對比以上兩個營銷頁面
第一個營銷頁面：蘭芝小白光氣墊BB——評價等級★★★☆
第二個營銷頁面：蘭芝綠森林面膜——評價等級★★★★
選取理由：
1炫欺、同一品牌劣坊、售價相近、營銷點不同，氣墊BB突出內(nèi)容營銷汪诉，結(jié)合情人節(jié)、戀愛季等熱點節(jié)點谈秫；面膜突出產(chǎn)品預售扒寄，結(jié)合產(chǎn)品本身功效與用戶補水需求等做營銷。
2拟烫、均在同一時間段內(nèi)做預售该编，綠森林預售額為2.6W單，氣墊BB為2143單硕淑；由于氣墊BB營銷頁面為2018年的课竣，天貓銷量月均2800單左右，節(jié)日款與平日款總評價累計為34262左右置媳；面膜為天貓線上首發(fā)于樟，營銷頁顯示月銷2.4W+。綜合對比拇囊，面膜銷量較優(yōu)迂曲。
3、該韓國品牌針對85-95之間的年輕女性設計寥袭，有較強的風格路捧，倡導積極向上、向往美好生活传黄，幸福而又快樂時尚的青春杰扫。品牌內(nèi)涵解構為水和光的“浪漫相遇”。品牌Slogan：“像女主角一樣生活”膘掰，主張每一位女性充滿自信章姓，擁有魅力四射的人生。
營銷頁面對比分析：
一识埋、定位
1凡伊、小白光氣墊BB：針對國內(nèi)年輕女性設計的“高顏值”彩妝用品，且針對用戶即“小仙女們”希望擁有戀愛美肌惭聂，提供白皙窗声、遮瑕、便捷等功效辜纲，主打“愛情靈藥”主題笨觅，提出“鎖住他視線的最美顏值”拦耐、“水光透白戀愛肌UP戀愛機遇”等宣傳語
2、蘭芝綠森林舒緩修復面膜：針對年輕女性設計護膚產(chǎn)品见剩，抓住舒緩杀糯、保濕、溫和親膚苍苞、快速吸收等功效特點固翰，主打“青出于蘭”主題，提出“舒緩修護 煥現(xiàn)強韌肌膚”羹呵、“綠森林奇遇記 自御有仙肌”等宣傳語骂际。
I、對象人群分析：兩款產(chǎn)品均針對年輕女性
1）小白光氣墊BB由于是“高顏值”限定款冈欢，吸引時尚愛美的年輕女性歉铝，但結(jié)合星座與戀愛，限制了部分受眾用戶凑耻；
2）綠森林面膜太示，則主打保濕修護的品牌功效，吸引護膚愛美人群香浩；
由于產(chǎn)品屬性类缤，護膚類產(chǎn)品天然比彩妝類產(chǎn)品用戶基數(shù)要大。拋開這點來看邻吭，由于氣墊BB走主題式營銷且更偏重于內(nèi)容精準營銷餐弱，雖然用戶畫像精準，但是轉(zhuǎn)化并沒有面膜來的好镜盯。聯(lián)動式營銷方式創(chuàng)意疹瘦、文案均滿分枉层，主要會在品牌宣傳上給用戶留下深刻印象，但在消費轉(zhuǎn)化上的效果則略遜一籌爆侣。主要是營銷方式過于精準恩闻，受眾用戶群體自然受到限制艺糜，雖然有一些時尚營銷大V（如4A廣告門、頂尖包裝等）等同樣進行宣傳推廣幢尚，但仍不可避免造成用戶群體缺失破停。
個人建議：若是可以在其他推廣渠道上將氣墊BB的頭部卡通形象調(diào)整為李圣經(jīng)版本，再更加突出“愛情靈藥”主題尉剩，弱化星座占卜等本身內(nèi)容真慢，突出產(chǎn)品本身特性，且增加一些用戶體驗和表白成功的案例理茎，同時多找一些星座黑界、占卜和戀愛營銷大V進行宣傳或許會提高銷售轉(zhuǎn)化管嬉。
II、主題
1）氣墊BB：愛情靈藥
2）森林面膜：營銷頁上并沒有體現(xiàn)
氣墊BB選擇星座戀愛情感營銷大V——Alex大叔內(nèi)宣傳朗鸠，走精準營銷路線蚯撩，主打“愛情靈藥”主題，針對3月戀愛季發(fā)起愛情烛占、情人節(jié)胎挎、戀愛妝容等美妝話題，用時尚的外觀設計以及水光透亮的補妝效果吸引年輕愛美的時尚女性忆家。主題通俗易懂犹菇，用戶理解精準。
找到的森林面膜的主題“青出于蘭”就不是很好理解芽卿，明顯氣墊BB的主題結(jié)合了用戶需求與痛點项栏。
二、營銷頁文案
1蹬竖、訪客動機對比
1）氣墊BB營銷頁面由于是公眾號內(nèi)容沼沈，Alex大叔公眾號主標題“星攻略|12星座，你的愛情需要一份靈藥來治愈”币厕，品牌號主標題“Alex大叔的愛情靈藥列另，一觸點亮，愛情降臨旦装！”用戶看到此類標題页衙，主要點擊動力來源于本身關注星座內(nèi)容、戀愛內(nèi)容等
