上回粗略的說了國內(nèi)運(yùn)動健身類產(chǎn)品的大背景减响、大行情和各種類型的產(chǎn)品融資情況靖诗，總而言之，在移動互聯(lián)網(wǎng)背景下支示，大家還都處在打了雞血但依舊懵懵懂懂的階段刊橘。

那么今天從用戶需求和變現(xiàn)模式說一說，大家到底都想做什么颂鸿，以及想要打通關(guān)都會遇到哪些boss促绵。

1.賽事視頻轉(zhuǎn)播類產(chǎn)品：

我從前疑惑以國足水平之低怎么會有人看中超，直到后來有幸去工體看北京國安和天津泰達(dá)的比賽嘴纺，我非常惋惜為什么不能讓工體再大一點(diǎn)容納的球迷更多一點(diǎn)败晴。

于是，用戶需求出來了颖医，看不能親臨現(xiàn)場的比賽位衩。不能親臨現(xiàn)場的原因各種各樣，但是結(jié)果都一樣熔萧，就是只能對著屏幕罵裁判糖驴。如果有相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理在看的話，有一個小請求就是佛致，請加彈幕入口贮缕。

前兩天愛奇藝的龔宇說用戶的付費(fèi)觀看行為已經(jīng)開始養(yǎng)成了，對于賽事視頻轉(zhuǎn)播類產(chǎn)品俺榆，用戶付費(fèi)點(diǎn)播是變現(xiàn)模式的一種感昼，這種模式直接高效，但是因?yàn)轭I(lǐng)域內(nèi)人（le）民（shi）幣（ti）玩（yu）家的攪局罐脊，導(dǎo)致競爭者都在燒錢搶轉(zhuǎn)播權(quán)定嗓，竟然面向消費(fèi)者還都免費(fèi)，消費(fèi)者習(xí)慣沒養(yǎng)成萍桌，這條變現(xiàn)模式走通還需時日宵溅。

體育賽事與博彩在全球幾乎所有地方都是互利共生的關(guān)系，賽事視頻轉(zhuǎn)播既然暫時沒有辦法直接從觀眾那里收取點(diǎn)播費(fèi)上炎，那就賣點(diǎn)周邊產(chǎn)品吧恃逻，衣服鞋子襪子帽子跟淘寶天貓京東沒競爭性又有時間延后，博彩這種沖動消費(fèi)品是最合適的品類了藕施。但是博彩業(yè)雖然在全球范圍內(nèi)非常成熟寇损，因?yàn)閲鴥?nèi)的政策原因，目前也只能賺點(diǎn)小錢裳食，要么試試把網(wǎng)站開澳門或者內(nèi)達(dá)華州矛市。

廣告收入是目前絕大多數(shù)賽事視頻轉(zhuǎn)播產(chǎn)品的主要收入來源，這種變現(xiàn)模式雖然傳統(tǒng)但是經(jīng)典又安全诲祸，只要做好流量數(shù)據(jù)就有源源不斷的收入浊吏，體育賽事相關(guān)的廣告商大多是酒類汽車類這些不差錢的主兒憨愉，所以關(guān)隘就只在于拿下關(guān)鍵賽事轉(zhuǎn)播權(quán)的活兒了。這個道理就如同湖南廣電靠快樂大本營卿捎、天天向上這些資源就能盤活芒果TV一樣。

2.運(yùn)動社交社區(qū)類產(chǎn)品

一個視頻勝過五十張圖片径密，一張圖片勝過五十個文字午阵，與此同時五花八門的修圖app使得instagram模式在所有垂直領(lǐng)域都有效仿者，尤其是運(yùn)動健身類產(chǎn)品享扔，因?yàn)槭褂眠@些產(chǎn)品的大多是重度運(yùn)動健身愛好者底桂，重度健身運(yùn)動愛好者身材/數(shù)據(jù)都很好看，并且他們都開朗自信惧眠，所以這個產(chǎn)品模式有戲籽懦。只是instagram到現(xiàn)在都還沒有實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)盈利，所以這類效仿者的變現(xiàn)盈利之路也是征途漫漫氛魁。

社交類產(chǎn)品的難點(diǎn)永遠(yuǎn)不是找到合適的人（或者合適的人本身就是個偽命題暮顺？），難點(diǎn)永遠(yuǎn)是用戶不會聊天秀存。會聊天的人什么社交產(chǎn)品都能勾搭上對方捶码，不會聊天的人會覺得你們這些以社交為目的的產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理都是吃屎的么！

所以不管是運(yùn)動類或是其他興趣類社交產(chǎn)品或链，要解決的都不是找人的需求惫恼，而是用戶之間不知道聊什么怎么聊的需求。如果有相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理在看的話澳盐，依然有一個小提議就是加個類似真心話的功能祈纯，因?yàn)槭澜缟暇褪怯心敲炊嗖粫奶彀┩砥诨颊摺?/p>

社交產(chǎn)品本身想要變現(xiàn)都不太容易，又不是搞婚戀的叼耙，個人資料都是公開自愿被所有人知道的腕窥，沒法通過購買等級會員這些服務(wù)賺錢，刷贊刷粉的服務(wù)又會很容易搞壞社區(qū)氛圍（此處吐槽恁多軟文廣告狗的知乎）旬蟋，所以大部分運(yùn)動社交社區(qū)產(chǎn)品都還處在燒投資階段油昂，嘗試的變現(xiàn)方法也主要是兩個，做電商和賣廣告倾贰。

從社交往電商走是不是一個很好的產(chǎn)品邏輯不好說冕碟，這個邏輯大概是“反正我已經(jīng)網(wǎng)羅了這么多用戶，為什么不向他們賣賣東西匆浙，每個人我一年賺一塊錢就行了”安寺，雷同于全中國十四億人口每人給我一塊錢就行了，目前看來能把這個想法做成一半（七億）的好像還只有馬云爸爸首尼。

產(chǎn)品上來說挑庶，大部分運(yùn)動類社交加電商是以閃購的模式推在tl里面的言秸，很明顯想要實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)和更高程度的變現(xiàn)方法有三個，提高客單價迎捺、提升購買率和擴(kuò)大用戶群举畸。客單價與售賣商品直接相關(guān)凳枝，是大數(shù)據(jù)和資深電商運(yùn)營基本能夠解決的問題抄沮。而提升購買率和擴(kuò)大用戶群是運(yùn)動社交加電商產(chǎn)品的難點(diǎn)，前有品類和價格之王淘寶岖瑰，后有閃購大戶唯品會叛买，還要面對虎撲這樣的同行絞殺，難度真心不低蹋订。

賣廣告一部分是與電商導(dǎo)流相結(jié)合率挣，還有一部分是純品牌廣告。無論哪一種的難點(diǎn)都是好看的數(shù)據(jù)露戒，uv椒功、pv和轉(zhuǎn)化率，除了社區(qū)運(yùn)營智什、媒體合作等這些辛苦活兒蛾茉，為了促進(jìn)社區(qū)活性各家也都在嘗試往產(chǎn)品里加?xùn)|西，有加視頻課程的fittime撩鹿，也有加O2O服務(wù)的騎擺客谦炬，還有加游戲的米克等等。

還有運(yùn)動視頻課程類產(chǎn)品节沦、運(yùn)動健身智能硬件和運(yùn)動健身O2O键思，下回再說。

相關(guān)方面有什么需要我解釋或者解答的甫贯，盡管提吼鳞。

本文初載于iDoNews專欄