文：漫步秋葉
你會聊天嗎？你參加朋友聚會時有沒有那么一刻感覺自己仿佛是“孤立”的逼友？看著別人談笑風(fēng)生精肃，自己卻獨坐一隅。那時的你是不是特希望有人能來找你說說話帜乞，或者自己也能夠像他們一樣在人群中游刃有余司抱？
為什么明明處在熱鬧中，自己卻偏于一隅呢挖函？
一個人不管是事業(yè)的成功状植，還是生活的歡樂浊竟，80%歸因于與別人相處怨喘，20%才是來自自己的心靈。
在《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》一書中康妮寫到振定，自2017年她在niwo成長學(xué)院教授“哈佛商學(xué)院的人脈搭建法”課程以來必怜，發(fā)現(xiàn)其實很多人對人脈搭建存在的三種認知誤區(qū)：不愿，不敢后频，不會梳庆。
第一種：不愿去搭建人脈。往往是那種“自掃門前雪”有些自命清高的主卑惜。它們認為自己過好自己的日子膏执，管好自己的事兒就行了，不要去麻煩別人露久，也不希望別人來麻煩自己更米，覺得主動去搭建人脈是功利性的，世俗的毫痕，甚至很low征峦。
第二種：不敢。不敢去與人結(jié)交消请，尤其害怕向上社交栏笆。他們自卑，沒有底氣臊泰。在他們的內(nèi)心總是不由自主的把自己的缺點和別人的優(yōu)點比蛉加，不自信的人在社會上大有人在，往往和他們的原生家庭和成長環(huán)境有很大的關(guān)系缸逃。從小被父母拿著與“別人家的孩子”去比七婴，比著比著就比出了自卑。
第三種：不會察滑。心里想去搭建人脈打厘，也敢于去社交，但是因為沒有掌握得體的方法贺辰，要么過于用力要么不知道如何跟進户盯，總是不能把握合適的度嵌施，而沒有獲得理想的結(jié)果，甚至適得其反莽鸭。
如何才能讓自己受歡迎呢吗伤？有“道”才是基礎(chǔ)！
有些人讓人一看就喜歡硫眨，有些一見面就給人距離感足淆。前者在社交上就會有一定的優(yōu)勢，而這個優(yōu)勢僅僅是一塊敲門磚礁阁，擁有了這塊敲門磚巧号，如果不具備一定的內(nèi)在，那些因為外表被吸引的人也會慢慢離開姥闭。這個內(nèi)在就是與人交往的能力丹鸿，也就是人脈力。
有人說棚品，“與人交往的能力是天生的靠欢，有人天生會說話，我天生不善言辭铜跑，更不會交際门怪。”事實果真如此嗎锅纺？
康妮認為：人脈力并不只眷顧那些擁有交際天賦的人掷空，也不是不可捉摸的魔法，而是實實在在可以習(xí)得的技能伞广。
那么技能需要如何習(xí)得呢拣帽？康妮指出，想要從一個“不愿”嚼锄、“不敢”减拭、“不會”的人，變成人脈達人区丑，變成別人愿意結(jié)交的對象拧粪，就需要學(xué)一些“術(shù)”（具體方法和指導(dǎo)）和“道”（社會交往的核心）。
從根本上講沧侥，培養(yǎng)人脈力的核心觀念就是以下三點：
1. 保有一顆孩童般的好奇心,對世界可霎、對他人真正地感興趣⊙缟保渴望通過人和人的交往看到更加廣闊的世界,通過對人的深入了解而認識他們的本真癣朗。
2. 真誠、溫暖是敲門磚旺罢。把你的真誠用言語旷余、用行動,傳達給對方,讓對方感受到你的光和溫度,被你吸引绢记。
3.為他人創(chuàng)造價值是引路燈。做事絕不要從利己和功利的角度出發(fā),而是首先想到如何為對方創(chuàng)造價值正卧。
這三個“道”,是人脈力的基石蠢熄，只有掌握了這三個“道”，在人際交往中才能獲得別人的認同和喜歡炉旷，你才能和陌生人真正建立一個深層次的關(guān)系签孔，才能把陌生人變成朋友，才能更好地搭建自己的人脈圈窘行。
溝通得體者得天下
當(dāng)我們走出了“不愿”和“不敢”兩種心里饥追，變得愿意去搭建人脈，也擁有一定的自信去與陌生人主動接觸時抽高，就會面對另一個問題：“不會”判耕。不會與人交往透绩，不知道該如何與人交往翘骂。
人和人交往都有一個度，尤其是把陌生人變成熟人這一步帚豪，除了你和某些人有特殊的化學(xué)作用碳竟，一見如故，其他都不可能一蹴而就狸臣。
“得體”二字看似簡單莹桅，實則包含太多學(xué)問。行事得體的人烛亦，都有哪些共性呢诈泼？
第一，真誠待人煤禽。
第二,知恩圖報铐达。
第三,大方,大度。
第四,把握分寸檬果。
第五,持有謙虛瓮孙、學(xué)習(xí)的態(tài)度。
第六,持有自信选脊、自然的態(tài)度杭抠。
從真誠的角度出發(fā),把握分寸,調(diào)整火候,適當(dāng)?shù)刈⒁夥椒?慢慢變成一個行為處事得體的人。
從1到N恳啥，與他人快速建立連接
我們初識一個人偏灿，什么是最有效的建立連接的手段？
找到和對方的共同點钝的。
俗話說“人以群分物以類聚”翁垂，人們總是更喜歡和自己相似的人忿墅。卡爾森商學(xué)院的研究表明：人們會不自覺地把和自己相似的人當(dāng)成“自己人”沮峡，把與自己不同的人當(dāng)成“其他人”疚脐。人們在與初識者接觸的時候,都更愿意與有共同點的人接觸,更喜歡身份屬性相似的“自己人”。
人和人之間的共同點可以表現(xiàn)在多種方面邢疙。比如家庭,年齡,工作,觀點,信仰,穿衣打扮的方式,社區(qū)團體,興趣愛好棍弄，飲食偏好，等等疟游。每一個人和其他人都能夠找到一定的共同點呼畸。
在和初識者接觸的時候,怎樣才能讓對方產(chǎn)生好感呢?
