辦法總比困難多德挣，我們一定要成功恭垦。特色上別開天地，文化上造詣不凡格嗅，投入上以小博大番挺。
提煉關(guān)鍵詞：困難，辦法屯掖，要成功玄柏。
什么是困難？困難的本質(zhì)是什么贴铜？自身的難度大粪摘？為什么難度大？難度是如何評定的绍坝？
困難是否因人的主觀意識改變徘意？客觀困難有哪些？主觀因素又有哪些轩褐？在某些特定的條件下映砖，客觀與主觀是否可以互換？
不同的人會對困難有哪些不同的認識灾挨？以前的困難現(xiàn)在是不是變成了一件容易的事？舊困難變?nèi)菀卓烧业绞裁匆?guī)律竹宋？
為什么舊的困難現(xiàn)在被解決了劳澄？當(dāng)時為什么想不到辦法？后來為什么有人想到了辦法蜈七？這個人有什么特別秒拔？
新的困難真的存在嗎？是否當(dāng)下的環(huán)境導(dǎo)致飒硅？可否改變環(huán)境砂缩？改變環(huán)境的難度在嗎？
為什么有的人可以處理困難問題三娩？有的人處理不了困難問題庵芭？
人的因素是關(guān)鍵，困難本身只是條件雀监？所有困難都是人發(fā)現(xiàn)的双吆，也是人來解決的眨唬？
人為什么可以解決困難？人想辦法才能解決困難好乐？為什么有的人有辦法匾竿，為什么有的人沒辦法？
辦法是怎么出來的蔚万？怎么樣才能想出辦法岭妖？內(nèi)因是關(guān)鍵，外因是條件反璃？
從內(nèi)因入手昵慌，我們遇到困難可以如何想辦法？想辦法的動力何在版扩？想不到辦法的原因是因為不動腦废离？
動腦就一定可以想出辦法嗎？自己內(nèi)心世界是否潛意識的存在礁芦？潛意識的作用有多大蜻韭？
有成功的潛意識自己會不斷的動腦想辦法？持續(xù)不斷柿扣？
沒有成功的信念肖方，一遇到困難就會覺得這問題處理不了，也就不會再去想辦法未状，自己心安理得俯画？
成功人士都有堅定的信念？遠大的理想司草？
為什么是要成功艰垂？為什么不是能成功？兩個字的差別在哪里埋虹？
“要”字是不是在主動發(fā)力猜憎，我有要的欲望？我要搔课，那么我就得努力胰柑？這里完全是主動想到的欲望？主動想到就等于限度爬泥？
“會”字的意思是什么柬讨？你說會就會嗎？有了這個會字你就會成功嗎袍啡？你不發(fā)力就會成功嗎踩官？
具體應(yīng)用：
公司產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，沒有達到客戶的要求境输，所以我們銷售不好卖鲤。我們一定會成功的肾扰。這兩句話天天在耳邊盤旋不想辦法，只想困難的人會成功嗎蛋逾？天天喊我會成功就會成功嗎集晚？這兩個口號都是失敗的人喊的。所以他們也一直在喊区匣，所以他們也就一直不成功偷拔。
咱們來看看，華為的產(chǎn)品質(zhì)量好嗎亏钩？我使用過莲绰，沒什么特色，但為什么他能賣到全中國第一姑丑？他們找過什么借口嗎蛤签？我覺得借口肯定是找過，但是栅哀，他們做得更多的是去激發(fā)自身優(yōu)勢震肮，把自己的特色做出來，把性價比激發(fā)到極致留拾。多從自己方面入手作分析戳晌，找到蘋果的劣勢，痛打痴柔。再與山寨手機區(qū)別開來沦偎，不去喊口號，什么我會成功咳蔚，成功都不是喊出來的豪嚎，是自己內(nèi)心主動的欲望才會成功。
咱們公司的產(chǎn)品質(zhì)量在同行業(yè)排名第二谈火，因為行業(yè)的狀況原因疙渣，排名第一的公司產(chǎn)品也常有返修的情況。咱們的當(dāng)然也少不了啦堆巧。這幾年公司的業(yè)績一直難以上升，銷售部反饋回來的信息就是產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)泼菌。經(jīng)常被客戶投訴谍肤。但是咱們想想，咱們是業(yè)內(nèi)第二這是不爭的事實哗伯，而公司策略也是只做第二的產(chǎn)品質(zhì)量荒揣，然后推大公司產(chǎn)品的數(shù)量。但銷售賣不動產(chǎn)品就怪這個原因焊刹？合理嗎系任？咱們是否要好好反省一下恳蹲，排名第一的公司是如何開發(fā)客戶的，他們也有返修俩滥，但是為什么可以得到客戶的認可嘉蕾？自己溝通是否到位？同行有沒想同的性價比霜旧？有沒這樣的服務(wù)错忱？我們是否滿足了客戶的主需求？對關(guān)鍵是客戶主需求挂据，這個與自己公司產(chǎn)品是否匹配呢以清？說我們產(chǎn)品質(zhì)量有問題的客戶主要需求是什么呢？
我們能力是否可以達到崎逃？這個是最關(guān)鍵的問題掷倔。我們公司有一個大家公認最好的銷售員，得到了大家的認可个绍，他對客戶敬天愛人勒葱，全心全意的為客戶服務(wù)，也得到了客戶的認可障贸，但是错森，卻得不到客戶的定單。咱們銷售的領(lǐng)導(dǎo)就總結(jié)了一名話：這種老好人不適合銷售篮洁，只適合做老師涩维。
哥幾個，看了今天我的分析袁波，是否找到了問題的根本所在呢瓦阐？咱們的產(chǎn)品與客戶的主需求不匹配，你就是再大的努力也沒用篷牌。人家也不會要你的睡蟋。比如一個人喜歡男人，而你卻天天給他介紹女人枷颊，這樣會有什么效果知道嗎戳杀？這是方向不對努力白費。
但是夭苗，作為我們領(lǐng)導(dǎo)者遇到這樣的優(yōu)勢銷售員該如何處理呢信卡？我們也跟隨他的意思，叫他還繼續(xù)強推题造？有沒想過給他安排一個要求比咱們高一點的客戶傍菇，這樣有兩個好處，其一界赔，自己公司通過小小的努力可以做到丢习；其二牵触，通過不懈的努力把客戶搞定，對待客戶像自己的家人一樣咐低，成功開大單揽思。我認為咱們公司這方面沒有引導(dǎo)好，導(dǎo)致了員工不開單渊鞋，公司沒銷量绰更。這方面要徹底解決好。
提煉本質(zhì)：主動想辦法
每日一口號：只要理想堅定锡宋、行動果決儡湾，即便行囊簡單，也能抵達遠方执俩。簡單的力量徐钠，源自一顆純粹的心靈。相信自己役首、重視內(nèi)因尝丐、勇毅篤行，才更可能找到通往成功之路衡奥。美好的一天從“簡單”開始爹袁。
