我叫小明仅政，今年24歲垢油，大學(xué)畢業(yè)后，架不住朋友的引誘圆丹，合伙開了一家小型超市滩愁。由于選址不對，慘淡經(jīng)營一年后辫封，草草關(guān)店硝枉，還背負(fù)了8萬元的債務(wù)。
為了抓緊還上欠債倦微，還是找一家公司去打工吧妻味。恰好看到A公司在招聘業(yè)務(wù)員，關(guān)鍵是要求不高欣福，有無經(jīng)驗(yàn)均可责球。一輪面試后，公司通知第二天上午統(tǒng)一復(fù)試。
看著人滿為患的會(huì)議室雏逾，不下40人的求職者嘉裤，我甚至懷疑是不是走錯(cuò)了地方。招聘主管一句話道破玄機(jī)栖博，公司招的業(yè)務(wù)員屑宠，底薪1000，三個(gè)月無業(yè)績走人笛匙。
已經(jīng)悲催了侨把，不差這點(diǎn)壓力。
面試結(jié)果妹孙，最終留下10人秋柄，而我是其中幸運(yùn)的一個(gè)。
簡單培訓(xùn)后蠢正，滿懷激動(dòng)的接到了入職后的第一個(gè)任務(wù)骇笔。我去，公司名+聯(lián)系人+電話嚣崭。我沖負(fù)責(zé)安排任務(wù)的主管笨触，豎起了大拇指，你牛雹舀。
心里不滿意芦劣，任務(wù)還得繼續(xù)。拿起電話说榆，我猶豫了一下虚吟，這么沖上去，被打臉是一定的签财。得換個(gè)套路串慰，先去往上搜一下B公司的信息，看看有沒有什么有價(jià)值的內(nèi)容唱蒸。你還別說邦鲫，這步棋走對了。他們公司的網(wǎng)站上正好寫著招標(biāo)信息神汹，雖然不是很詳細(xì)庆捺，起碼咱有了一定的底氣。
拿起筆屁魏，開始寫寫畫畫疼燥，這得益于我養(yǎng)成的良好習(xí)慣，遇事先提問蚁堤。
我們公司的優(yōu)勢是什么？
我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？
目標(biāo)客戶有哪些需求披诗？
目標(biāo)客戶的決策人是誰撬即？
聯(lián)系人在項(xiàng)目中處于什么位置？
提出問題呈队，咱們就要分析問題剥槐。通過公司的文員拿到產(chǎn)品資料，咱的底氣又多了那么一點(diǎn)點(diǎn)宪摧。目前最重要的問題是得確定聯(lián)系人的信息粒竖，老套路，繼續(xù)在B公司的網(wǎng)站上搜索几于。聯(lián)系人蕊苗，王經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司材料的采購沿彭，看照片很親切朽砰。心里一喜，這樣人更好接觸喉刘。把有用的信息摘抄到我的記錄本上瞧柔，反復(fù)復(fù)習(xí)了幾遍，準(zhǔn)備出發(fā)進(jìn)行陌拜睦裳。
來到B公司造锅，在辦公室見到王經(jīng)理×兀看年紀(jì)在35歲左右哥蔚，面相隨和，職業(yè)裝鬓催，右手戴了一個(gè)運(yùn)動(dòng)手環(huán)肺素。辦公桌上放著一盒速溶咖啡，一張家庭照片宇驾。
“王經(jīng)理倍靡，您好。我是A公司的小王课舍，認(rèn)識您很高興塌西！”“貴公司目前的項(xiàng)目，我們公司的產(chǎn)品剛好可以滿足您的需求筝尾，希望咱們能有機(jī)會(huì)合作捡需。”
把我們公司的宣傳冊和說明書遞上去之后筹淫，和王經(jīng)理聊了起來站辉。王經(jīng)理沒有特別說明什么，只是提出她們公司會(huì)考慮，讓我回去等消息饰剥。剛好她接到一個(gè)電話殊霞，我就退了出來。第一次陌拜汰蓉，效果不是很好绷蹲。