找到對方的關(guān)注點。
美國心理學(xué)家卡耐基先生認為:人心中最關(guān)注的是自己是否被重視,是否被認可颁虐。所以以對方為中心,就是找到對方關(guān)注點的基礎(chǔ)蛮原。
在書中，康妮老師從外現(xiàn)上最容易判斷的身份屬性出發(fā),把人按年齡和性別著兩大類來分為幾種組合:比你年長的男性另绩；比你年長的女性儒陨；年齡相仿的男性；年齡相仿的女性笋籽；年齡相仿的異性之間蹦漠。并一一找出各種組合中的關(guān)注點。
這樣的劃分只是粗線條的概括车海，根據(jù)初識者的身份笛园、背景、職業(yè)侍芝、喜好等等研铆，具體情況具體分析，注意話題的選擇和分寸的掌握州叠。初次見面不宜涉及太多家人和個人情況棵红，接觸幾次后，這些話題會自然浮出水面留量。
與人初識窄赋，從共同點出發(fā)，發(fā)現(xiàn)對方的關(guān)注點楼熄，是與對方產(chǎn)生有效連接的重要步驟忆绰。那么換個角度，如何讓對方記住你可岂，并且產(chǎn)生愿意與你繼續(xù)交往的愿望呢错敢？
康妮老師分享了幾個小竅門。
第一，雙方有共同點稚茅。
第二纸淮，你身上的亮點和特點。
每個人身上都有特點亚享。也許你的名字很特別,也許你的美貌氣質(zhì)讓人難忘,也許你的熱情和真誠讓人受到了感染,也許你有一個非常特殊的愛好咽块。你本身對什么事情真正有激情,就把它展示出來,談?wù)撃阏嬲屑で榈幕顒拥臅r候,你整個人會由內(nèi)向外地發(fā)光,這種光能夠深深地打動對方。
第三,你能為對方提供價值欺税。
一個好的人脈關(guān)系,是從為他人創(chuàng)造價值開始的侈沪。你幫助別人,別人往往也會幫你,這就是互惠原則。好的人脈搭建者會自然而然地為別人服務(wù),為別人著想,為別人造福。能主動為對方提供價值、創(chuàng)造價值歧沪，別人才更愿意跟我們結(jié)交，我們的人脈才會越來越廣应役。
如何與初識者有效、迅速地建立連接,其根本是要有一顆真誠的想要了解對方的心,對人充滿好奇心,積極尋找共同點,在談話中發(fā)現(xiàn)對方的關(guān)注點,平時積累自己的價值,做個豐富有趣的人,為對方主動提供價值燥筷。記住這幾點,把任何初識者變成朋友都不是什么難事了箩祥。
A你認識誰比你知道什么更重要。生命中遇到的貴人會引領(lǐng)你走上完全不同的道路荆责。人和人之間的緣分是可以創(chuàng)造的滥比。如果你是正面的亚脆、積極的做院、靠譜的，其他人就會被你吸引濒持。人和人聚在一起键耕，就會產(chǎn)生合力，發(fā)生意想不到的效果柑营。與其期待美妙的緣分屈雄，不如首先讓自己變得更有價值」偬祝——這是康妮寫這本關(guān)于人脈的書的初衷酒奶。
康妮認為，獲得高端人脈資源的關(guān)鍵是為他人創(chuàng)造價值奶赔。在《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》中惋嚎，她把這套方法傾囊相授，即使是平凡的普通人站刑，也能借此發(fā)掘潛力另伍，借助高端人脈的力量獲取成長機會，實現(xiàn)人生價值绞旅。
需要他人幫助摆尝，如何開口才能進退有度温艇？
聯(lián)系到目標人脈后，如何接洽才顯得不功利堕汞？
內(nèi)向性格的人如何擴大朋友圈勺爱？
如何系統(tǒng)化地進行人脈管理？
如何找到你的職場背書人讯检？
飯局社交如何做才得體邻寿？
......
相信讀完《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》一書，你在解惑的同時视哑，也會有更多的感悟與收獲绣否。
