隨著“電商+直播”的涌現(xiàn)养涮，電商創(chuàng)作者平臺(tái)也逐漸找到了符合當(dāng)下受眾觀看習(xí)慣

和傳播路徑的新型營(yíng)銷方式——電商短視頻葵硕。相較于時(shí)間長(zhǎng)且易耗流量的直播，

這種3分鐘以內(nèi)的短視頻更能滿足用戶的觀看興趣贯吓，且能直接勾起用戶購(gòu)買欲懈凹。此

外，創(chuàng)意新奇的營(yíng)銷形式悄谐，也促使商品的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率直線上升介评。除淘寶以外，唯?

品會(huì)爬舰、京東们陆、小紅書等電商平臺(tái)也紛紛加入此行列，一方面促進(jìn)了這種模式的推

廣情屹，另一方面也使短視頻內(nèi)容變得越來越復(fù)雜多樣坪仇，如何脫穎而出呢？這時(shí)視頻

內(nèi)容的策劃就顯得尤為重要了屁商，那么我們究竟如何才能打造出爆款呢烟很？

一、明確什么類型的選題是爆款

所謂爆款選題無非就是能打動(dòng)最多的用戶或者說是能引起最多的情感共鳴蜡镶。我們

將它劃分為三個(gè)條件雾袱。條件一：選題的受眾范圍是否足夠廣？電商短視頻的傳播

目的是將商品的價(jià)值最大化官还，那我們的選題就不能從單一物品切入芹橡，而是在視頻

中融入大眾化的元素，擴(kuò)展它的目標(biāo)受眾望伦。條件二：選題角度是否足夠戳中用戶

痛點(diǎn)林说？假設(shè)你的選題受眾人群可以到達(dá)100w，此時(shí)你一定就能夠?qū)崿F(xiàn)100W+的流量

嗎屯伞？答案肯定是不能的腿箩。因?yàn)槭鼙姺秶⒉坏韧跀?shù)據(jù)，選題角度只能確定你的

目標(biāo)人群劣摇，并不能代表多少受眾產(chǎn)生了共鳴并點(diǎn)開了視頻珠移，只有用戶認(rèn)同了你的

觀點(diǎn)點(diǎn)開了你的視頻才算真正拿到了流量。條件三，選題節(jié)點(diǎn)足夠巧钧惧。選題節(jié)點(diǎn)

巧并非是指簡(jiǎn)單的蹭熱點(diǎn)暇韧，只有巧妙的把握好熱點(diǎn)的時(shí)間節(jié)奏與切入角度，才能

避免內(nèi)容的同質(zhì)化浓瞪。那我們?nèi)绾尾拍茉诒姸噙x題中發(fā)現(xiàn)爆款呢懈玻？

1、建立選題庫(kù)

電商短視頻內(nèi)容生產(chǎn)者想要保持定期定量的內(nèi)容輸出乾颁，工作量與強(qiáng)度都是不容小

覷的涂乌。僅靠靈感或者臨時(shí)查找組織資料，往往效率低且無法保證產(chǎn)出質(zhì)量钮孵。因

而骂倘，建立選題庫(kù)是十分有必要的。我們可以分為兩類：爆款選題庫(kù)與常規(guī)選題

庫(kù)巴席。

爆款選題庫(kù)內(nèi)容可以來自：自己爆款選題的整理以及相關(guān)历涝、相似選題的裂變，競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手爆款選題的整理及相關(guān)漾唉、相似選題的裂變荧库，刷屏級(jí)爆款選題、受眾最近關(guān)

心的熱點(diǎn)赵刑、平臺(tái)上大家比較關(guān)注的話題等分衫。常規(guī)選題庫(kù)內(nèi)容則比較寬泛：可以記

錄一閃而過的靈感，平時(shí)上網(wǎng)看到的好玩的東西般此、搞笑的段子蚪战、一段引起共鳴的

話等等都可以放在常規(guī)選題庫(kù)之中。常規(guī)選題庫(kù)在保證常規(guī)內(nèi)容的輸出的同時(shí)铐懊，

偶爾也會(huì)成為爆款的靈感來源邀桑。總之科乎，建立選題庫(kù)的最終目的在于幫助我們做選

題分析壁畸，思考每一個(gè)選題中有什么是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。

2茅茂、打造差異化捏萍、專業(yè)化

爆款電商短視頻選題差異化的打造要著重突出兩個(gè)定位：受眾定位和特色定位。

前面講到空闲，爆款選題的第一個(gè)條件是受眾范圍要足夠廣令杈，但并不是說受眾范圍就

可以漫無目的地放大，爆款選題同樣需要服務(wù)特定目標(biāo)人群碴倾，只是人群數(shù)量遠(yuǎn)高

于細(xì)分目標(biāo)受眾逗噩。

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特色定位則主要指的是創(chuàng)新想法，也就是選題角度的去同質(zhì)化给赞。在電商短視頻細(xì)

分領(lǐng)域內(nèi)容同質(zhì)化日益嚴(yán)重的情況下，真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新很難矫户，但并不是無路可走片迅。

