之前我有說過關(guān)于心理賬戶旦棉，就是同樣的錢药薯，它早就在你的不同的心里賬戶里面。怎么去理解真屯，下面我舉個例子…
比如穷娱，你要買你最喜歡的明星的演唱會的門票，價值200元配深。
當天你想去看演唱會時發(fā)現(xiàn)你昨天沖的200元的公交卡掉了嫁盲？那你會因為掉了200塊的公交卡，而不去看演唱會嗎羞秤？大部分情況是會去看的瘾蛋。
但是如果你正想去，一摸口袋哺哼，尼瑪幸斥，買演唱會門票錢丟了，你還會去看嗎甲葬？？大部分情況坡垫，你就不去了。演唱會門票錢都沒了堡妒，還去個P啊溉卓。。
看伏尼，這就是200元在你不同心理賬戶下會有不同的選擇尉尾。。
我舉這個例子在說明什么辨图？我這種人想不了多遠肢藐，但心理賬戶這個事情到了商業(yè)精英，頭腦精明眼中，那就是無價之物。
比如鸳吸，鉆石速勇。本來這個是最不值得投資的東西烦磁，因為它的材料就是碳，世界上最多的元素之一呕乎。陨晶。但被商家冠以愛情名頭后，成為了奢侈品湿刽。。而且這么多年過去了诈闺，那個-----A diamond lasts forever雅镊，是多么會用這個人類的心理賬戶，知道它沒什么價值漓穿，把愛情綁定注盈，利用你對愛情的心理晃危，賺的不要不要的。老客。生活中還有很多很多例子僚饭。。
總之胧砰，生活中你逃不了商學鳍鸵，不管你是商家，還是消費者尉间，必須懂偿乖，商家可以用來拓寬自己的銷路，消費者可以做出最理性的判斷哲嘲。贪薪。
現(xiàn)在說說另一種心理，叫比例偏見画切。
比如：你去商場買空調(diào)，有個產(chǎn)品是2000塊錢囱怕，你買它的話霍弹，送50塊錢的一個鍋。娃弓。人們可能不會買典格。因為，50塊才占2000塊的多少比例台丛，這點優(yōu)惠算個P啊耍缴。。對商家來說可能真的不少了，但消費者可不這么感覺私恬。
但是如果商城把策略換一下：產(chǎn)品還是2000塊债沮，然后說你只要再掏一塊錢，你就能帶走50塊錢的鍋本鸣。疫衩。這樣，人們買它的概率卻大了很多荣德。闷煤。因為，那個50塊錢的鍋涮瞻，你對比的對象是那一塊錢鲤拿，這樣看，你會覺得挺劃算的啊署咽。然后在掏一塊錢拿走50塊的鍋近顷。。這是不是很搞笑宁否。窒升。你花2000明明能拿鍋，你不愿意慕匠。但是商家變個策略饱须，能讓你花2001拿走鍋。然而你卻很高興台谊。蓉媳。
不管是上面利用心理賬戶，還是比例偏見锅铅。酪呻。商家可能僅僅變化一下策略，在不增加任何成本就能讓消費者去買商品狠角。然而我們消費者大部分不懂商業(yè)里面的各種道道号杠，經(jīng)常在不知情況的條件下買商品。丰歌∫腆或能讓你多掏錢，而你卻很開心立帖。眼溶。
本來我在學投資理財?shù)臅r候，沒想過看商業(yè)的知識晓勇，后來我發(fā)現(xiàn)堂飞，不是這樣灌旧。商業(yè)已經(jīng)在你生活中絕大部分，你不明白商家的策略绰筛，那作為消費者的你可能就是它們策略下的被薅羊毛枢泰，而你也開心的咩咩叫。铝噩。
因此商家比你還了解你衡蚂，這是怎樣的恐怖。骏庸。
你不應該學學商學嗎毛甲？了解商家的策略，那就是對你自己的錢包負責具被。玻募。
