? 今天是熙悅預(yù)約的第一天，向兩組客戶推薦了熙悅住宅避归，這兩組客戶的第一反應(yīng)都持否定態(tài)度荣月，覺得孫婁大集這個位置太偏，項目一定不好梳毙。那該怎樣扭轉(zhuǎn)他們的這種觀念哺窄？
? 首先，要將熙悅包裝成城市形象的“名片式項目”：一方面告訴客戶熙悅整體定位非常高端账锹，利用大家的攀比心理萌业，抬高自己項目的檔次也就是抬高了客戶們的檔次；另一方面牌废，詳細(xì)介紹我們熙悅有別于其他項目的特點咽白，利用好客戶的獵奇心理，反復(fù)向客戶輸出我們項目的特色鸟缕。讓客戶認(rèn)可這里將是城市的名片項目晶框，那地段自然是好的。
? 其次懂从，多做類比：可以拿五年前的棠悅舉例授段，五年前大家都覺得棠悅偏僻不愿意買，現(xiàn)在周邊逐步完善番甩，我們?nèi)诘姆吭匆呀?jīng)供不應(yīng)求了侵贵，當(dāng)初沒買的都后悔了，而熙悅住宅缘薛，它的周邊配套將比棠悅的還要完善窍育。
? 再有，可以反問客戶為什么覺得位置偏宴胧，怎樣才算是中心地段漱抓？然后跟競品樓盤康悅城做對比，比較一下我們熙悅與康悅城在便利性恕齐、自然性以及人文性三大指標(biāo)上的優(yōu)劣乞娄。
? 一個人的觀念，很大程度是從生活中被動吸收的，這就是潛移默化仪或。因為現(xiàn)在全臨淄的高端樓盤都在強調(diào)臨淄將要向東向北發(fā)展（棠悅确镊、康悅城本身就位于東北方位），客戶聽的多了也就默認(rèn)了范删。
? 項目要想買的好蕾域，一定要扭轉(zhuǎn)客戶們的位置偏見。
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