你可能會(huì)說自己一點(diǎn)視頻相關(guān)的專業(yè)知識(shí)都沒有涉及過。沒關(guān)系皆辽，你可以平時(shí)多

多注意一些那些好的作品柑蛇，為自己的選材做一個(gè)積累，在生活中或者一些點(diǎn)擊量

高的圖文中取材驱闷，另外也可以多學(xué)習(xí)一些影視行業(yè)的書籍：《影視編導(dǎo)類專業(yè)試

用教程》耻台、《蒙太奇手法》等等。思維決定出路空另，學(xué)會(huì)從積累的選題中捕捉新的

選題生長(zhǎng)點(diǎn)盆耽。

在策劃一期電商短視頻時(shí)，發(fā)現(xiàn)爆款選題和建立選題庫(kù)都可以通過美秒短視頻助

手來更快捷的實(shí)現(xiàn)扼菠，我們要學(xué)會(huì)利用大數(shù)據(jù)幫助我們更好的發(fā)現(xiàn)用戶痛點(diǎn)摄杂、策劃

和優(yōu)化內(nèi)容，從而獲得更高的播放量循榆，實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果析恢。

小雨介紹了如何在眾多選題中尋找爆款，在這里秧饮，我們?cè)賮碚f說繼選題之后映挂，如

何通過制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和選擇合適標(biāo)題封面，來打造一起爆款電商短視頻盗尸。

二柑船、選擇恰當(dāng)吸睛的標(biāo)題封面

標(biāo)題與封面一定程度上決定了一個(gè)短視頻的打開率。相比較需要受眾進(jìn)行分析獲

取信息的封面振劳，標(biāo)題更為直接有效椎组，其重要性也就不言而喻。例如“二更”12月

初在今日頭條推出的《五姐妹合伙開飯館做家常蒸菜历恐，沒招牌但干凈美味寸癌，生意

火爆20年》短視頻目前已有47W+的播放量，其標(biāo)題中的“家常菜”與“干凈美

味”這些超級(jí)符號(hào)正是擊中了受眾的獲益心理以及對(duì)健康的關(guān)注弱贼。

我們可以嘗試以下4種方法取標(biāo)題：

1蒸苇、仔細(xì)研究視頻內(nèi)容重點(diǎn)，然后提煉出關(guān)鍵詞或超級(jí)符號(hào)融入到標(biāo)題和封面中吮旅。

2溪烤、根據(jù)關(guān)鍵詞和常用的取標(biāo)題“套路”組合成題目（包括：數(shù)字聚焦味咳、八卦獵

奇、制造懸念檬嘀、顛覆常識(shí)槽驶、善于對(duì)比、情感打動(dòng)鸳兽、名人效應(yīng)掂铐、借勢(shì)熱點(diǎn)、干貨福

利揍异、盤點(diǎn)歸納全陨、戳中痛點(diǎn)、善用符號(hào)等）衷掷。比如今年“共享經(jīng)濟(jì)”非橙枰蹋火，你也

可以來蹭蹭熱度戚嗅。

3雨涛、多找上幾個(gè)標(biāo)題封面，最后在眾多中選取一個(gè)最好的標(biāo)題懦胞。自媒體紅人咪蒙曾

說過镜悉，她會(huì)給要發(fā)布的文章取上100個(gè)標(biāo)題，從中選取最佳的一個(gè)医瘫。當(dāng)然這難度非

常大侣肄，但我們至少也要多取幾個(gè)標(biāo)題，從中選一個(gè)出來醇份。

4稼锅、最后看看是否為標(biāo)題黨，是的話就再修改修改僚纷，不是的話就可以直接發(fā)布矩距。

最終想要找到好的標(biāo)題和封面，還需要平時(shí)多積累各種不同類型的爆款標(biāo)題怖竭，不

斷模仿套用锥债、分析學(xué)習(xí)。

創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)有趣的視頻內(nèi)容

選題在最初可能只是一個(gè)非常小的想法痊臭，或者是一個(gè)根據(jù)微博熱搜哮肚、朋友圈刷屏

文章及知乎討論的熱點(diǎn)閃現(xiàn)的靈感。提出一個(gè)選題到最終打造成為爆款广匙，期間需

要經(jīng)過細(xì)致的打磨制作允趟，也就是視頻內(nèi)容的質(zhì)量問題，這個(gè)過程不是一個(gè)人就能

完成的鸦致，要盡可能全面潮剪、周密地構(gòu)思如何操作：選擇什么樣的呈現(xiàn)方式涣楷？是簡(jiǎn)單

的物品展示還是融入情感故事？尋找什么樣的演員抗碰？片頭片尾的包裝風(fēng)格及形式

是什么等等狮斗。

前期將所有的思路匯總，以腳本的方式呈現(xiàn)出來弧蝇。拍攝視頻時(shí)導(dǎo)演及攝影師也要

關(guān)注細(xì)節(jié)情龄，保證視頻的拍攝質(zhì)量；剪輯師則要按照腳本來剪輯視頻捍壤，能夠盡可能

地實(shí)現(xiàn)策劃選題時(shí)的想法，在視頻素材的拍攝鞍爱、花字鹃觉、特效方面等方面加強(qiáng)，讓

笑點(diǎn)最大化睹逃。

像與淘寶有著廣泛合作的魔力TV就善于生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容盗扇。大家都知道魔力TV作

為新片場(chǎng)旗下的短視頻矩陣，擁有《造物集》 《魔力美食》 《小情書》等IP沉填，

且快速集聚了大量的垂直用戶疗隶，這三檔節(jié)目囊括了手作、美食翼闹、情感等話題斑鼻。仔

細(xì)研究你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的內(nèi)容在慢節(jié)奏中讓用戶形成了一種向往，看起來很舒心很

享受猎荠，最終達(dá)到了想要去購(gòu)買物品將自己的生活裝飾成畫面中的樣子坚弱。