2）面膜營銷頁由于是天貓小黑盒新品推介阴绢，用戶主要點擊動力來源于需要消費購買店乐，有直接購買需求
由于氣墊BB營銷頁面為內(nèi)容類營銷，故沒有面膜的營銷頁面更加直觀呻袭、訪客購買動機更強烈眨八。內(nèi)容營銷對比廣告位營銷，多出兩個用戶路徑即下拉閱讀—點擊至產(chǎn)品頁面左电；購買轉(zhuǎn)化率自然損失更高廉侧。
個人建議：若將點擊氣墊BB產(chǎn)品頁面鏈接前置至第二屏，或許會有提高篓足。
2段誊、視覺設計
1）氣墊BB選擇潘通色紫外光色系，營造夢幻栈拖、爛漫春日等的少女感和慢慢的戀愛氛圍连舍，粉色漸變、愛心元素以及ALEX大叔卡通形象的使用涩哟，都非常貼近整個活動主題索赏。瞬間少女心爆棚诗鸭。
2）面膜頁面，迎合天貓小黑盒主黑金色調(diào)營造華貴感和高端感参滴，同時漸變綠貼合產(chǎn)品色調(diào)强岸，植物元素的運用，營造出森系感和治愈感砾赔。更加貼合突出產(chǎn)品蝌箍。給用戶治愈和補水的感覺。
3暴心、交互
1）氣墊BB頁面妓盲，借勢硬座營銷，緊扣主題的同時专普，對“一觸點亮愛情魔法”的基調(diào)進行了創(chuàng)意發(fā)散悯衬，結(jié)合星座元素創(chuàng)作了H5創(chuàng)意星座簽，定制的星座簽文以抓人心理的文字和夢幻的設計檀夹，引起消費群體的共鳴筋粗，也很好的為“愉悅的充滿生氣活力”的品牌形象做了宣傳。
2）面膜頁面炸渡，無特別交互娜亿，創(chuàng)意和亮點與氣墊BB對比后略顯不足。
個人建議：由于面膜目前主要營銷戰(zhàn)場為微博蚌堵，是否可以在聯(lián)動營銷頁面和微博超話买决，做例如說出你的蘭芝護膚秘籍、你的專屬蘭芝補水攻略等互動吼畏，抽取用戶贈送相應產(chǎn)品督赤。
4、文案內(nèi)容
1）氣墊BB頁面泻蚊，由于是內(nèi)容營銷躲舌，結(jié)合星座占卜與戀愛運勢，文案內(nèi)容分“治愈愛”藕夫、“勇敢愛”孽糖、“表達愛”三個部分枯冈，緊扣“戀愛靈藥”主題毅贮，獨特的星座處方，在內(nèi)容和創(chuàng)意上均給用戶留下強烈的印象尘奏，抓住用戶在星座占卜上的需求滩褥。其中水光透亮技能煥采“芯”升，Alex大叔力薦的愛情靈藥信物炫加，一觸“仙”開整年戀愛桃花運等文案都極具創(chuàng)意瑰煎。
個人建議：若能夠更加突出產(chǎn)品水光铺然、透白、遮瑕等產(chǎn)品功能點酒甸，在每個星座標簽的主文案上更突出“愛情靈藥”如何靈魄健，可能會更加吸引用戶下單購買。如天秤座-“占有欲不是壞事”插勤，簽文中若增加氣墊BB獨占視線等文案沽瘦，可能會更加凸顯產(chǎn)品特性，刺激用戶購買农尖。
2）面膜頁面：前置購買按鈕析恋，標明明星推薦、全網(wǎng)曝光盛卡、新品銷量等內(nèi)容助隧，加強用戶購買欲；設置嘗鮮福利滑沧、新品劇透并村、大咖親測、店鋪優(yōu)選等內(nèi)容滓技，給產(chǎn)品背書橘霎、詳細介紹產(chǎn)品功效和成分，增加信任感殖属。
個人建議：該營銷頁面緊迫性不夠姐叁，若能增加預售倒計時，贈品限量等文案內(nèi)容洗显，可增加購買逼迫性外潜。
5、激勵
1）氣墊BB頁面挠唆，有一鍵申領體驗裝作為用戶激勵处窥，但設置不夠突出。
個人建議：可以將贈送產(chǎn)品擺放在營銷頁面上玄组，直觀展示且可以標記價格滔驾，營造價值感。
2）面膜頁面俄讹，買即享價值168元4件禮哆致，且將贈品顯示出來，直觀且給用戶營造出實惠感患膛。
三摊阀、購買流程
由于營銷頁面特性，面膜的購買流程較方便快捷。
總體對比兩個營銷頁面胞此，個人認為在刺激用戶消費購買和轉(zhuǎn)化上面膜的營銷頁面更加優(yōu)質(zhì)臣咖；但在品牌宣傳和精準內(nèi)容營銷上，氣墊BB頁面更有創(chuàng)意性和營銷點漱牵。都是非常值得借鑒和學習的營銷頁面模板夺蛇。