出來后我給王經(jīng)理發(fā)了一條短信，“王經(jīng)理顾孽，我是A公司的小王祝钢，剛從您那出來，能有機(jī)會(huì)認(rèn)識您這樣的行業(yè)高手若厚，我感到特別高興拦英。”王經(jīng)理沒回短信盹沈。
回到公司龄章，坐下來開始寫寫畫畫。雖然沒能獲得更多的關(guān)于項(xiàng)目的信息乞封，可總算有了一個(gè)好的開始做裙。回想在她辦公室的細(xì)節(jié)，心里打定了主意肃晚。
她喜歡運(yùn)動(dòng)锚贱，下次去的時(shí)候拿上一本關(guān)于運(yùn)動(dòng)健康的書，又在網(wǎng)上下載了一些運(yùn)動(dòng)注意事項(xiàng)打印出來关串，把電子檔拷貝在優(yōu)盤里拧廊。優(yōu)盤是公司定制的，起碼她用的時(shí)候還能有點(diǎn)印象晋修。
萬事俱備吧碾，再次來到B公司拜訪王經(jīng)理。
“王經(jīng)理墓卦，我是A公司的小王倦春。剛好在您公司附近一家客戶簽訂合同，順便來看一下您落剪。上次注意到您戴了一個(gè)運(yùn)動(dòng)手環(huán)睁本，我有一個(gè)朋友是做健身教練的，我跟他咨詢了一下忠怖，運(yùn)動(dòng)的第一事項(xiàng)是做好保護(hù)呢堰，我在網(wǎng)上搜了一些相關(guān)的資料，您看看凡泣。運(yùn)動(dòng)重要枉疼，安全更重要皮假。”王經(jīng)理在聽完后往衷，表情明顯的變了钞翔。剛開始是親切但帶著距離，聽完后眼睛里都帶著一絲笑意了席舍。
“小王，你真是有心了哮笆，你這樣的業(yè)務(wù)員可是不多啊来颤。”
“王經(jīng)理稠肘，您客氣了福铅。再說咱們還是本家呢，論說叫您一聲王姐才對呢项阴』”
看她沒有反對，我把稱呼就順了下來环揽。
“王姐略荡，我是新加入到A公司的，以前也沒怎么跑過銷售歉胶，有什么做的不對的地方汛兜，您可得多幫幫我⊥ń瘢”
“你這么用心粥谬，一定可以做好銷售的”杷”
又聊了一些關(guān)于運(yùn)動(dòng)的話題漏策，我就提出還要到另外一家公司去，王姐笑著把我送出辦公室臼氨。
到了周末掺喻，給王姐發(fā)了一條周末愉快短信，她回了一句謝謝一也。這時(shí)候咱知道巢寡，裝傻就行了，別回短信椰苟。
過了幾天抑月，給王姐打電話說最近天氣不好，盡量減少外出運(yùn)動(dòng)舆蝴。聊了一會(huì)谦絮，王姐終于吐口了题诵。
“小王，我們公司的項(xiàng)目副總張總层皱，有意向要和C公司合作性锭，目前已經(jīng)有了一些接觸了，你還要抓緊啊叫胖〔莞裕”
這真是功夫不負(fù)有人，如果沒有人情做透瓮增，咱還蒙在鼓里呢怎棱。邊感謝，邊和王姐了解張總的情況绷跑。他是項(xiàng)目的副總拳恋，同時(shí)他是老板的親戚，說話分量可是極重砸捏。聽完介紹谬运，心里涼了半截，剛有個(gè)好的開始垦藏，就要被打回原型了梆暖。
放下電話，外面明媚的陽光變的有些刺眼膝藕，頭有些發(fā)暈式廷。
眼看一個(gè)月就要過去了，這心里急的就像在燒火芭挽，耗費(fèi)了這么多的時(shí)間要是沒結(jié)果滑废，等著掃地出門吧。
心里急袜爪，事情還是要做蠕趁。暗下決心，一定要拿下這個(gè)客戶辛馆。從這一天開始俺陋，每天早晨起來的第一件事，揮舞著拳頭昙篙，大喊著腊状，我是最棒的，我一定能成功苔可。
