般，古人說的段标，一白遮百丑，是有道理炉奴。哪怕是只有一點光一點熱逼庞，也可以溫暖他人嘛。

嗯瞻赶？最近好像睡眠不好赛糟，眼圈有點黑，得找個漂白的洗面奶洗洗了砸逊，洗白一些…….