光有口號還不行缴挖，人家張總可不聽這個(gè)。通過了解焚辅，張總性格嚴(yán)謹(jǐn)映屋，有功必獎(jiǎng)苟鸯，有過必罰。
在紙上寫寫畫畫之后棚点，針對張總嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男愿裨绱Γ蹅兙鸵崆白龊脺?zhǔn)備工作。不出手則以瘫析，一出手就要有震撼的效果砌梆。
這時(shí)候我使了一個(gè)心眼，再次拜訪王姐颁股，當(dāng)然手里拿了幾盒進(jìn)口的咖啡么库。讓她跟張總建議，不如來一個(gè)產(chǎn)品說明會(huì)甘有，既體現(xiàn)公平也能展現(xiàn)一下各個(gè)公司的實(shí)力，最好時(shí)間能快點(diǎn)葡缰。
王姐果真是能辦事亏掀，兩天之后通知我，事成了泛释，三天后開會(huì)滤愕。聽到這個(gè)消息，我是真心的樂了怜校。機(jī)會(huì)就在眼前间影，看咱怎么打敗競爭對手。
準(zhǔn)備資料分為兩部分茄茁，一份產(chǎn)品說明文檔魂贬，一份說明PPT。著重要做的是PPT裙顽，包含公司發(fā)展史付燥、產(chǎn)品優(yōu)勢、項(xiàng)目契合度愈犹、售后服務(wù)键科，并且用數(shù)據(jù)化的形式著重分析了我們公司產(chǎn)品和競品之間的性價(jià)比分析。事關(guān)商業(yè)機(jī)密漩怎，不能詳細(xì)展示勋颖。
搜集資料、整理信息勋锤、反復(fù)修改饭玲，每天休息不到三個(gè)小時(shí)。困了就喝咖啡怪得，累了就做100個(gè)深蹲咱枉，就一個(gè)心思卑硫，一定要讓客戶感到震撼。
三天后蚕断，在B公司的多媒體會(huì)議室欢伏，屬于我的演出開始了。
文字亿乳、圖片硝拧、數(shù)據(jù)，再穿插著公司老板的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事葛假，效果真是沒得說障陶。看到張總頻頻點(diǎn)頭聊训，再看競品業(yè)務(wù)員拿著幾頁說明抱究，一邊擦汗一邊在那干巴巴的念，咱心里的爽勁就別提了带斑。
這時(shí)候我想起了一句話鼓寺，付出不一定有收獲，不付出肯定沒收獲勋磕，付出越多收獲越多妈候。
幾天后，王姐打來電話挂滓，張總已經(jīng)向公司著重推薦了我們公司苦银。并且約定，幾天后和公司的總經(jīng)理進(jìn)行會(huì)談赶站。這真是一個(gè)好消息幔虏。
走到這一步，大家認(rèn)為我該怎么辦呢亲怠？
這時(shí)候就不是我一個(gè)人能搞定的了所计，咱們必須學(xué)會(huì)借力啊。馬上向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)喜团秽，并且邀請公司領(lǐng)導(dǎo)一同趕赴B公司進(jìn)行最后的商談主胧。
領(lǐng)導(dǎo)出馬就是厲害，經(jīng)過一個(gè)小時(shí)愉快的交談习勤，事情就那么定下來了踪栋。
當(dāng)合同簽訂的那一瞬間，一種莫名的情緒在心底里流淌图毕，全身都充滿了力量夷都，好像是一個(gè)火藥桶，而且是已經(jīng)點(diǎn)燃的火藥桶予颤。
三個(gè)月的付出終于換來收獲囤官，10個(gè)新進(jìn)業(yè)務(wù)員只有我1人完成任務(wù)冬阳，并且是超額完成，獎(jiǎng)勵(lì)自然不會(huì)少党饮。
看著手里拿到的幾張任務(wù)單肝陪，新的征程就要開始了。
